LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSПредприятие
OpenText е канадска компания за корпоративен софтуер, фокусирана върху управлението на бизнес информация през целия ѝ жизнен цикъл. Портфолиото ѝ включва управление на корпоративно съдържание, управление на документи и записи, управление на информационното управление, съвместна работа, както и инструменти за облачни и ИТ операции, предлагани както в локални, така и в SaaS модели. Компанията подпомага бизнес клиентите си чрез екипи за корпоративни технологии, професионални услуги, успех на клиентите и облачни операции, като възможностите за кариера са свързани с тези области.
LinkedIn
Работни места в компанията

Стратег за брифинги за висши ръководители

Изграждайте стратегически срещи с висшите ръководители на приоритетни клиенти, като свързвате маркетинга, насочен към конкретни клиенти, диалога с висшето ръководство и стратегията за клиентите. Създавайте брифинги, които укрепват взаимоотношенията, развиват възможностите и разкриват потенциал за растеж.

USСъединени щати
133 600 $ – 200 400 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиИзпълнителен служител

Описание

  • Консултирайте екипите по продажбите, теренния маркетинг и клиентските екипи за ангажиране на висши ръководители по приоритетни клиенти и възможности.
  • Провеждайте проучване, за да разберете приоритетите на клиентите, бизнес предизвикателствата, пропуските във взаимоотношенията, неизползваните възможности и желаните резултати.
  • Насочвайте клиентските екипи при определянето на целите, времето, участниците и очакваното въздействие на ангажиментите.
  • Избирайте подходи за ангажиране според нуждите на клиента, зрелостта на клиентския профил, силата на взаимоотношенията и бизнес възможността.
  • Превръщайте стратегиите за клиентите в персонализирани брифинги за висши ръководители, фокусирани върху приоритетите на клиентите.
  • Разработвайте разказа, дневния ред, плановете за лектори, преживяванията и взаимодействията с висши ръководители.
  • Вплитайте пазарни и отраслови анализи, експертното лидерство на OpenText и контекста на клиента в цялостни разговори на високо управленско ниво.
  • Създавайте условия за диалог, проучване, съвместно разработване и пряко взаимодействие между ръководителите.
  • Координирайте висшите ръководители на OpenText, отрасловите лидери, предметните експерти и заинтересованите страни от страна на клиента.
  • Подготвяйте ръководителите със стратегически контекст, динамика на взаимоотношенията, бизнес цели и очаквани резултати.
  • При необходимост фасилитирайте дискусии и работни сесии на висши ръководители.
  • Сътрудничете с екипите по продажби, маркетинг, успех на клиентите, отрасли, консултиране за бизнес стойност, продуктов маркетинг, партньорски маркетинг, висше ръководство, EBC и Глобалния координационен център.
  • Използвайте принципите на маркетинга, насочен към конкретни клиенти, и клиентската информация, за да съгласувате брифингите със стратегията за клиента.
  • Използвайте ангажирането на висши ръководители за укрепване на взаимоотношенията, откриване на нов бизнес, развитие на възможностите и идентифициране на потенциал за разширяване.
  • Откривайте пропуски във взаимоотношенията и възможностите, които налагат продължаващо ангажиране на клиентския екип.
  • Превръщайте изводите, поетите ангажименти и възможностите от брифингите в ясни действия и постоянно ангажиране на висши ръководители.
  • Помагайте за изграждането и усъвършенстването на глобална програма за брифинги за висши ръководители, обхващаща стратегия, приемане на заявки, проучване, дизайн, подготовка на лекторите, провеждане, последващи действия и измерване.
  • Разработвайте практики, които подобряват качеството и стратегическата стойност на брифингите за висши ръководители.
  • Оценявайте резултатите чрез ангажираността на висшите ръководители, напредъка във взаимоотношенията, влиянието върху търговския pipeline и ускоряването му, разширяването и други бизнес резултати.

