LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSمؤسسة
OpenText هي شركة كندية لبرمجيات المؤسسات تركز على إدارة معلومات الأعمال طوال دورة حياتها. تشمل محفظة الشركة إدارة المحتوى المؤسسي، وإدارة المستندات والسجلات، وحوكمة المعلومات، والتعاون، وأدوات العمليات السحابية وتقنية المعلومات، ويتم تقديمها من خلال نماذج داخلية ونماذج البرمجيات كخدمة (SaaS). وتدعم الشركة عملاءها من الشركات عبر فرق التكنولوجيا المؤسسية، والخدمات المهنية، ونجاح العملاء، وعمليات السحابة، مع فرص مهنية تتماشى مع هذه المجالات.
LinkedIn
وظائف الشركة

استراتيجي إحاطات تنفيذية أول

صمّم لقاءات استراتيجية مع القيادات التنفيذية للحسابات ذات الأولوية، جامعًا بين التسويق القائم على الحسابات والحوار مع كبار العملاء واستراتيجية الحساب. أعدّ إحاطات تعزز العلاقات وتدفع الفرص إلى الأمام وتكشف إمكانات النمو.

USالولايات المتحدة
‏133,600 US$ – ‏200,400 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمسؤول تنفيذي

الوصف

  • قدّم المشورة لفرق المبيعات والتسويق الميداني والحسابات بشأن التواصل التنفيذي للحسابات والفرص ذات الأولوية.
  • قد الاستكشاف لفهم أولويات العملاء وتحديات أعمالهم وفجوات العلاقات وفرص النمو والنتائج المنشودة.
  • وجّه فرق الحسابات في تحديد أهداف التواصل وتوقيته ومشاركِيه وأثره المقصود.
  • اختر أساليب التواصل الملائمة لاحتياجات العميل ونضج الحساب ومتانة العلاقة والفرصة التجارية.
  • حوّل استراتيجيات الحسابات إلى إحاطات تنفيذية مخصصة تركز على أولويات العملاء.
  • طوّر سرد الإحاطات وجداول الأعمال وخطط المتحدثين والتجارب والتفاعلات التنفيذية.
  • ادمج رؤى السوق والقطاع والقيادة الفكرية لـ OpenText وسياق العميل في حوارات تنفيذية متماسكة.
  • يسّر الحوار والاستكشاف والإبداع المشترك والتواصل المباشر بين التنفيذيين.
  • نسّق بين مسؤولي OpenText التنفيذيين وقادة القطاعات والخبراء المتخصصين وأصحاب المصلحة لدى العملاء.
  • أعدّ التنفيذيين من خلال تزويدهم بالسياق الاستراتيجي وديناميكيات العلاقات وأهداف الأعمال والنتائج المنشودة.
  • يسّر المناقشات التنفيذية وجلسات العمل عند الحاجة.
  • تعاون مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والقطاع واستشارات قيمة الأعمال وتسويق المنتجات وتسويق الشركاء والقيادة التنفيذية ومركز الإحاطات التنفيذية ومركز القيادة العالمي.
  • استخدم مبادئ التسويق القائم على الحسابات ومعلومات الحسابات لمواءمة الإحاطات مع استراتيجية الحساب.
  • استخدم التواصل التنفيذي لتعزيز العلاقات وفتح فرص أعمال جديدة ودفع الفرص الحالية إلى الأمام وتحديد فرص التوسع.
  • ارصد فجوات العلاقات والفرص التي تستدعي استمرار التواصل مع الحساب.
  • حوّل الرؤى والالتزامات والفرص الناتجة عن الإحاطات إلى إجراءات واضحة وتواصل تنفيذي مستمر.
  • ساهم في بناء برنامج عالمي للإحاطات التنفيذية وتحسينه، بما يشمل الاستراتيجية واستقبال الطلبات والاستكشاف والتصميم وجاهزية المتحدثين والتنفيذ والمتابعة وقياس النتائج.
  • طوّر ممارسات تحسّن جودة الإحاطات التنفيذية وقيمتها الاستراتيجية.
  • قيّم النتائج من خلال مستوى التواصل التنفيذي وتقدم العلاقات وتأثير الفرص في مسار المبيعات وتسريعها والتوسع وغيرها من نتائج الأعمال.

