LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BPodnikSaaS
OpenText je kanadská spoločnosť vyvíjajúca podnikový softvér zameraný na správu firemných informácií počas celého ich životného cyklu. Jej portfólio zahŕňa podnikové riadenie obsahu, správu dokumentov a záznamov, riadenie informačnej správy, spoluprácu a nástroje pre cloudové a IT operácie, ktoré poskytuje v lokálnych aj SaaS modeloch. Spoločnosť podporuje firemných zákazníkov prostredníctvom tímov pre podnikové technológie, profesionálne služby, úspech klientov a cloudové operácie, pričom pracovné príležitosti súvisia s týmito oblasťami.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Stratég pre brífingy pre vrcholových predstaviteľov

Formujte strategické stretnutia s vrcholovými predstaviteľmi prioritných zákazníkov prepájaním marketingu zameraného na konkrétne účty, dialógu s vedením klientov a stratégie účtov. Navrhujte brífingy, ktoré posilňujú vzťahy, posúvajú obchodné príležitosti a odhaľujú potenciál rastu.

USSpojené štáty
133 600 $ – 200 400 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaVýkonný pracovník

Popis

  • Radte obchodným, terénnym marketingovým a zákazníckym tímom v oblasti spolupráce s vedením pri prioritných účtoch a príležitostiach.
  • V rámci úvodného zisťovania pochopte priority klientov, obchodné výzvy, nedostatky vo vzťahoch, nevyužité príležitosti a želané výsledky.
  • Veďte tímy pri určovaní cieľov spolupráce, načasovania, účastníkov a očakávaného dosahu.
  • Vyberajte prístupy k spolupráci podľa potrieb klienta, vyspelosti účtu, sily vzťahov a obchodnej príležitosti.
  • Pretavujte stratégie účtov do prispôsobených brífingov pre vrcholových predstaviteľov zameraných na priority klientov.
  • Pripravujte príbehovú líniu brífingu, program, plán rečníkov, zážitkové prvky a interakcie s vedením.
  • Prepájajte poznatky o trhu a odvetví, myšlienkové líderstvo OpenText a kontext klienta do ucelených rozhovorov na úrovni vedenia.
  • Podporujte dialóg, zisťovanie potrieb, spoločnú tvorbu a priame zapojenie predstaviteľov vedenia.
  • Koordinujte predstaviteľov vedenia OpenText, odvetvových lídrov, odborníkov na danú problematiku a zainteresované strany klienta.
  • Pripravujte predstaviteľov vedenia poskytnutím strategického kontextu, dynamiky vzťahov, obchodných cieľov a očakávaných výsledkov.
  • Podľa potreby facilitujte diskusie a pracovné stretnutia predstaviteľov vedenia.
  • Spolupracujte s tímami predaja, marketingu, zákazníckeho úspechu, odvetvových riešení, poradenstva v oblasti obchodnej hodnoty, produktového marketingu, partnerského marketingu, výkonného vedenia, EBC a globálneho riadiaceho centra.
  • Využívajte princípy marketingu zameraného na konkrétne účty a informácie o účtoch na zosúladenie brífingov so stratégiou účtu.
  • Zapájaním predstaviteľov vedenia posilňujte vzťahy, otvárajte nové obchodné príležitosti, posúvajte existujúce príležitosti a identifikujte možnosti rozšírenia.
  • Odhaľujte nedostatky vo vzťahoch a príležitostiach, ktoré si vyžadujú ďalšie zapojenie tímu účtu.
  • Premieňajte poznatky, záväzky a príležitosti z brífingov na konkrétne kroky a priebežné zapojenie predstaviteľov vedenia.
  • Pomáhajte budovať a zdokonaľovať globálny program brífingov pre vrcholových predstaviteľov, ktorý zahŕňa stratégiu, prijímanie požiadaviek, zisťovanie potrieb, návrh, prípravu rečníkov, realizáciu, následné kroky a meranie výsledkov.
  • Rozvíjajte postupy, ktoré zvyšujú kvalitu a strategickú hodnotu brífingov pre vrcholových predstaviteľov.
  • Vyhodnocujte výsledky podľa zapojenia vedenia, pokroku vo vzťahoch, vplyvu na obchodný lievik a jeho zrýchlenia, rozšírenia a ďalších obchodných výsledkov.