Изисквания

  • Значителен опит в ръководенето на програми за брифинги за висши ръководители, ангажиране на ръководители, стратегически маркетинг на клиенти или сходни програми за старши представители на клиенти в сложна B2B среда.
  • Задълбочено разбиране на стратегическите брифинги за висши ръководители и разликите им с обичайните срещи с клиенти, търговските презентации и събитията.
  • Богат опит в маркетинга, насочен към конкретни клиенти, включително стратегическо планиране на клиенти, изграждане на взаимоотношения с ръководители, групи за покупки, развитие на възможностите и разширяване.
  • Опит в пряко взаимодействие с клиенти на ниво вицепрезидент, C-suite и C-1, както и с висши вътрешни ръководители.
  • Силна бизнес преценка и способност за разбиране на бизнеса на клиентите, техните отрасли, стратегически приоритети и възможности за растеж.
  • Уверено присъствие и увереност за консултиране, оспорване на становища, влияние и пренасочване на старши заинтересовани страни.
  • Умение за синтезиране на разнообразна информация и гледни точки, откриване на пропуски и превръщане на изводите в ясна стратегия за ангажиране.
  • Отлични умения за разказване на истории, фасилитиране, комуникация и презентации.
  • Способност за работа като стратег, консултант, фасилитатор и координатор.
  • Опитът в корпоративните технологии или друга сложна B2B област е силно предпочитан.
  • Готовност за пътуване за стратегически брифинги за висши ръководители и срещи с клиенти.

Придобивки

  • Пакет от придобивки, създаден да подкрепя физическото, емоционалното и финансовото благополучие.
  • Възможности за променливо възнаграждение и комисиони за допустимите позиции.
  • Право на отпуск.
  • Платен отпуск.
  • Пълен пакет от придобивки.
  • Разумни улеснения по време на кандидатстването или процеса по подбор.

Свързани работни места

Circana

Изпълнителен бизнес партньор, Liquid AI

Circana
5001 – 10 000 Служители
B2BКонсултантски услуги
USСъединени щати
43 $ – 52 $ / час
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИзпълнителен служител

Подпомагайте ръководителите на Liquid AI в Circana, като координирате изпълнителните операции, междуфункционалните програми, документацията и работните процеси на екипа.

Отвори
Rocket Mortgage

Дистанционен кредитен консултант за ръководители – Флорида

Rocket Mortgage
Спонсор на виза H1BНедвижими имотиФинансиФинтех
USСъединени щатиFLФлорида
17 $ / час
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИзпълнителен служител

Насочвайте клиентите във Флорида през процеса на жилищно финансиране в Rocket Mortgage от кандидатстването до приключването на сделката. Изграждайте партньорства за препоръки и помагайте на клиентите да изберат ипотечно решение за покупка или рефинансиране.

Отвори
Rocket Mortgage

Дистанционен ръководител по ипотечно кредитиране в Орегон

Rocket Mortgage
Спонсор на виза H1BНедвижими имотиФинансиФинтех
USСъединени щатиORОрегон
17 $ / час
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИзпълнителен служител

Помагайте на клиентите в Орегон с кандидатстването за ипотека, оценката на кредитоспособността и финализирането на кредита в Rocket Mortgage. Изграждайте партньорства за препоръки и привличайте нов бизнес с кредити.

Отвори
Voya Financial

Старши ръководител на партньорствата в технологиите за придобивки

Voya Financial
5001 – 10 000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиМаркетинг
USСъединени щатиMAМасачузетсMNМинесотаNYНю ЙоркSCЮжна Каролина
170 000 $ – 180 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиИзпълнителен служител

Ръководи партньорствата със застрахователи и участници в екосистемата за облачния софтуер за придобивки на Voya и определя търговската стратегия и растежа на платформата. Стимулира приходите, комерсиализацията, управлението и иновациите чрез отношения с ръководители и междуфункционално сътрудничество.

Отвори
Twilio

Remote Executive Business Partner в Twilio

Twilio
5001 – 10 000 Служители
Спонсор на виза H1BAPIB2B
USСъединени щатиCOКолорадоHIХаваиILИлинойсMDМерилендMAМасачузетсMNМинесотаVTВърмонт
108 720 $ – 142 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИзпълнителен служител

Подпомагане на ръководителите в Twilio с управлението на сложни календари, пътувания, събития и комуникация. Съдействие за напредъка по приоритетите за пазарна реализация в глобална технологична компания за комуникации.

Отвори