LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSΕπιχείρηση
Η OpenText είναι καναδική εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού που επικεντρώνεται στη διαχείριση επιχειρηματικών πληροφοριών σε όλο τον κύκλο ζωής τους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διαχείριση επιχειρησιακού περιεχομένου, διαχείριση εγγράφων και αρχείων, διακυβέρνηση πληροφοριών, συνεργασία, καθώς και εργαλεία για λειτουργίες cloud και τεχνολογίες πληροφορικής, τα οποία παρέχονται τόσο μέσω εγκαταστάσεων στις υποδομές των πελατών όσο και μέσω μοντέλων SaaS. Η εταιρεία υποστηρίζει επιχειρηματικούς πελάτες μέσω ομάδων εταιρικής τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, επιτυχίας πελατών και λειτουργιών cloud, με ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με αυτούς τους τομείς.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος στρατηγικός σύμβουλος ενημερώσεων στελεχών

Σχεδιάστε στρατηγικές συναντήσεις στελεχών για λογαριασμούς προτεραιότητας, συνδέοντας το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών, τον διάλογο με ανώτερα στελέχη πελατών και τη στρατηγική λογαριασμού. Δημιουργήστε ενημερώσεις που ενισχύουν τις σχέσεις, προωθούν ευκαιρίες και αποκαλύπτουν δυνατότητες ανάπτυξης.

USΗνωμένες Πολιτείες
133.600 $ – 200.400 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΣτέλεχος

Περιγραφή

  • Συμβουλεύετε τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ Πεδίου και διαχείρισης λογαριασμών για τη συμμετοχή στελεχών σε λογαριασμούς και ευκαιρίες προτεραιότητας.
  • Ηγείστε της διερεύνησης για να κατανοήσετε τις προτεραιότητες των πελατών, τις επιχειρηματικές προκλήσεις, τα κενά στις σχέσεις, τα ανεκμετάλλευτα πεδία και τα επιθυμητά αποτελέσματα.
  • Καθοδηγείτε τις ομάδες λογαριασμών στον καθορισμό στόχων συμμετοχής, χρονισμού, συμμετεχόντων και επιδιωκόμενου αντίκτυπου.
  • Επιλέγετε προσεγγίσεις συμμετοχής ανάλογες με τις ανάγκες του πελάτη, την ωριμότητα του λογαριασμού, την ισχύ της σχέσης και την επιχειρηματική ευκαιρία.
  • Μετατρέπετε τις στρατηγικές λογαριασμών σε εξατομικευμένες ενημερώσεις στελεχών με επίκεντρο τις προτεραιότητες των πελατών.
  • Αναπτύσσετε αφηγήσεις ενημερώσεων, ημερήσιες διατάξεις, πλάνα ομιλητών, εμπειρίες και αλληλεπιδράσεις στελεχών.
  • Ενσωματώνετε γνώσεις για την αγορά και τον κλάδο, την ηγετική σκέψη της OpenText και το πλαίσιο του πελάτη σε συνεκτικές συζητήσεις στελεχών.
  • Διευκολύνετε τον διάλογο, τη διερεύνηση, τη συνδημιουργία και την άμεση αλληλεπίδραση μεταξύ στελεχών.
  • Συντονίζετε στελέχη της OpenText, ηγέτες κλάδων, ειδικούς θεμάτων και ενδιαφερόμενα μέρη των πελατών.
  • Προετοιμάζετε τα στελέχη με στρατηγικό πλαίσιο, δυναμικές σχέσεων, επιχειρηματικούς στόχους και επιδιωκόμενα αποτελέσματα.
  • Διευκολύνετε συζητήσεις στελεχών και συνεδρίες εργασίας όπου χρειάζεται.
  • Συνεργάζεστε με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Επιτυχίας Πελατών, Κλάδου, Συμβουλευτικής Επιχειρηματικής Αξίας, Μάρκετινγκ Προϊόντων, Μάρκετινγκ Συνεργατών, Εκτελεστικής Ηγεσίας, EBC και Παγκόσμιου Κέντρου Συντονισμού.
  • Χρησιμοποιείτε αρχές μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών και πληροφορίες λογαριασμών για να ευθυγραμμίζετε τις ενημερώσεις με τη στρατηγική του λογαριασμού.
  • Αξιοποιείτε τη συμμετοχή στελεχών για να ενισχύετε σχέσεις, να ανοίγετε νέες επιχειρηματικές δυνατότητες, να προωθείτε ευκαιρίες και να εντοπίζετε προοπτικές επέκτασης.
  • Εντοπίζετε κενά στις σχέσεις και στις ευκαιρίες που απαιτούν συνεχιζόμενη συμμετοχή στον λογαριασμό.
  • Μετατρέπετε τις γνώσεις, τις δεσμεύσεις και τις ευκαιρίες από τις ενημερώσεις σε σαφείς ενέργειες και συνεχή συμμετοχή στελεχών.
  • Συμβάλλετε στη δημιουργία και βελτίωση ενός παγκόσμιου προγράμματος ενημερώσεων στελεχών που καλύπτει τη στρατηγική, την υποδοχή αιτημάτων, τη διερεύνηση, τον σχεδιασμό, την ετοιμότητα ομιλητών, την υλοποίηση, την παρακολούθηση και τη μέτρηση.
  • Αναπτύσσετε πρακτικές που βελτιώνουν την ποιότητα και τη στρατηγική αξία των ενημερώσεων στελεχών.
  • Αξιολογείτε τα αποτελέσματα με βάση τη συμμετοχή στελεχών, την πρόοδο των σχέσεων, την επιρροή και επιτάχυνση του αγωγού πωλήσεων, την επέκταση και άλλα επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Απαιτήσεις

