Abbottは、診断、医療機器、栄養、ブランドジェネリック医薬品の分野で技術や製品を開発するグローバルヘルスケア企業です。製品ポートフォリオには、FreeStyle Libre血糖モニタリングシステムやBinaxNOW迅速抗原検査などがあり、糖尿病管理、感染症、栄養といった分野で患者や医療従事者を支えています。また、医療へのアクセス拡大と健康格差の是正に取り組み、栄養不良や感染症などの課題にも対応しています。ヘルスケア分野でのキャリアを探す専門職にとって、幅広い健康関連分野で医療イノベーションに携わる機会を提供しています。
アボット ヘルスシステムズ 感染症診断事業エグゼクティブ
五大湖地域の病院システムにおける、アボットの感染症診断事業の成長を推進します。 戦略的契約、経営幹部との関係構築、予測、製品ポートフォリオの拡大を担います。
仕事内容
- 経営幹部、検査室、調達チーム、病院の診療部門と信頼関係を築きます。
- フィールドセールスチームと連携し、アボットの感染症製品ポートフォリオの採用を拡大します。
- 感染症および診断製品ラインの年間目標を達成します。
- 担当する病院システムの経営幹部との関係を管理し、上級幹部との関係を通じて契約を前進させます。
- キーオピニオンリーダーとのパートナーシップを築き、代表的なリファレンス施設を確立します。
- 戦略的な機会を見つけ、販売目標を達成します。
- メディカルアフェアーズと連携し、影響力の大きい臨床教育プログラムを実施します。
- 契約、コンプライアンス、顧客動向を扱う顧客レビューを主導します。
- 競争上の機会を評価し、取引戦略、価格設定、製品ポートフォリオの価値を活用して契約を交渉します。
- 市場動向、競合他社の活動、顧客ニーズを踏まえて販売計画を策定します。
- アボットのリーダーと業績を確認し、担当地域について報告します。
- 需要を予測し、戦略アカウントの予測を管理します。
- 販売代理店とのパートナーシップを統括し、共同施策を実行します。
- 技術および営業トレーニングに貢献します。
- 営業、マーケティング、メディカルアフェアーズ、技術サービス、財務、契約、価格設定の各チームと連携します。
- 感染症アカウントマネージャーおよび地域営業スペシャリストと協力し、機会を見つけて売上を拡大します。
- 顧客の懸念や異議を取り上げ、解決します。
- 毎週、現場の知見をマネージャーと共有し、コーチング、戦略立案、問題解決に貢献します。
- 地域営業マネージャーと協力し、地域営業チームを率いて支援します。
応募要件
- 学士号を取得していること。
- 大規模医療システムへの営業で、実績を伴う6年以上の経験があること。
- 検査室およびポイントオブケア環境、医療システムの運営、医療経済に関する深い知識があること。
- 担当地域内を週4日出張する意思があること。宿泊を伴う出張は最大約50%です。
- 販売代理店との協業経験があれば尚可。
- 優れた財務判断力と医療市場データの分析力があれば尚可。
- 優れた対人スキルとチーム営業での実績があれば尚可。
- 組織内のあらゆる階層と効果的にコミュニケーションできることが望ましい。
- 高い交渉力と契約獲得の実績があれば尚可。
- Microsoftのツールを使って、担当地域の分析、傾向の追跡、社内コミュニケーション、計画立案を行えること。
福利厚生
- 国際企業でのキャリアアップの機会。
- 条件を満たす場合、Health Investment Plan PPOを通じた医療保障を無料で利用できます。
- 雇用主から相当額の拠出を受けられる退職貯蓄プラン。
- 授業料補助。
- Freedom 2 Save学生債務プログラム。
- 学士号取得に利用できるFreeU教育支援。
- 健康とウェルネスに関する福利厚生を利用できます。
- 従業員の多様性に取り組む、機会均等雇用主。