المتطلبات

  • خبرة واسعة في قيادة برامج الإحاطات التنفيذية أو التواصل التنفيذي أو التسويق للحسابات الاستراتيجية أو برامج مماثلة للعملاء رفيعي المستوى ضمن بيئات أعمال معقدة بين الشركات.
  • فهم راسخ للإحاطات التنفيذية الاستراتيجية وكيف تختلف عن اجتماعات العملاء الاعتيادية وعروض المبيعات والفعاليات.
  • خبرة كبيرة في التسويق القائم على الحسابات، بما يشمل التخطيط للحسابات الاستراتيجية وبناء العلاقات التنفيذية ومجموعات الشراء ودفع الفرص إلى الأمام والتوسع.
  • خبرة في التواصل المباشر مع عملاء من نواب الرئيس وكبار التنفيذيين ومستوى C-1، ومع كبار التنفيذيين داخل الشركة.
  • حكم تجاري قوي وقدرة على فهم أعمال العملاء وقطاعاتهم وأولوياتهم الاستراتيجية وفرص نموهم.
  • حضور تنفيذي وثقة بالنفس لتقديم المشورة لكبار أصحاب المصلحة وتحديهم والتأثير فيهم وتوجيههم لمسارات جديدة.
  • مهارة في جمع المعلومات ووجهات النظر المتنوعة وتحليلها، واكتشاف الفجوات، وتحويل الرؤى إلى استراتيجية تواصل واضحة.
  • قدرات ممتازة في السرد والتيسير والتواصل والعرض.
  • القدرة على العمل بصفة استراتيجي ومستشار وميسّر ومنسق.
  • تُفضّل بشدة الخبرة في تقنيات المؤسسات أو في مجال آخر معقد بين الشركات.
  • الاستعداد للسفر لحضور الإحاطات التنفيذية الاستراتيجية واجتماعات العملاء.

المزايا

  • حزمة مزايا مصممة لدعم الصحة البدنية والنفسية والرفاه المالي.
  • فرص للحصول على أجر متغير وعمولات للأدوار المؤهلة.
  • استحقاق الإجازات.
  • إجازة مدفوعة الأجر.
  • حزمة مزايا شاملة.
  • توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة خلال التقديم أو التوظيف.

وظائف ذات صلة

Circana

شريك تنفيذي للأعمال، Liquid AI

Circana
5,001 – 10,000 الموظفون
B2Bالاستشارات
USالولايات المتحدة
‏43 US$ – ‏52 US$ / ساعة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمسؤول تنفيذي

دعم قادة Liquid AI في Circana عبر تنسيق العمليات التنفيذية والبرامج متعددة الوظائف والتوثيق وسير عمل الفريق.

فتح
Rocket Mortgage

مسؤول تنفيذي عن قروض الرهن العقاري عن بُعد – فلوريدا

Rocket Mortgage
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتكنولوجيا الماليةالتمويلالعقارات
USالولايات المتحدةFLفلوريدا
‏17 US$ / ساعة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمسؤول تنفيذي

أرشد عملاء فلوريدا خلال إجراءات تمويل المنازل لدى روكيت مورغيج، من تقديم الطلب حتى الإغلاق. أنشئ شراكات للإحالة وساعد العملاء على اختيار حلول الرهن العقاري للشراء أو إعادة التمويل.

فتح
Rocket Mortgage

مسؤول قروض تنفيذي عن بُعد في أوريغون

Rocket Mortgage
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتكنولوجيا الماليةالتمويلالعقارات
USالولايات المتحدةORأوريغون
‏17 US$ / ساعة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمسؤول تنفيذي

أرشد عملاء أوريغون خلال طلبات الرهن العقاري والتأهل والإغلاق لدى روكيت مورغيج. أنشئ علاقات إحالة واستقطب أعمال القروض.

فتح
Voya Financial

تنفيذي أول للشراكات في تقنيات المزايا

Voya Financial
5,001 – 10,000 الموظفون
الاستشاراتالتسويقالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةMAماساتشوستسMNمينيسوتاNYنيويوركSCكارولاينا الجنوبية
‏170,000 US$ – ‏180,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمسؤول تنفيذي

قيادة الشراكات مع شركات التأمين ومنظومة الأعمال لبرمجيات المزايا السحابية من Voya، وصياغة الاستراتيجية التجارية ونمو المنصة. دفع الإيرادات والتسويق التجاري والحوكمة والابتكار عبر العلاقات التنفيذية والتعاون بين الفرق.

فتح
Twilio

شريك أعمال تنفيذي عن بُعد في Twilio

Twilio
5,001 – 10,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BAPIB2B
USالولايات المتحدةCOكولورادوHIهاوايILإلينويMDماريلاندMAماساتشوستسMNمينيسوتاVTفيرمونت
‏108,720 US$ – ‏142,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمسؤول تنفيذي

دعم المسؤولين التنفيذيين في Twilio عبر إدارة الجداول المعقدة والسفر والفعاليات والاتصالات. المساهمة في دفع أولويات الوصول إلى السوق لدى شركة عالمية لتكنولوجيا الاتصالات.

فتح