LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BPrzedsiębiorstwoSaaS
OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Strateg ds. briefingów dla kadry kierowniczej

Twórz strategiczne spotkania dla kierownictwa kluczowych klientów, łącząc marketing oparty na kluczowych klientach, dialog z kadrą kierowniczą i strategię obsługi klientów. Projektuj briefingi, które wzmacniają relacje, rozwijają szanse biznesowe i ujawniają potencjał wzrostu.

USStany Zjednoczone
133 600 $ – 200 400 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPracownik wykonawczy

Opis

  • Doradzaj zespołom sprzedaży, marketingu terenowego i obsługi klientów w zakresie kontaktów z kadrą kierowniczą kluczowych klientów i klientów perspektywicznych.
  • Prowadź rozpoznanie, aby poznać priorytety klientów, wyzwania biznesowe, luki w relacjach, niewykorzystane możliwości i oczekiwane rezultaty.
  • Pomagaj zespołom obsługi klientów określać cele kontaktu, terminy, uczestników i zamierzony wpływ.
  • Dobieraj podejścia do kontaktu odpowiednio do potrzeb klienta, dojrzałości relacji z klientem, siły relacji i możliwości biznesowych.
  • Przekładaj strategie obsługi klientów na dostosowane briefingi dla kadry kierowniczej, skupione na priorytetach klientów.
  • Opracowuj narracje briefingów, agendy, plany wystąpień, formy spotkań i interakcje kadry kierowniczej.
  • Łącz informacje rynkowe i branżowe, eksperckie materiały OpenText oraz kontekst klienta w spójne rozmowy na szczeblu kierowniczym.
  • Umożliwiaj dialog, rozpoznanie potrzeb, wspólne tworzenie rozwiązań i bezpośrednie kontakty między kadrą kierowniczą.
  • Koordynuj udział kadry kierowniczej OpenText, liderów branżowych, ekspertów merytorycznych i interesariuszy po stronie klienta.
  • Przygotowuj kadrę kierowniczą, zapewniając kontekst strategiczny, informacje o dynamice relacji, celach biznesowych i oczekiwanych rezultatach.
  • W razie potrzeby prowadź dyskusje i sesje robocze kadry kierowniczej.
  • Współpracuj z zespołami sprzedaży, marketingu, sukcesu klienta, branżowymi, doradztwa w zakresie wartości biznesowej, marketingu produktów, marketingu partnerskiego, kierownictwa, EBC i Globalnego Centrum Dowodzenia.
  • Stosuj zasady marketingu opartego na kluczowych klientach oraz wiedzę o klientach, aby dopasowywać briefingi do strategii ich obsługi.
  • Wykorzystuj kontakty kadry kierowniczej do wzmacniania relacji, otwierania nowych obszarów działalności, rozwijania szans biznesowych i wykrywania potencjału ekspansji.
  • Wykrywaj luki w relacjach i szansach biznesowych, które wymagają dalszych działań wobec klienta.
  • Przekładaj wnioski z briefingów, zobowiązania i szanse biznesowe na konkretne działania i stałe kontakty na szczeblu kierowniczym.
  • Pomagaj budować i rozwijać globalny Program Briefingów dla Kadry Kierowniczej obejmujący strategię, przyjmowanie zgłoszeń, rozpoznanie, projektowanie, przygotowanie prelegentów, realizację, działania następcze i pomiar wyników.
  • Opracowuj praktyki podnoszące jakość i strategiczną wartość briefingów dla kadry kierowniczej.
  • Oceniaj wyniki na podstawie zaangażowania kadry kierowniczej, rozwoju relacji, wpływu na lejek sprzedaży i przyspieszenia transakcji, ekspansji oraz innych wyników biznesowych.

Wymagania

  • Znaczne doświadczenie w prowadzeniu programów briefingów dla kadry kierowniczej, kontaktów z kadrą kierowniczą, strategicznym marketingu klientów lub podobnych programów obsługi klientów wyższego szczebla w złożonym środowisku B2B.
  • Dobra znajomość strategicznych briefingów dla kadry kierowniczej i ich różnic względem rutynowych spotkań z klientami, prezentacji sprzedażowych i wydarzeń.
  • Rozległe doświadczenie w marketingu opartym na kluczowych klientach, w tym w strategicznym planowaniu klientów, budowaniu relacji z kadrą kierowniczą, pracy z grupami zakupowymi, rozwijaniu szans biznesowych i ekspansji.
  • Doświadczenie w bezpośredniej współpracy z klientami na poziomie wiceprezesów, C-suite i C-1 oraz z kadrą kierowniczą wyższego szczebla wewnątrz firmy.
  • Dobre wyczucie biznesowe oraz umiejętność rozumienia działalności klientów, branż, priorytetów strategicznych i możliwości wzrostu.
  • Swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą i pewność w doradzaniu, kwestionowaniu założeń, wywieraniu wpływu na starszych rangą interesariuszy oraz zmienianiu kierunku rozmowy.
  • Umiejętność syntezy różnych informacji i punktów widzenia, dostrzegania luk i przekładania wniosków na jasną strategię kontaktu.
  • Doskonałe umiejętności opowiadania historii, facylitacji, komunikacji i prezentacji.
  • Zdolność do działania jako strateg, konsultant, facylitator i koordynator.
  • Doświadczenie w technologiach dla przedsiębiorstw lub innym złożonym obszarze B2B będzie dużym atutem.
  • Gotowość do podróży związanych ze strategicznymi briefingami i spotkaniami z klientami.

Benefity

  • Pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, emocjonalny i finansowy.
  • Wynagrodzenie zmienne i prowizje dostępne na kwalifikujących się stanowiskach.
  • Urlop wypoczynkowy.
  • Płatny czas wolny od pracy.
  • Kompleksowy pakiet świadczeń.
  • Uzasadnione udogodnienia podczas aplikowania lub procesu rekrutacji.

Powiązane oferty pracy

Rocket Mortgage

Zdalny kierownik ds. kredytów hipotecznych — Floryda

Rocket Mortgage
Sponsor wizy H1BFinanseFintechNieruchomości
USStany ZjednoczoneFLFloryda
17 $ / godzina
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPracownik wykonawczy

Prowadź klientów z Florydy przez proces finansowania zakupu domu w Rocket Mortgage — od złożenia wniosku po zamknięcie transakcji. Rozwijaj partnerskie źródła poleceń i pomagaj klientom wybierać rozwiązania hipoteczne przy zakupie lub refinansowaniu.

Otwórz
Voya Financial

Starszy specjalista ds. partnerstw w obszarze technologii świadczeń

Voya Financial
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoMarketingOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneMAMassachusettsMNMinnesotaNYNowy JorkSCKarolina Południowa
170 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPracownik wykonawczy

Kieruj współpracą z ubezpieczycielami i partnerami ekosystemu oprogramowania Voya w chmurze do obsługi świadczeń, kształtując strategię handlową i rozwój platformy. Wspieraj przychody, komercjalizację, nadzór i innowacje dzięki relacjom z kadrą kierowniczą oraz współpracy między zespołami.

Otwórz
Twilio

Zdalny partner biznesowy kadry kierowniczej w Twilio

Twilio
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BAPIB2B
USStany ZjednoczoneCOKoloradoHIHawajeILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsMNMinnesotaVTVermont
108 720 $ – 142 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPracownik wykonawczy

Wspieraj kadrę kierowniczą Twilio, zarządzając złożonymi kalendarzami, podróżami, wydarzeniami i komunikacją. Pomagaj realizować priorytety wejścia na rynek w globalnej firmie z branży technologii komunikacyjnych.

Otwórz