Abbott是一家全球性医疗保健公司，致力于开发涵盖诊断、医疗器械、营养品和品牌仿制药的技术与产品。其产品组合包括FreeStyle Libre血糖监测系统和BinaxNOW快速抗原检测产品，为糖尿病管理、传染病和营养等领域的患者及医疗专业人员提供支持。Abbott还致力于扩大医疗服务的可及性、促进健康公平，并应对营养不良和传染病等挑战。对于探索医疗保健领域职业发展的专业人士而言，公司提供了参与医疗创新的机会，涉及广泛的健康相关学科。
雅培医疗系统感染性疾病诊断业务主管
负责推动雅培在五大湖地区医院系统的感染性疾病诊断业务增长。 管理战略合同、高管关系、销售预测及产品组合拓展。
描述
- 与高管层、实验室、采购团队及医院临床服务部门建立互信关系。
- 与一线销售团队合作，推动客户采用雅培感染性疾病产品组合。
- 完成感染性疾病及诊断产品线的年度目标。
- 负责指定医院系统的高管沟通，并通过高层关系推进合同。
- 发展关键意见领袖合作关系，并建立标杆参考中心。
- 发掘战略机遇并实现销售目标。
- 与医学事务部门协调开展高影响力临床教育项目。
- 主持客户业务回顾，涵盖合同、合规及客户发展趋势。
- 评估竞争机会，并结合交易策略、定价和产品组合价值协商合同。
- 依据市场趋势、竞争对手动态及客户需求制定销售计划。
- 与雅培管理团队回顾业务表现并汇报区域情况。
- 预判需求并管理战略客户的销售预测。
- 管理分销合作关系并落实联合计划。
- 参与技术及销售培训。
- 与销售、市场、医学事务、技术服务、财务、合同及定价团队协调合作。
- 与感染性疾病客户经理及区域销售专员合作，发掘商机并拓展销售。
- 提出并解决客户疑虑和异议。
- 每周向经理分享一线见解，并参与辅导、策略制定及问题解决。
- 与区域销售经理合作，领导并支持本地销售团队。
任职要求
- 拥有学士学位。
- 具备至少六年向大型医疗系统成功销售的经历。
- 深入了解实验室和即时检测环境、医疗系统运营及卫生经济学。
- 愿意每周在指定区域出差四天，其中过夜出差比例最高约为50%。
- 有与分销合作伙伴共事的经验者优先。
- 具备良好的财务判断力及分析医疗市场数据的能力者优先。
- 具备出色的人际交往能力并有团队销售成功经验者优先。
- 能够与组织内不同层级有效沟通者优先。
- 具备较强的谈判能力并有成功达成协议的经验者优先。
- 能够使用微软办公工具进行区域分析、趋势跟踪、内部沟通及规划。
福利待遇
- 在国际化企业中的职业发展机会。
- 符合条件者可通过 Health Investment Plan PPO 获得免费医疗保障。
- 退休储蓄计划，并由雇主提供可观的缴款。
- 学费报销。
- Freedom 2 Save 学生债务计划。
- FreeU 学习福利，可用于攻读学士学位。
- 可享健康与福祉福利。
- 秉持平等就业机会并致力于员工多元化的雇主。
