高级高管简报策略师
为重点客户制定战略性高管互动方案，联结客户营销、高层客户对话与客户策略。 设计有助于深化关系、推进商机并发掘增长潜力的简报。
描述
- 为销售、区域营销及客户团队提供重点客户和商机的高管互动建议。
- 主导需求探索，了解客户优先事项、业务挑战、关系差距、潜在拓展空间及期望成果。
- 指导客户团队明确互动目标、时间安排、参与者及预期影响。
- 根据客户需求、客户成熟度、关系强度和业务机会选择合适的互动方式。
- 将客户策略转化为围绕客户优先事项量身打造的高管简报。
- 设计简报叙事、议程、演讲者安排、体验及高管互动环节。
- 将市场与行业洞察、OpenText思想领导力及客户背景融入连贯的高管对话。
- 促成高管之间的对话、探索、共同创造及直接互动。
- 协调OpenText高管、行业领袖、主题专家及客户相关方。
- 为高管准备战略背景、关系动态、业务目标及预期成果等信息。
- 根据需要主持高管讨论和工作会议。
- 与销售、营销、客户成功、行业、业务价值咨询、产品营销、合作伙伴营销、高管领导层、EBC及全球指挥中心团队协作。
- 运用客户营销原则和客户情报，使简报与客户策略保持一致。
- 通过高管互动巩固关系、开拓新业务、推进商机并发现拓展潜力。
- 识别需要持续开展客户互动的关系缺口和商机缺口。
- 将简报中的洞察、承诺和商机转化为明确行动及持续的高管互动。
- 协助建立并完善全球高管简报计划，涵盖策略、需求接收、探索、设计、演讲者准备、交付、后续跟进和成效衡量。
- 制定改进实践，提升高管简报的质量和战略价值。
- 通过高管互动、关系进展、对销售管道的影响及加速、业务拓展和其他业务成果评估成效。
任职要求
- 在复杂的B2B环境中，拥有领导高管简报计划、高管互动、战略客户营销或类似高级客户计划的丰富经验。
- 深入理解战略性高管简报，以及它与常规客户会议、销售演示和活动的区别。
- 拥有丰富的客户营销经验，包括战略客户规划、高管关系建设、采购群体、商机推进和业务拓展。
- 有直接与副总裁、C级及C-1级客户受众和内部高级高管互动的经验。
- 具备出色的商业判断力，能够理解客户业务、行业、战略优先事项和增长机会。
- 具备高管风范，能够自信地向高级相关方提供建议、提出质疑、施加影响并引导方向。
- 善于综合不同信息和观点、发现差距，并将洞察转化为清晰的互动策略。
- 具备出色的叙事、主持、沟通和演示能力。
- 能够胜任策略师、顾问、主持人和协调者等角色。
- 优先考虑具备企业技术或其他复杂B2B领域背景者。
- 愿意为战略性高管简报和客户互动出差。
福利待遇
- 旨在支持身心健康及财务状况的福利方案。
- 符合条件的职位可享有浮动薪酬和佣金机会。
- 带薪假期额度。
- 带薪休假。
- 全面的福利方案。
- 在申请或招聘过程中提供合理便利。