  • Σημαντική εμπειρία στην ηγεσία προγραμμάτων ενημερώσεων στελεχών, συμμετοχής στελεχών, στρατηγικού μάρκετινγκ λογαριασμών ή αντίστοιχων προγραμμάτων για ανώτερα στελέχη πελατών σε σύνθετα περιβάλλοντα B2B.
  • Ισχυρή κατανόηση των στρατηγικών ενημερώσεων στελεχών και των διαφορών τους από τις τακτικές συναντήσεις πελατών, τις παρουσιάσεις πωλήσεων και τις εκδηλώσεις.
  • Εκτεταμένη εμπειρία στο μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών, συμπεριλαμβανομένου του στρατηγικού σχεδιασμού λογαριασμών, της ανάπτυξης σχέσεων με στελέχη, των ομάδων αγοραστών, της προώθησης ευκαιριών και της επέκτασης.
  • Εμπειρία άμεσης συνεργασίας με πελάτες επιπέδου αντιπροέδρου, C-suite και C-1, καθώς και με ανώτερα εσωτερικά στελέχη.
  • Ισχυρή επιχειρηματική κρίση και ικανότητα κατανόησης των επιχειρήσεων των πελατών, των κλάδων τους, των στρατηγικών προτεραιοτήτων και των ευκαιριών ανάπτυξης.
  • Εκτελεστική παρουσία και αυτοπεποίθηση για παροχή συμβουλών σε ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη, αμφισβήτηση, επιρροή και αναπροσανατολισμό τους.
  • Ικανότητα σύνθεσης ποικίλων πληροφοριών και απόψεων, εντοπισμού κενών και μετατροπής γνώσεων σε σαφή στρατηγική συμμετοχής.
  • Εξαιρετικές ικανότητες αφήγησης, διευκόλυνσης, επικοινωνίας και παρουσίασης.
  • Ικανότητα εργασίας ως στρατηγικός σύμβουλος, σύμβουλος, συντονιστής και οργανωτής.
  • Ισχυρά προτιμάται υπόβαθρο στην επιχειρησιακή τεχνολογία ή σε άλλο σύνθετο περιβάλλον B2B.
  • Προθυμία για ταξίδια για στρατηγικές ενημερώσεις στελεχών και συναντήσεις πελατών.