Požiadavky

  • Rozsiahle skúsenosti s vedením programov brífingov pre vrcholových predstaviteľov, spoluprácou s vedením, strategickým marketingom účtov alebo porovnateľnými programami pre seniorných klientov v komplexnom prostredí B2B.
  • Dobrá znalosť strategických brífingov pre vrcholových predstaviteľov a rozdielov medzi nimi a bežnými stretnutiami s klientmi, predajnými prezentáciami či podujatiami.
  • Rozsiahle skúsenosti s marketingom zameraným na konkrétne účty vrátane strategického plánovania účtov, budovania vzťahov s predstaviteľmi vedenia, rozhodovacích skupín, posúvania príležitostí a rozširovania spolupráce.
  • Skúsenosti s priamou komunikáciou s klientmi na úrovni viceprezidentov, vrcholového vedenia a úrovne C-1, ako aj so seniornými internými predstaviteľmi vedenia.
  • Silný obchodný úsudok a schopnosť porozumieť podnikaniu klientov, ich odvetviam, strategickým prioritám a príležitostiam na rast.
  • Vystupovanie na úrovni predstaviteľov vedenia a sebaistota potrebná na poskytovanie rád, konštruktívne spochybňovanie, ovplyvňovanie a presmerovanie seniorných zainteresovaných strán.
  • Schopnosť syntetizovať rôznorodé informácie a pohľady, odhaľovať nedostatky a premieňať poznatky na jasnú stratégiu spolupráce.
  • Vynikajúce rozprávačské, facilitačné, komunikačné a prezentačné schopnosti.
  • Schopnosť pôsobiť ako stratég, konzultant, facilitátor a koordinátor.
  • Skúsenosti s podnikovými technológiami alebo iným komplexným prostredím B2B sú výraznou výhodou.
  • Ochota cestovať na strategické brífingy pre vrcholových predstaviteľov a stretnutia s klientmi.

Benefity

  • Balík výhod navrhnutý na podporu fyzickej, emocionálnej a finančnej pohody.
  • Variabilná odmena a provízne príležitosti pre pozície, na ktoré sa vzťahujú.
  • Nárok na dovolenku.
  • Platené voľno.
  • Komplexný balík výhod.
  • Primerané úpravy počas procesu podania žiadosti alebo náboru.

Súvisiace pracovné ponuky

Rocket Mortgage

Vzdialený úverový špecialista pre vedúcich pracovníkov – Florida

Rocket Mortgage
Sponzor víza H1BFinancieFintechNehnuteľnosti
USSpojené štátyFLFlorida
17 $ / hodina
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaVýkonný pracovník

Sprevádzajte klientov na Floride procesom financovania bývania v spoločnosti Rocket Mortgage od podania žiadosti až po uzavretie úveru. Budujte partnerské siete na získavanie odporúčaní a pomáhajte klientom vybrať si riešenie hypotéky na kúpu alebo refinancovanie.

Otvoriť
Voya Financial

Senior manažér partnerstiev v oblasti technológií benefitov

Voya Financial
5 001 – 10 000 Zamestnanci
MarketingPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCJužná Karolína
170 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaVýkonný pracovník

Vedie partnerstvá s poisťovňami a ďalšími subjektmi ekosystému pre cloudový softvér na správu benefitov spoločnosti Voya a formuje obchodnú stratégiu aj rast platformy. Podporuje výnosy, komercializáciu, riadenie a inovácie prostredníctvom vzťahov s vedúcimi predstaviteľmi a spolupráce naprieč tímami.

Otvoriť
Twilio

Remote Executive Business Partner v spoločnosti Twilio

Twilio
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BAPIB2B
USSpojené štátyCOColoradoHIHavajILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMNMinnesotaVTVermont
108 720 $ – 142 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaVýkonný pracovník

Podpora vedúcich pracovníkov Twilio pri správe zložitých kalendárov, cestovania, podujatí a komunikácie. Pomoc pri presadzovaní priorít vstupu na trh v globálnej technologickej spoločnosti zameranej na komunikáciu.

Otvoriť