Leitung Content und Kursgestaltung
EF Education First Teachers
Leite die Entwicklung von K–12-Lehrplänen und die Kursproduktion bei Efekta Education. Verantworte digitale und gedruckte Lernmaterialien für internationale Märkte.
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Mimecast ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, dauerhaften digitalen Bedrohungen mit Sicherheitsdiensten zu begegnen, die auf Datenschutz, Resilienz und Benutzerfreundlichkeit ausgerichtet sind. Das Team mit mehr als 2.500 Mitarbeitenden arbeitet in internationalen Märkten, darunter die Vereinigten Staaten, das Vereinigte Königreich und Australien. Das Unternehmen legt Wert darauf, neu entstehende Risiken frühzeitig zu erkennen, den Schutz kontinuierlich zu verbessern und eine Kultur zu fördern, die auf herausragende Sicherheitsleistungen und stetige Weiterentwicklung ausgerichtet ist.
Channel Account Manager, MSP – Deutschland (Remote) | Mimecast
Betreuen Sie MSP-Partnerschaften für das Cybersicherheitsgeschäft von Mimecast in Deutschland. Entwickeln Sie Go-to-Market-Pläne, Partnerenablement-Programme und vertrieblich nutzbare Channel-Chancen.
Beschreibung
- Verantwortung für die Beziehungen zu einem Portfolio von MSPs und Sicherstellung, dass Partner und interne Stakeholder die vereinbarten Ziele erfüllen
- Entwicklung von Go-to-Market-Plänen mit priorisierten MSPs einschließlich Marketinginitiativen und Budgetüberwachung
- Koordination der Partneraktivitäten mit der Vertriebsorganisation von Mimecast durch gezielte Nachfragegenerierung sowie Zusammenarbeit mit Account Executives und Vertriebsleitern
- Leitung von MSP-Enablement-Programmen für Vertriebs-, Marketing- und technische Kompetenzen
- Herstellung einer Abstimmung auf Führungsebene mit MSP-Stakeholdern
- Erstellung präziser Prognosen zu MSP-Vertriebsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit den direkten Vertriebsteams
- Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Produktmarketing, Vertrieb, Marketing, Operations und Legal zur Verbesserung der MSP-Partnererfahrung
- Bericht an den Manager, Channel Sales
- Zusammenarbeit mit Account Executives mit Umsatzverantwortung und dem Senior Manager zur Abstimmung der regionalen MSP-Strategie
Anforderungen
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Technologie- und Channel-Vertrieb sind wünschenswert
- Nachweisliche Erfahrung im Management von Partner- oder MSP-Beziehungen
- Kenntnisse des regionalen MSP-Marktes und der Wettbewerbslandschaft
- Fähigkeit, MSP-Partnerschaften zu gewinnen und auszubauen
- Erfahrung in der Erstellung von Go-to-Market-Plänen mit MSP-Partnern
- Erfahrung in der Qualifizierung von Chancen, im Management von Verkaufszyklen und in der Vertriebsprognose
- Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen, insbesondere Software-as-a-Service-Angeboten (SaaS)
- Praktische Kenntnisse der E-Mail-Netzwerkinfrastruktur und zugehöriger Dienstleistungen
- Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Ausgeprägte Organisations-, Zeitmanagement- und Programmmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, effektive Arbeitsbeziehungen über Funktionen und Hierarchieebenen hinweg aufzubauen
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld mit wechselnden oder unklaren Prioritäten effektiv zu arbeiten
- Kundenorientierte, kollaborative Arbeitsweise mit Verantwortung für Ergebnisse
- Ein Bachelorabschluss in einer technischen, wirtschaftlichen oder verwandten Fachrichtung ist wünschenswert
- Erfolgreicher Abschluss der nach lokalem Recht erforderlichen einschlägigen Hintergrundüberprüfungen
Zusatzleistungen
- Leistungen werden gemäß Unternehmensrichtlinien und den geltenden lokalen Vorschriften gewährt
- Berechtigung zur Teilnahme an Incentive-Plänen
- Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen
- Inklusive und vielfältige Arbeitsgemeinschaft
- Anwendbare Hintergrundüberprüfungen werden gemäß lokalem Recht durchgeführt
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