Παροχές

  • Πακέτο παροχών σχεδιασμένο να υποστηρίζει τη σωματική, συναισθηματική και οικονομική ευημερία.
  • Ευκαιρίες μεταβλητών αποδοχών και προμηθειών για επιλέξιμους ρόλους.
  • Δικαίωμα άδειας.
  • Άδεια μετ’ αποδοχών.
  • Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών.
  • Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία αίτησης ή πρόσληψης.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Circana

Εκτελεστικός επιχειρηματικός συνεργάτης, Liquid AI

Circana
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
B2BΣυμβουλευτική
USΗνωμένες Πολιτείες
43 $ – 52 $ / ώρα
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΣτέλεχος

Υποστήριξη των επικεφαλής της Liquid AI στη Circana μέσω συντονισμού εκτελεστικών λειτουργιών, διατμηματικών προγραμμάτων, τεκμηρίωσης και ροών εργασίας της ομάδας.

Άνοιγμα
Rocket Mortgage

Ανώτερος σύμβουλος στεγαστικών δανείων εξ αποστάσεως – Φλόριντα

Rocket Mortgage
Χορηγός βίζας H1BFintechΑκίνηταΧρηματοοικονομικά
USΗνωμένες ΠολιτείεςFLΦλόριντα
17 $ / ώρα
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΣτέλεχος

Καθοδηγήστε πελάτες στη Φλόριντα στη διαδικασία χρηματοδότησης κατοικίας της Rocket Mortgage, από την αίτηση έως την ολοκλήρωση. Δημιουργήστε συνεργασίες παραπομπών και βοηθήστε τους πελάτες να επιλέξουν λύσεις στεγαστικού δανείου για αγορά ή αναχρηματοδότηση.

Άνοιγμα
Rocket Mortgage

Ανώτερος υπάλληλος στεγαστικών δανείων εξ αποστάσεως στο Όρεγκον

Rocket Mortgage
Χορηγός βίζας H1BFintechΑκίνηταΧρηματοοικονομικά
USΗνωμένες ΠολιτείεςORΌρεγκον
17 $ / ώρα
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΣτέλεχος

Καθοδηγήστε πελάτες στο Όρεγκον στις αιτήσεις στεγαστικών δανείων, στην αξιολόγηση επιλεξιμότητας και στην ολοκλήρωση μέσω της Rocket Mortgage. Αναπτύξτε σχέσεις παραπομπών και δημιουργήστε εργασίες δανειοδότησης.

Άνοιγμα
Voya Financial

Ανώτερο στέλεχος συνεργασιών στην τεχνολογία παροχών

Voya Financial
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΜάρκετινγκΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτηMNΜινεσόταNYΝέα ΥόρκηSCΝότια Καρολίνα
170.000 $ – 180.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΣτέλεχος

Ηγεσία συνεργασιών με ασφαλιστικούς φορείς και εταίρους του οικοσυστήματος για το cloud λογισμικό παροχών της Voya, με διαμόρφωση της εμπορικής στρατηγικής και της ανάπτυξης της πλατφόρμας. Προώθηση εσόδων, εμπορικής αξιοποίησης, διακυβέρνησης και καινοτομίας μέσω σχέσεων με στελέχη διοίκησης και διατμηματικής συνεργασίας.

Άνοιγμα
Twilio

Εξ αποστάσεως συνεργάτης επιχειρησιακής υποστήριξης στελεχών στην Twilio

Twilio
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BAPIB2B
USΗνωμένες ΠολιτείεςCOΚολοράντοHIΧαβάηILΙλινόιMDΜέριλαντMAΜασαχουσέτηMNΜινεσόταVTΒερμόντ
108.720 $ – 142.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΣτέλεχος

Υποστηρίξτε τα στελέχη της Twilio διαχειριζόμενοι σύνθετα ημερολόγια, ταξίδια, εκδηλώσεις και επικοινωνίες. Συμβάλετε στην προώθηση προτεραιοτήτων διάθεσης στην αγορά σε μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας επικοινωνιών.

Άνοιγμα