Partenaire exécutif et stratégique, Liquid AI
CircanaVous accompagnerez les dirigeants de Liquid AI chez Circana en coordonnant les opérations de direction, les programmes transverses, la documentation et les méthodes de travail de l’équipe.
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Abbott est une entreprise mondiale de santé qui développe des technologies et des produits dans les domaines du diagnostic, des dispositifs médicaux, de la nutrition et des médicaments génériques de marque. Son portefeuille comprend les systèmes de surveillance de la glycémie FreeStyle Libre et les tests rapides de détection des antigènes BinaxNOW, au service des patients et des professionnels de santé dans des domaines tels que la gestion du diabète, les maladies infectieuses et la nutrition. Les activités d’Abbott visent également à élargir l’accès aux soins, à promouvoir l’équité en santé et à relever des défis comme la malnutrition et les maladies infectieuses. Pour les professionnels qui envisagent une carrière dans le secteur de la santé, l’entreprise offre des possibilités de contribuer à l’innovation médicale dans un large éventail de disciplines liées à la santé.
Responsable des systèmes de santé chez Abbott, diagnostic des maladies infectieuses
Pilotez la croissance du diagnostic des maladies infectieuses dans les systèmes hospitaliers des Grands Lacs pour Abbott. Gérez les contrats stratégiques, les relations avec les dirigeants, les prévisions et l’expansion du portefeuille.
Description
- Établissez des relations de confiance avec les cadres dirigeants, les laboratoires, les équipes d’approvisionnement et les services hospitaliers.
- Collaborez avec les équipes commerciales de terrain pour développer l’adoption du portefeuille d’Abbott consacré aux maladies infectieuses.
- Atteignez les objectifs annuels des gammes de produits pour les maladies infectieuses et le diagnostic.
- Gérez les échanges avec les dirigeants des systèmes hospitaliers attribués et faites progresser les contrats grâce à des relations de haut niveau.
- Développez des partenariats avec des leaders d’opinion et établissez des sites de référence phares.
- Repérez les possibilités stratégiques et atteignez les objectifs de vente.
- Coordonnez avec les Affaires médicales des programmes de formation clinique à fort impact.
- Dirigez les revues clients portant sur les contrats, la conformité et les tendances des comptes.
- Évaluez les possibilités face à la concurrence et négociez les contrats en vous appuyant sur la stratégie de négociation, les prix et la valeur du portefeuille.
- Appuyez les plans de vente sur les tendances du marché, l’activité des concurrents et les besoins des clients.
- Examinez les résultats commerciaux avec les dirigeants d’Abbott et rendez compte du territoire.
- Anticipez la demande et gérez les prévisions des comptes stratégiques.
- Pilotez les partenariats de distribution et mettez en œuvre des initiatives conjointes.
- Contribuez aux formations techniques et commerciales.
- Coordonnez avec les équipes commerciales, marketing, Affaires médicales, service technique, finance, contrats et tarification.
- Collaborez avec les responsables de comptes Maladies infectieuses et les spécialistes commerciaux territoriaux afin de repérer les possibilités et de développer les ventes.
- Soulevez et résolvez les préoccupations et objections des clients.
- Partagez chaque semaine avec votre responsable les informations du terrain et contribuez à l’accompagnement, à la stratégie et à la résolution de problèmes.
- Travaillez avec le responsable régional des ventes pour diriger et soutenir l’équipe commerciale locale.
Exigences
- Être titulaire d’une licence ou d’un diplôme équivalent de premier cycle.
- Justifier d’au moins six ans de réussite avérée dans la vente auprès de grands systèmes de santé.
- Maîtriser les environnements de laboratoire et de soins au point d’intervention, le fonctionnement des systèmes de santé et l’économie de la santé.
- Être disposé à se déplacer dans le territoire attribué quatre jours par semaine, avec jusqu’à environ 50 % de nuitées.
- Une expérience auprès de partenaires de distribution est souhaitée.
- Un bon jugement financier et la capacité d’analyser les données du marché de la santé sont souhaités.
- D’excellentes compétences relationnelles et une expérience réussie de la vente en équipe sont souhaitées.
- La capacité à communiquer efficacement à tous les niveaux de l’organisation est souhaitée.
- De solides compétences en négociation et une expérience avérée dans la conclusion d’accords sont souhaitées.
- Utiliser les outils Microsoft pour analyser le territoire, suivre les tendances, communiquer en interne et planifier.
Avantages
- Possibilités d’évolution professionnelle au sein d’une entreprise internationale.
- Possibilité de bénéficier d’une couverture médicale gratuite via le régime PPO Health Investment Plan.
- Plan d’épargne retraite avec une contribution importante de l’employeur.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Programme Freedom 2 Save pour la dette étudiante.
- Avantage éducatif FreeU pour préparer une licence ou un diplôme équivalent.
- Accès à des avantages liés à la santé et au bien-être.
- Employeur garantissant l’égalité des chances et engagé en faveur de la diversité de ses effectifs.
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