LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BDoanh nghiệpSaaS
OpenText là một công ty phần mềm doanh nghiệp của Canada, tập trung quản lý thông tin doanh nghiệp trong suốt vòng đời của thông tin. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm quản lý nội dung doanh nghiệp, quản lý tài liệu và hồ sơ, quản trị thông tin, cộng tác, cùng các công cụ vận hành đám mây và CNTT, được cung cấp qua cả mô hình tại chỗ và SaaS. Công ty hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp thông qua các đội ngũ công nghệ doanh nghiệp, dịch vụ chuyên nghiệp, thành công khách hàng, vận hành đám mây, với các cơ hội nghề nghiệp gắn liền với những lĩnh vực này.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Chiến lược gia cấp cao về chương trình báo cáo lãnh đạo

Định hình các hoạt động tương tác chiến lược với lãnh đạo tại những khách hàng trọng điểm của OpenText, kết nối tiếp thị theo tài khoản, đối thoại cấp cao và chiến lược tài khoản. Thiết kế các buổi làm việc giúp củng cố quan hệ, thúc đẩy cơ hội và phát hiện tiềm năng tăng trưởng.

USHoa Kỳ
133.600 $ – 200.400 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hành

Mô tả

  • Tư vấn cho bộ phận Kinh doanh, Tiếp thị khu vực và các nhóm tài khoản về hoạt động tương tác với lãnh đạo tại các tài khoản và cơ hội ưu tiên.
  • Dẫn dắt quá trình tìm hiểu để nắm rõ ưu tiên, thách thức kinh doanh, khoảng trống quan hệ, dư địa phát triển và kết quả mong muốn của khách hàng.
  • Hướng dẫn các nhóm tài khoản xác định mục tiêu tương tác, thời điểm, thành phần tham gia và tác động dự kiến.
  • Lựa chọn cách thức tương tác phù hợp với nhu cầu khách hàng, mức độ phát triển của tài khoản, độ gắn kết trong quan hệ và cơ hội kinh doanh.
  • Chuyển chiến lược tài khoản thành các buổi báo cáo dành riêng cho lãnh đạo, tập trung vào ưu tiên của khách hàng.
  • Xây dựng nội dung, chương trình nghị sự, kế hoạch diễn giả, trải nghiệm và hoạt động trao đổi giữa các lãnh đạo cho buổi báo cáo.
  • Kết hợp thông tin thị trường và ngành, tư tưởng dẫn dắt của OpenText cùng bối cảnh khách hàng thành các cuộc trao đổi cấp cao thống nhất.
  • Tạo điều kiện cho đối thoại, tìm hiểu, đồng sáng tạo và tương tác trực tiếp giữa các lãnh đạo.
  • Điều phối lãnh đạo OpenText, chuyên gia ngành, chuyên gia lĩnh vực và các bên liên quan phía khách hàng.
  • Chuẩn bị cho lãnh đạo về bối cảnh chiến lược, động lực quan hệ, mục tiêu kinh doanh và kết quả dự kiến.
  • Điều phối các cuộc thảo luận và phiên làm việc của lãnh đạo khi cần.
  • Phối hợp với các nhóm Kinh doanh, Tiếp thị, Thành công khách hàng, Ngành, Tư vấn giá trị kinh doanh, Tiếp thị sản phẩm, Tiếp thị đối tác, Ban lãnh đạo, EBC và Trung tâm chỉ huy toàn cầu.
  • Áp dụng nguyên tắc tiếp thị theo tài khoản và thông tin chuyên sâu về tài khoản để bảo đảm các buổi báo cáo phù hợp với chiến lược tài khoản.
  • Tận dụng tương tác với lãnh đạo để củng cố quan hệ, mở ra hoạt động kinh doanh mới, thúc đẩy cơ hội và xác định tiềm năng mở rộng.
  • Nhận diện khoảng trống trong quan hệ và cơ hội cần được tiếp tục kết nối với tài khoản.
  • Chuyển những thông tin, cam kết và cơ hội thu được từ buổi báo cáo thành hành động cụ thể và hoạt động kết nối liên tục với lãnh đạo.
  • Hỗ trợ xây dựng và hoàn thiện Chương trình Báo cáo Lãnh đạo toàn cầu, bao gồm chiến lược, tiếp nhận yêu cầu, tìm hiểu, thiết kế, chuẩn bị diễn giả, triển khai, theo dõi và đo lường.
  • Xây dựng cách làm nhằm nâng cao chất lượng và giá trị chiến lược của các buổi báo cáo lãnh đạo.
  • Đánh giá kết quả dựa trên mức độ tương tác của lãnh đạo, tiến triển quan hệ, ảnh hưởng và đẩy nhanh quy trình cơ hội, mở rộng kinh doanh cùng các kết quả kinh doanh khác.

