LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BPerusahaanSaaS
OpenText ialah syarikat perisian perusahaan dari Kanada yang memberi tumpuan kepada pengurusan maklumat perniagaan sepanjang kitar hayatnya. Portfolionya merangkumi pengurusan kandungan perusahaan, pengurusan dokumen dan rekod, tadbir urus maklumat, kerjasama, serta alat operasi awan dan IT yang disediakan melalui model di premis dan SaaS. Syarikat ini menyokong pelanggan perniagaan melalui pasukan teknologi perusahaan, perkhidmatan profesional, kejayaan pelanggan, serta operasi awan, dengan peluang kerjaya yang sejajar dengan bidang-bidang ini.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Strategi Taklimat Eksekutif Senior

Rancang keterlibatan eksekutif yang strategis untuk akun prioritas OpenText dengan menghubungkan pemasaran berbasis akun, dialog tingkat senior dengan klien, dan strategi akun. Susun taklimat yang memperkuat hubungan, memajukan peluang, dan menemukan potensi pertumbuhan.

USAmerika Serikat
$133.600 – $200.400 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif

Deskripsi

  • Memberi saran kepada tim Sales, Field Marketing, dan akun tentang keterlibatan eksekutif untuk akun dan peluang prioritas.
  • Memimpin penelusuran untuk memahami prioritas klien, tantangan bisnis, kesenjangan hubungan, peluang yang belum tergarap, dan hasil yang diinginkan.
  • Memandu tim akun dalam menetapkan tujuan keterlibatan, waktu, peserta, dan dampak yang diharapkan.
  • Memilih pendekatan keterlibatan yang sesuai dengan kebutuhan klien, kematangan akun, kekuatan hubungan, dan peluang bisnis.
  • Mengubah strategi akun menjadi Taklimat Eksekutif yang disesuaikan dengan prioritas klien.
  • Menyusun narasi taklimat, agenda, rencana pembicara, pengalaman, dan interaksi eksekutif.
  • Merangkai wawasan pasar dan industri, pemikiran OpenText, serta konteks klien menjadi percakapan eksekutif yang terpadu.
  • Mendorong dialog, penelusuran, kreasi bersama, dan keterlibatan langsung antareksekutif.
  • Mengoordinasikan eksekutif OpenText, pemimpin industri, pakar bidang, dan pemangku kepentingan klien.
  • Membekali eksekutif dengan konteks strategis, dinamika hubungan, tujuan bisnis, dan hasil yang diharapkan.
  • Memfasilitasi diskusi eksekutif dan sesi kerja bila diperlukan.
  • Berkolaborasi dengan tim Sales, Marketing, Customer Success, Industry, Business Value Consulting, Product Marketing, Partner Marketing, Executive Leadership, EBC, dan Global Command Center.
  • Menggunakan prinsip pemasaran berbasis akun dan intelijen akun untuk menyelaraskan taklimat dengan strategi akun.
  • Memanfaatkan keterlibatan eksekutif untuk memperkuat hubungan, membuka bisnis baru, memajukan peluang, dan menemukan potensi ekspansi.
  • Mengidentifikasi kesenjangan hubungan dan peluang yang memerlukan keterlibatan akun berkelanjutan.
  • Mengubah wawasan, komitmen, dan peluang dari taklimat menjadi tindakan yang jelas dan keterlibatan eksekutif berkelanjutan.
  • Membantu membangun dan menyempurnakan Program Taklimat Eksekutif global yang mencakup strategi, penerimaan permintaan, penelusuran, perancangan, kesiapan pembicara, pelaksanaan, tindak lanjut, dan pengukuran.
  • Mengembangkan praktik yang meningkatkan mutu dan nilai strategis Taklimat Eksekutif.
  • Menilai hasil berdasarkan keterlibatan eksekutif, kemajuan hubungan, pengaruh dan percepatan pipeline, ekspansi, serta hasil bisnis lainnya.

Persyaratan

  • Pengalaman luas memimpin Program Taklimat Eksekutif, keterlibatan eksekutif, pemasaran akun strategis, atau program klien senior sejenis dalam lingkungan B2B yang kompleks.
  • Pemahaman kuat tentang Taklimat Eksekutif strategis dan perbedaannya dari rapat klien rutin, presentasi penjualan, dan acara.
  • Pengalaman luas dalam pemasaran berbasis akun, termasuk perencanaan akun strategis, membangun hubungan eksekutif, kelompok pembeli, memajukan peluang, dan ekspansi.
  • Pengalaman berinteraksi langsung dengan audiens klien tingkat VP, C-suite, dan C-1 serta eksekutif senior internal.
  • Pertimbangan bisnis yang kuat dan kemampuan memahami bisnis, industri, prioritas strategis, serta peluang pertumbuhan klien.
  • Kehadiran eksekutif dan kepercayaan diri untuk memberi saran, menyampaikan tantangan, memengaruhi, dan mengarahkan ulang pemangku kepentingan senior.
  • Kemampuan merangkum beragam informasi dan sudut pandang, menemukan kesenjangan, serta mengubah wawasan menjadi strategi keterlibatan yang jelas.
  • Kemampuan bercerita, memfasilitasi, berkomunikasi, dan melakukan presentasi yang sangat baik.
  • Kemampuan menjalankan peran sebagai ahli strategi, konsultan, fasilitator, dan koordinator.
  • Latar belakang teknologi perusahaan atau bidang B2B kompleks lainnya sangat diutamakan.
  • Bersedia bepergian untuk Taklimat Eksekutif strategis dan keterlibatan klien.

Tunjangan

  • Paket tunjangan yang dirancang untuk mendukung kesejahteraan fisik, emosional, dan finansial.
  • Peluang kompensasi variabel dan komisi untuk posisi yang memenuhi syarat.
  • Hak cuti tahunan.
  • Cuti berbayar.
  • Paket tunjangan komprehensif.
  • Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau rekrutmen.

Lowongan Terkait

Voya Financial

Eksekutif Kemitraan Senior, Teknologi Tunjangan

Voya Financial
5.001 – 10.000 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanPemasaran
USAmerika SerikatMAMassachusettsMNMinnesotaNYNew YorkSCCarolina Selatan
$170.000 – $180.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif

Pimpin kemitraan dengan perusahaan asuransi dan ekosistem untuk perangkat lunak tunjangan berbasis cloud Voya, serta bentuk strategi komersial dan pertumbuhan platform. Dorong pendapatan, komersialisasi, tata kelola, dan inovasi melalui hubungan dengan eksekutif serta kolaborasi lintas fungsi.

Buka