Abbottは、診断、医療機器、栄養、ブランドジェネリック医薬品の分野で技術や製品を開発するグローバルヘルスケア企業です。製品ポートフォリオには、FreeStyle Libre血糖モニタリングシステムやBinaxNOW迅速抗原検査などがあり、糖尿病管理、感染症、栄養といった分野で患者や医療従事者を支えています。また、医療へのアクセス拡大と健康格差の是正に取り組み、栄養不良や感染症などの課題にも対応しています。ヘルスケア分野でのキャリアを探す専門職にとって、幅広い健康関連分野で医療イノベーションに携わる機会を提供しています。
感染症診断担当ヘルスシステム営業統括
五大湖地域の病院システムにおける Abbott の感染症診断事業の成長を推進します。 経営幹部との関係構築、戦略的契約の獲得、予測と担当地域の業績管理を担います。
仕事内容
- 病院システムおよび上級意思決定者との戦略的な関係を構築する。
- システム全体を対象とする契約を獲得し、感染症診断事業の年間目標を達成する。
- キーオピニオンリーダーと連携し、代表的なリファレンス施設を確立する。
- 戦略的な事業機会と競争機会を特定する。
- メディカルアフェアーズと連携し、臨床教育の大きな成果を支援する。
- 契約、コンプライアンス、アカウント動向を扱う顧客レビューを主導する。
- 市場動向、競合他社、顧客ニーズに基づいて販売戦略を策定する。
- Abbott の経営陣との業務レビューで担当地域の業績を報告する。
- 需要を予測し、戦略的アカウントの予測を管理する。
- 戦略的な販売代理店との提携および関連施策を主導する。
- 技術トレーニングと営業トレーニングを支援する。
- 営業、マーケティング、メディカルアフェアーズ、テクニカルサービス、財務、契約、価格設定の各チームと連携する。
- 感染症アカウントマネージャーや担当地域の営業スペシャリストと協力し、売上拡大とアカウント拡張を進める。
- 顧客の懸念や異議を適切にエスカレーションし、解決する。
- 現場の知見、コーチング、戦略、問題解決について、毎週マネージャーに報告する。
- リージョナルセールスマネージャーと連携し、地域営業チームを率いる、または支援する。
応募要件
- 学士号を有すること。
- 大規模な医療システムとの協業で、実績を伴う経験が6年以上あること。
- 検査室およびポイントオブケアの環境、医療システムの運営、医療経済に関する深い知識。
- 担当地域内で週4日の出張に対応できること。宿泊を伴う出張は約50％まで含まれる。
- 販売代理店との協業経験。
- 優れた財務分析力と医療市場データの分析能力。
- 優れた対人スキルと、チーム営業での実績。
- 組織内のあらゆる階層の相手と効果的にコミュニケーションできる能力。
- 交渉力があり、組織目標と顧客の優先事項を支える合意を成立させた実績。
- 優れた分析力。
- 担当地域の分析、傾向の把握、社内コミュニケーション、計画立案に Microsoft ツールを活用できること。
福利厚生
- 国際企業でのキャリア開発機会。
- Health Investment Plan (HIP) PPO 医療プランを通じて、無料の医療保障を受ける資格。
- 会社からの拠出が充実した退職貯蓄プラン。
- 授業料の払い戻し。
- Freedom 2 Save 学生債務プログラム。
- 学士号取得に向けた FreeU 教育給付。
- 多様性を評価し、従業員を支援する職場環境。
- 機会均等雇用主。
