Partenaire exécutif et stratégique, Liquid AI
CircanaVous accompagnerez les dirigeants de Liquid AI chez Circana en coordonnant les opérations de direction, les programmes transverses, la documentation et les méthodes de travail de l’équipe.
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Abbott est une entreprise mondiale de santé qui développe des technologies et des produits dans les domaines du diagnostic, des dispositifs médicaux, de la nutrition et des médicaments génériques de marque. Son portefeuille comprend les systèmes de surveillance de la glycémie FreeStyle Libre et les tests rapides de détection des antigènes BinaxNOW, au service des patients et des professionnels de santé dans des domaines tels que la gestion du diabète, les maladies infectieuses et la nutrition. Les activités d’Abbott visent également à élargir l’accès aux soins, à promouvoir l’équité en santé et à relever des défis comme la malnutrition et les maladies infectieuses. Pour les professionnels qui envisagent une carrière dans le secteur de la santé, l’entreprise offre des possibilités de contribuer à l’innovation médicale dans un large éventail de disciplines liées à la santé.
Cadre responsable des systèmes de santé, diagnostic des maladies infectieuses
Pilotez la croissance des diagnostics des maladies infectieuses d’Abbott au sein des systèmes hospitaliers de la région des Grands Lacs. Développez des relations avec les dirigeants, obtenez des contrats stratégiques et gérez les prévisions et la performance du territoire.
Description
- Développer des relations stratégiques avec les systèmes hospitaliers et les décideurs de haut niveau.
- Obtenir des contrats à l’échelle des systèmes et atteindre les objectifs annuels en matière de diagnostics des maladies infectieuses.
- Collaborer avec les leaders d’opinion et établir des sites de référence phares.
- Repérer des occasions stratégiques d’affaires et de concurrence.
- Soutenir des activités de formation clinique à fort impact avec les Affaires médicales.
- Mener des revues avec les clients portant sur les contrats, la conformité et les tendances des comptes.
- Définir des stratégies commerciales en fonction des tendances du marché, des concurrents et des besoins des clients.
- Présenter la performance du territoire lors de revues d’affaires avec la direction d’Abbott.
- Prévoir la demande et gérer les prévisions des comptes stratégiques.
- Diriger des partenariats stratégiques de distribution et les initiatives associées.
- Soutenir la formation technique et commerciale.
- Coordonner les activités avec les équipes Commercial, Marketing, Affaires médicales, Service technique, Finance, Contrats et Tarification.
- Collaborer avec les responsables de comptes en maladies infectieuses et les spécialistes commerciaux du territoire pour accroître les ventes et développer les comptes.
- Faire remonter et résoudre les préoccupations et objections des clients.
- Échanger chaque semaine avec le responsable sur les observations du terrain, l’accompagnement, la stratégie et la résolution de problèmes.
- Travailler avec le responsable régional des ventes et diriger ou soutenir l’équipe commerciale locale.
Exigences
- Diplôme de premier cycle universitaire.
- Au moins six ans de réussite démontrée dans le travail auprès de grands systèmes de santé.
- Connaissance approfondie des laboratoires et des soins au point d’intervention, du fonctionnement des systèmes de santé et de l’économie de la santé.
- Disponibilité pour voyager dans le territoire attribué quatre jours par semaine, avec jusqu’à environ 50 % de déplacements avec nuitées.
- Expérience de collaboration avec des partenaires de distribution.
- Solide sens financier et capacité à analyser les données du marché de la santé.
- Excellentes aptitudes relationnelles et parcours réussi en vente en équipe.
- Capacité à communiquer efficacement à tous les niveaux de l’organisation.
- Compétences en négociation et solide expérience dans l’obtention d’accords qui répondent aux objectifs de l’organisation et aux priorités des clients.
- Solides compétences analytiques.
- Maîtrise des outils Microsoft pour l’analyse du territoire, le suivi des tendances, la communication interne et la planification.
Avantages
- Possibilités d’évolution de carrière dans une entreprise internationale.
- Admissibilité à une couverture médicale gratuite par le régime médical Health Investment Plan (HIP) PPO.
- Régime d’épargne-retraite avec une contribution élevée de l’employeur.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Programme Freedom 2 Save pour les dettes étudiantes.
- Avantage éducatif FreeU pour préparer un diplôme de premier cycle.
- Reconnaissance de la diversité et environnement de travail favorable aux employés.
- Employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances.
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