Yêu cầu

  • Có nhiều kinh nghiệm dẫn dắt các chương trình báo cáo lãnh đạo, hoạt động tương tác với lãnh đạo, tiếp thị tài khoản chiến lược hoặc các chương trình tương đương dành cho khách hàng cấp cao trong môi trường B2B phức tạp.
  • Hiểu rõ các buổi báo cáo chiến lược dành cho lãnh đạo và điểm khác biệt so với cuộc họp khách hàng thông thường, bài thuyết trình bán hàng và sự kiện.
  • Có kinh nghiệm sâu rộng về tiếp thị theo tài khoản, bao gồm lập kế hoạch tài khoản chiến lược, xây dựng quan hệ với lãnh đạo, nhóm mua hàng, thúc đẩy cơ hội và mở rộng kinh doanh.
  • Có kinh nghiệm tương tác trực tiếp với khách hàng cấp phó chủ tịch, C-suite và C-1, cũng như lãnh đạo cấp cao nội bộ.
  • Có óc phán đoán kinh doanh tốt và khả năng hiểu hoạt động kinh doanh, ngành, ưu tiên chiến lược và cơ hội tăng trưởng của khách hàng.
  • Có phong thái lãnh đạo và sự tự tin để tư vấn, phản biện, tạo ảnh hưởng và định hướng lại các bên liên quan cấp cao.
  • Có kỹ năng tổng hợp thông tin và quan điểm đa dạng, nhận diện khoảng trống và chuyển hiểu biết thành chiến lược tương tác rõ ràng.
  • Có kỹ năng kể chuyện, điều phối, giao tiếp và thuyết trình xuất sắc.
  • Có khả năng đảm nhiệm vai trò chiến lược gia, tư vấn viên, người điều phối và điều phối viên.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về công nghệ doanh nghiệp hoặc môi trường B2B phức tạp khác.
  • Sẵn sàng đi công tác để tham gia các buổi báo cáo chiến lược dành cho lãnh đạo và hoạt động làm việc với khách hàng.

Phúc lợi

  • Gói phúc lợi được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe thể chất, tinh thần và tài chính.
  • Cơ hội nhận lương biến đổi và hoa hồng đối với các vị trí đủ điều kiện.
  • Chế độ nghỉ phép.
  • Thời gian nghỉ có lương.
  • Gói phúc lợi toàn diện.
  • Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý trong quá trình ứng tuyển hoặc tuyển dụng.

Việc làm liên quan

Rocket Mortgage

Chuyên viên cho vay cấp cao từ xa – Florida

Rocket Mortgage
Nhà tài trợ visa H1BBất động sảnFintechTài chính
USHoa KỳFLFlorida
17 $ / giờ
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hành

Hướng dẫn khách hàng tại Florida trong quy trình vay mua nhà của Rocket Mortgage, từ nộp hồ sơ đến hoàn tất giao dịch. Xây dựng quan hệ đối tác giới thiệu khách hàng và giúp khách chọn giải pháp vay phù hợp để mua nhà hoặc tái cấp vốn.

Mở
Rocket Mortgage

Chuyên viên cho vay cấp cao làm việc từ xa tại Oregon

Rocket Mortgage
Nhà tài trợ visa H1BBất động sảnFintechTài chính
USHoa KỳOROregon
17 $ / giờ
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hành

Hướng dẫn khách hàng tại Oregon trong quá trình nộp hồ sơ vay mua nhà, xét điều kiện và hoàn tất giao dịch tại Rocket Mortgage. Xây dựng quan hệ giới thiệu khách hàng và phát triển hoạt động kinh doanh khoản vay.

Mở
Voya Financial

Chuyên viên điều hành đối tác cấp cao, Công nghệ phúc lợi

Voya Financial
5.001 – 10.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeTiếp thịTư vấn
USHoa KỳMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCNam Carolina
170.000 $ – 180.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hành

Dẫn dắt quan hệ đối tác với các hãng bảo hiểm và hệ sinh thái cho phần mềm phúc lợi trên nền tảng đám mây của Voya, định hình chiến lược thương mại và tăng trưởng nền tảng. Thúc đẩy doanh thu, thương mại hóa, quản trị và đổi mới thông qua quan hệ với lãnh đạo cấp cao và phối hợp liên chức năng.

Mở
Twilio

Đối tác kinh doanh điều hành từ xa tại Twilio

Twilio
5.001 – 10.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BAPIB2B
USHoa KỳCOColoradoHIHawaiiILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMNMinnesotaVTVermont
108.720 $ – 142.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hành

Hỗ trợ các lãnh đạo Twilio quản lý lịch trình phức tạp, chuyến đi, sự kiện và hoạt động liên lạc. Góp phần thúc đẩy các ưu tiên tiếp cận thị trường tại một công ty công nghệ truyền thông toàn cầu.

Mở