福利科技高级合作伙伴关系主管
负责 Voya 云端福利软件的保险承运商及生态系统合作，制定商业策略并推动平台发展。 通过高管关系与跨职能协作，促进营收、商业化、治理与创新。
描述
- 负责与指定保险承运商及生态系统合作伙伴的战略关系。
- 建立高管层关系，主持定期业务回顾与战略规划。
- 制定并实施合作伙伴策略，支持营收、客户留存、创新及市场差异化。
- 通过新增功能、产品、集成及服务拓展合作关系。
- 制定联合业务计划，提升采用率、参保率及合作伙伴投资。
- 评估市场趋势、竞争态势、客户需求及合作绩效。
- 协商并管理合作协议、续约、修订及商业洽谈。
- 牵头商业化工作，包括商业论证、定价、SKU 开发及发布准备。
- 监督合作伙伴治理，并处理高管层面的运营、财务、技术、合规及声誉升级事项。
- 与法务、合规、安全、AI 治理及企业风险团队协调内部审查与审批。
- 利用合作伙伴反馈和客户洞察，为产品策略及路线图优先事项提供依据。
- 与产品和工程团队合作，明确新功能的需求。
- 协调产品、工程、运营、市场营销、销售、财务、法务及客户职能团队。
- 编制高管报告、仪表板及业务回顾，涵盖绩效、风险和增长机会。
- 跟踪关键绩效指标并提出改善业务成果的建议。
任职要求
- 必须具备学士学位。
- 至少 10 年战略合作、业务拓展、客户管理、承运商关系、福利管理、医疗科技或相关领域经验。
- 具备管理复杂合作关系并与高管利益相关方协作的经验。
- 具备成功协商合同、续约及商业协议的业绩记录。
- 具备出色的分析能力，能够将复杂业务数据转化为可执行建议。
- 能够牵头跨职能项目，并在没有直接职权的情况下推动成果。
- 具备出色的沟通、演示、人际关系管理及影响高管的能力。
- 优先考虑：具备福利管理、保险、人力资源科技、员工福利、医疗科技或承运商运营经验。
- 优先考虑：具备管理能够带来可观经常性收入的高价值战略合作关系的经验。
- 优先考虑：了解承运商集成、参保技术、数字健康解决方案及福利生态系统。
- 优先考虑：具备支持商业化、产品策略或市场推广工作的经验。
- 优先考虑 MBA 或其他高级商科相关学位。
福利待遇
- 健康、牙科、视力及人寿保险。
- 401(k) 储蓄计划，公司配比缴款最高为 6%。
- 由雇主出资的 Voya 退休计划现金余额福利，比例为 4%。
- 带薪休假包括 20 天假期、9 个公司假日及 1 个灵活安排的多元庆祝日。
- 每个日历年提供 40 小时带薪志愿服务时间。
- 奖励机会可能包括年度现金奖励、销售奖励和/或长期奖励。
