LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSПредприятие
OpenText — канадская компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение для управления деловой информацией на протяжении всего её жизненного цикла. В её портфель входят системы управления корпоративным контентом, документами и записями, управления информацией, совместной работы, а также инструменты для облачных и ИТ-операций, доступные в локальных и SaaS-моделях. Компания обслуживает корпоративных клиентов с помощью команд, занимающихся корпоративными технологиями, профессиональными услугами, успехом клиентов и облачными операциями; карьерные возможности связаны с этими направлениями.
LinkedIn
Вакансии компании

Стратег по брифингам для руководителей высшего звена

Формируйте стратегические встречи с руководителями ключевых клиентов, объединяя маркетинг по целевым аккаунтам, диалог с высокопоставленными клиентами и стратегию работы с аккаунтами. Разрабатывайте брифинги, которые укрепляют отношения, продвигают возможности и выявляют потенциал роста.

USСоединенные Штаты
133 600 $ – 200 400 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Описание

  • Консультируйте команды продаж, полевого маркетинга и аккаунтов по взаимодействию с руководителями ключевых аккаунтов и перспективных клиентов.
  • Проводите сбор информации о приоритетах клиентов, бизнес-задачах, пробелах в отношениях, неохваченных возможностях и ожидаемых результатах.
  • Помогайте командам аккаунтов определять цели взаимодействия, сроки, участников и ожидаемое влияние.
  • Выбирайте подходы к взаимодействию с учетом потребностей клиента, зрелости аккаунта, прочности отношений и деловых возможностей.
  • Преобразуйте стратегии работы с аккаунтами в индивидуальные брифинги для руководителей, ориентированные на приоритеты клиентов.
  • Разрабатывайте сценарии брифингов, повестки, планы выступлений, форматы встреч и взаимодействия руководителей.
  • Объединяйте рыночные и отраслевые данные, экспертные материалы OpenText и контекст клиента в целостные беседы на уровне руководителей.
  • Создавайте условия для диалога, изучения потребностей, совместной разработки и прямого взаимодействия руководителей.
  • Координируйте участие руководителей OpenText, отраслевых лидеров, профильных экспертов и представителей клиента.
  • Готовьте руководителей, предоставляя им стратегический контекст, сведения о динамике отношений, бизнес-целях и ожидаемых результатах.
  • При необходимости модерируйте дискуссии и рабочие сессии руководителей.
  • Сотрудничайте с командами продаж, маркетинга, успеха клиентов, отраслевых направлений, консалтинга по бизнес-ценности, продуктового маркетинга, партнерского маркетинга, руководства компании, EBC и Глобального центра управления.
  • Используйте принципы маркетинга по целевым аккаунтам и аналитику по аккаунтам, чтобы согласовать брифинги со стратегией работы с ними.
  • Используйте взаимодействие руководителей для укрепления отношений, открытия новых направлений бизнеса, продвижения возможностей и выявления потенциала расширения.
  • Выявляйте пробелы в отношениях и возможностях, требующие дальнейшей работы с аккаунтом.
  • Преобразуйте выводы, обязательства и возможности, выявленные на брифингах, в конкретные действия и постоянное взаимодействие руководителей.
  • Помогайте создавать и совершенствовать глобальную программу брифингов для руководителей: от стратегии, приема заявок и выявления потребностей до разработки, подготовки выступающих, проведения, дальнейшей работы и оценки результатов.
  • Разрабатывайте практики, повышающие качество и стратегическую ценность брифингов для руководителей.
  • Оценивайте результаты по уровню взаимодействия руководителей, развитию отношений, влиянию на воронку продаж и ускорению сделок, расширению бизнеса и другим деловым результатам.

