Mimecast je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá pomáha organizáciám čeliť pretrvávajúcim digitálnym hrozbám prostredníctvom bezpečnostných služieb navrhnutých s dôrazom na súkromie, odolnosť a používateľskú skúsenosť. Jej tím viac ako 2 500 zamestnancov pôsobí na medzinárodných trhoch vrátane Spojených štátov, Spojeného kráľovstva a Austrálie. Spoločnosť kladie dôraz na predvídanie nových rizík, postupné posilňovanie ochrany a kultúru zameranú na výnimočnosť v oblasti bezpečnosti a neustále zlepšovanie.
Manažér partnerského kanála, MSP — Nemecko (na diaľku) | Mimecast
Spravujte partnerstvá s MSP pre kyberbezpečnostné podnikanie spoločnosti Mimecast v Nemecku. Vytvárajte plány uvedenia na trh, programy podpory partnerov a predajné príležitosti vedené kanálom.
Popis
- Zodpovedať za vzťahy s portfóliom MSP a zároveň vyžadovať od partnerov a interných zainteresovaných strán plnenie dohodnutých cieľov
- Vytvárať plány uvedenia na trh s prioritnými MSP vrátane marketingových iniciatív a dohľadu nad rozpočtom
- Koordinovať aktivity partnerov s obchodnou organizáciou Mimecast prostredníctvom cielenej tvorby dopytu a spolupráce s account manažérmi a obchodnými lídrami
- Viesť programy podpory MSP zahŕňajúce obchodné, marketingové a technické schopnosti
- Zabezpečovať zosúladenie na úrovni vrcholového vedenia so zainteresovanými stranami MSP
- Vypracúvať presné prognózy príležitostí MSP v spolupráci s priamymi obchodnými tímami
- Spolupracovať s tímami obchodného inžinierstva, produktového marketingu, predaja, marketingu, prevádzky a právneho oddelenia s cieľom posilniť skúsenosť partnerov MSP
- Podliehať manažérovi predaja cez kanál
- Spolupracovať s account manažérmi s pridelenou kvótou a seniorným manažérom na zosúladení regionálnej stratégie MSP
Požiadavky
- Uprednostňujú sa aspoň dva roky skúseností s predajom technológií a predajom cez kanál
- Preukázané skúsenosti so správou partnerských vzťahov alebo vzťahov s MSP
- Znalosť regionálneho trhu MSP a konkurenčného prostredia
- Schopnosť získavať a rozvíjať partnerstvá s MSP
- Skúsenosti s tvorbou plánov uvedenia na trh s partnermi MSP
- Skúsenosti s kvalifikáciou príležitostí, riadením obchodného cyklu a prognózovaním predaja
- Skúsenosti s predajom cloudových riešení, najmä ponúk typu Software as a Service (SaaS)
- Praktická znalosť e-mailovej sieťovej infraštruktúry a súvisiacich služieb
- Vynikajúce ústne a písomné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti
- Vynikajúce organizačné schopnosti, riadenie času a riadenie programov
- Schopnosť budovať efektívne pracovné vzťahy naprieč funkciami a úrovňami seniority
- Schopnosť efektívne pracovať v rýchlom prostredí s meniacimi sa alebo nejednoznačnými prioritami
- Zákaznícky orientovaný a spolupracujúci prístup s prevzatím zodpovednosti za výsledky
- Uprednostňuje sa bakalársky titul v technickom, obchodnom alebo príbuznom odbore
- Úspešné absolvovanie príslušných previerok podľa požiadaviek miestnych právnych predpisov
Benefity
- Výhody sa poskytujú podľa firemnej politiky a platných miestnych predpisov
- Možnosť zúčastňovať sa na motivačných programoch
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti a uplatňujúci pozitívne opatrenia
- Inkluzívne a rozmanité pracovné prostredie
- Príslušné previerky sa vykonávajú v súlade s miestnymi právnymi predpismi