LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BForetakSaaS
OpenText er et kanadisk selskap innen programvare for virksomheter, med fokus på håndtering av forretningsinformasjon gjennom hele livssyklusen. Produktporteføljen omfatter blant annet håndtering av virksomhetsinnhold, dokument- og arkivhåndtering, informasjonsstyring, samhandlingsverktøy samt verktøy for sky- og IT-drift, levert både lokalt og som SaaS-løsninger. Selskapet støtter bedriftskunder gjennom team innen virksomhetsteknologi, profesjonelle tjenester, kundesuksess og skydrift, med karrieremuligheter innen disse områdene.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Strateg for lederbriefinger

Form strategiske møter med OpenTexts prioriterte kunder ved å knytte sammen kontobasert markedsføring, dialog med ledende kunderepresentanter og kontostrategi. Utform briefinger som styrker relasjoner, fremmer muligheter og avdekker vekstpotensial.

USUSA
133 600 $ – 200 400 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskLedende medarbeider

Beskrivelse

  • Rådgive salgs-, feltmarkedsførings- og kontoteam om lederengasjement for prioriterte kontoer og muligheter.
  • Lede kartlegging for å forstå kundenes prioriteringer, forretningsutfordringer, relasjonsgap, uutnyttet potensial og ønskede resultater.
  • Veilede kontoteam i å definere mål, tidspunkt, deltakere og ønsket effekt av engasjementet.
  • Velge tilnærminger som passer kundenes behov, kontoens modenhet, relasjonens styrke og forretningsmuligheten.
  • Gjøre kontostrategier om til skreddersydde lederbriefinger med vekt på kundenes prioriteringer.
  • Utvikle fortellinger, agendaer, talerplaner, opplevelser og lederinteraksjoner for briefingene.
  • Veve sammen markeds- og bransjeinnsikt, OpenTexts faglige perspektiver og kundekontekst til helhetlige samtaler på ledernivå.
  • Legge til rette for dialog, utforsking, samskaping og direkte kontakt mellom ledere.
  • Koordinere OpenText-ledere, bransjeledere, fageksperter og kundens interessenter.
  • Forberede ledere med strategisk kontekst, relasjonsdynamikk, forretningsmål og ønskede resultater.
  • Tilrettelegge for lederdiskusjoner og arbeidsøkter ved behov.
  • Samarbeide med team innen salg, markedsføring, Customer Success, bransje, Business Value Consulting, produktmarkedsføring, partnermarkedsføring, konsernledelse, EBC og Global Command Center.
  • Bruke prinsipper for kontobasert markedsføring og kontoinnsikt for å tilpasse briefingene til kontostrategien.
  • Bruke lederengasjement til å styrke relasjoner, skape ny forretning, fremme muligheter og identifisere potensial for utvidelse.
  • Oppdage relasjons- og mulighetsgap som krever videre engasjement med kontoen.
  • Gjøre innsikt, forpliktelser og muligheter fra briefingene om til tydelige tiltak og løpende lederengasjement.
  • Bidra til å bygge og videreutvikle et globalt program for lederbriefinger som omfatter strategi, mottak av forespørsler, kartlegging, utforming, talerforberedelser, gjennomføring, oppfølging og måling.
  • Utvikle praksiser som forbedrer kvaliteten og den strategiske verdien av lederbriefinger.
  • Vurdere resultater gjennom lederengasjement, relasjonsutvikling, påvirkning på og fremdrift i salgspipelinen, utvidelse og andre forretningsresultater.

Krav

  • Betydelig erfaring med å lede programmer for lederbriefinger, lederengasjement, strategisk kontomarkedsføring eller tilsvarende kundeprogrammer rettet mot ledere i komplekse B2B-miljøer.
  • God forståelse for strategiske lederbriefinger og hvordan de skiller seg fra rutinemessige kundemøter, salgspresentasjoner og arrangementer.
  • Omfattende erfaring med kontobasert markedsføring, inkludert strategisk kontoplanlegging, relasjonsbygging med ledere, kjøpsgrupper, fremdrift for muligheter og utvidelse.
  • Erfaring med direkte kontakt med kundemålgrupper på VP-, C-suite- og C-1-nivå samt interne ledere på høyt nivå.
  • Sterk forretningsforståelse og evne til å forstå kundenes virksomhet, bransjer, strategiske prioriteringer og vekstmuligheter.
  • Trygghet og autoritet i møte med ledere, med evne til å gi råd, utfordre, påvirke og endre retning for seniorinteressenter.
  • Evne til å sammenfatte variert informasjon og ulike synspunkter, finne gap og gjøre innsikt om til en tydelig engasjementsstrategi.
  • Svært gode ferdigheter innen historiefortelling, fasilitering, kommunikasjon og presentasjon.
  • Evne til å arbeide som strateg, rådgiver, fasilitator og koordinator.
  • Bakgrunn fra virksomhetsteknologi eller et annet komplekst B2B-område er sterkt ønskelig.
  • Villighet til å reise i forbindelse med strategiske lederbriefinger og kundemøter.

Fordeler

  • Fordelspakke utformet for å støtte fysisk, følelsesmessig og økonomisk velvære.
  • Variabel lønn og provisjonsmuligheter for aktuelle stillinger.
  • Rett til ferie.
  • Betalt fri.
  • Omfattende fordelspakke.
  • Rimelig tilrettelegging under søknads- eller rekrutteringsprosessen.

Relaterte jobber

Voya Financial

Senior partneransvarlig innen fordels­teknologi

Voya Financial
5 001 – 10 000 Ansatte
HelsevesenMarkedsføringRådgivning
USUSAMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCSør-Carolina
170 000 $ – 180 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskLedende medarbeider

Led partnerskap med forsikringsselskaper og aktører i økosystemet for Voyas skybaserte programvare for ansattgoder, og utform kommersiell strategi og plattformvekst. Skap inntekter, kommersialisering, styring og innovasjon gjennom lederrelasjoner og samarbeid på tvers av funksjoner.

Åpne