Требования

  • Значительный опыт руководства программами брифингов для руководителей, взаимодействием с руководителями, стратегическим маркетингом аккаунтов или сопоставимыми программами работы со старшими клиентами в сложной B2B-среде.
  • Глубокое понимание стратегических брифингов для руководителей и их отличий от обычных встреч с клиентами, презентаций продаж и мероприятий.
  • Обширный опыт маркетинга по целевым аккаунтам, включая стратегическое планирование аккаунтов, развитие отношений с руководителями, работу с группами покупателей, продвижение возможностей и расширение бизнеса.
  • Опыт прямого взаимодействия с клиентами уровня вице-президентов, высшего руководства и C-1, а также со старшими руководителями внутри компании.
  • Развитое деловое суждение и способность понимать бизнес клиентов, отрасли, стратегические приоритеты и возможности роста.
  • Уверенная манера общения с руководителями и способность консультировать, оспаривать решения, влиять на старших заинтересованных лиц и менять направление обсуждения.
  • Умение обобщать разнородную информацию и точки зрения, выявлять пробелы и превращать выводы в ясную стратегию взаимодействия.
  • Отличные навыки сторителлинга, фасилитации, коммуникации и презентации.
  • Способность выступать в роли стратега, консультанта, фасилитатора и координатора.
  • Опыт в корпоративных технологиях или другой сложной B2B-сфере будет существенным преимуществом.
  • Готовность к командировкам для проведения стратегических брифингов и встреч с клиентами.

Преимущества

  • Пакет льгот, направленный на поддержку физического, эмоционального и финансового благополучия.
  • Переменная оплата и комиссионные возможности для должностей, на которые они распространяются.
  • Отпуск согласно установленной норме.
  • Оплачиваемое время отсутствия на работе.
  • Комплексный пакет льгот.
  • Разумные условия адаптации на этапах подачи заявки и подбора персонала.

Похожие вакансии

Circana

Бизнес-партнёр руководителя, Liquid AI

Circana
5 001 – 10 000 Сотрудники
B2BКонсалтинг
USСоединенные Штаты
43 $ – 52 $ / час
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Поддержка руководителей Liquid AI в Circana: координация работы руководства, межфункциональных программ, документации и командных процессов.

Открыть
Rocket Mortgage

Удалённый руководитель по ипотечному кредитованию — Флорида

Rocket Mortgage
Спонсор визы H1BНедвижимостьФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыFLФлорида
17 $ / час
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Сопровождайте клиентов во Флориде на всех этапах оформления ипотеки в Rocket Mortgage — от подачи заявки до закрытия сделки. Развивайте партнёрские рекомендации и помогайте клиентам выбирать ипотечные решения для покупки жилья или рефинансирования.

Открыть
Rocket Mortgage

Дистанционный старший кредитный специалист по ипотеке в Орегоне

Rocket Mortgage
Спонсор визы H1BНедвижимостьФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыORОрегон
17 $ / час
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Помогайте клиентам в Орегоне пройти этапы подачи заявки на ипотеку, подтверждения соответствия требованиям и завершения сделки в Rocket Mortgage. Развивайте партнерские связи и привлекайте клиентов на кредитование.

Открыть
Voya Financial

Старший специалист по партнёрствам в сфере технологий льгот

Voya Financial
5 001 – 10 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингМаркетинг
USСоединенные ШтатыMAМассачусетсMNМиннесотаNYНью-ЙоркSCЮжная Каролина
170 000 $ – 180 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Руководите партнёрствами со страховыми компаниями и участниками экосистемы облачного ПО Voya для управления льготами, формируя коммерческую стратегию и развивая платформу. Стимулируйте выручку, коммерциализацию, эффективное управление и инновации благодаря взаимодействию с руководителями и межфункциональными командами.

Открыть
Twilio

Удалённый исполнительный бизнес-партнёр в Twilio

Twilio
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BAPIB2B
USСоединенные ШтатыCOКолорадоHIГавайиILИллинойсMDМэрилендMAМассачусетсMNМиннесотаVTВермонт
108 720 $ – 142 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Поддерживайте руководителей Twilio: управляйте сложными календарями, поездками, мероприятиями и коммуникациями. Помогайте продвигать приоритеты выхода на рынок в глобальной компании, работающей в сфере коммуникационных технологий.

Открыть