LogoFresh Jobs Ahead
Mimecast
Mimecast
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhedSikkerhed
Mimecast er en cybersikkerhedsvirksomhed, der hjælper organisationer med at håndtere vedvarende digitale trusler gennem sikkerhedstjenester, som er udviklet med fokus på privatliv, robusthed og brugeroplevelse. Virksomhedens team på mere end 2.500 medarbejdere arbejder på internationale markeder, herunder USA, Storbritannien og Australien. Virksomheden lægger vægt på at forudse nye risici, styrke beskyttelsen over tid og fastholde en kultur med fokus på fremragende sikkerhed og løbende forbedringer.
LinkedIn
Job i virksomheden

Channel Account Manager, MSP – Tyskland (fjernarbejde) | Mimecast

Administrer MSP-partnerskaber for Mimecasts cybersikkerhedsforretning i Tyskland. Udvikl go-to-market-planer, partnerprogrammer for kompetenceudvikling og salgsmuligheder gennem kanalen.

DETysklandFjernarbejdeFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
Cloud

Beskrivelse

  • Eje relationerne til en portefølje af MSP'er og holde partnere og interne interessenter ansvarlige for de aftalte mål
  • Udvikle go-to-market-planer med prioriterede MSP'er, herunder marketinginitiativer og budgetopfølgning
  • Koordinere partneraktiviteter med Mimecasts salgsorganisation gennem målrettet efterspørgselsskabelse og samarbejde med account executives og salgsledere
  • Lede programmer for kompetenceudvikling af MSP'er inden for salg, marketing og tekniske kompetencer
  • Skabe opbakning på ledelsesniveau blandt MSP-interessenter
  • Udarbejde præcise prognoser for MSP-muligheder i samarbejde med direkte salgsteams
  • Samarbejde med salgsingeniører, produktmarketing, salg, marketing, drift og juridiske teams for at styrke MSP-partneroplevelsen
  • Referere til chefen for kanalsalg
  • Samarbejde med account executives med salgsbudgetter og seniorchefen for at afstemme den regionale MSP-strategi

Krav

  • Mindst to års erfaring med teknologisalg og kanalsalg foretrækkes
  • Dokumenteret erfaring med håndtering af partner- eller MSP-relationer
  • Kendskab til det regionale MSP-marked og konkurrencelandskabet
  • Evne til at rekruttere og udvikle MSP-partnerskaber
  • Erfaring med at udarbejde go-to-market-planer sammen med MSP-partnere
  • Erfaring med kvalificering af salgsmuligheder, styring af salgscyklusser og salgsprognoser
  • Erfaring med salg af cloudløsninger, især Software-as-a-Service (SaaS)
  • Praktisk kendskab til e-mailnetværksinfrastruktur og relaterede tjenester
  • Stærke mundtlige og skriftlige kommunikationsevner samt gode evner inden for præsentation og forhandling
  • Stærke organisatoriske evner samt gode færdigheder inden for tids- og programstyring
  • Evne til at etablere effektive arbejdsrelationer på tværs af funktioner og ledelsesniveauer
  • Evne til at fungere effektivt i et dynamisk miljø med skiftende eller uklare prioriteter
  • Kundeorienteret og samarbejdsorienteret tilgang med ansvar for resultater
  • Bachelorgrad inden for et teknisk, forretningsmæssigt eller beslægtet område foretrækkes
  • Tilfredsstillende gennemførelse af relevante baggrundstjek som krævet af lokal lovgivning

Fordele

  • Fordele tilbydes i henhold til virksomhedens politik og gældende lokale regler
  • Mulighed for at deltage i incitamentsordninger
  • Arbejdsgiver med lige muligheder og positiv særbehandling
  • Inkluderende og mangfoldigt arbejdsmiljø
  • Relevante baggrundstjek gennemføres i overensstemmelse med lokal lovgivning

Relaterede job