Mimecast 是一家網路安全公司，透過以隱私、韌性和使用者體驗為核心設計的安全服務，協助組織應對持續存在的數位威脅。公司擁有超過 2,500 名員工，業務遍及包括美國、英國和澳洲在內的國際市場。Mimecast 重視預判新興風險、持續強化防護，並致力於建立專注於安全卓越與持續改善的企業文化。
通路客戶經理，MSP——德國（遠端）| Mimecast
負責 Mimecast 在德國網路安全業務中的 MSP 合作夥伴關係。 制定市場進入計畫、合作夥伴賦能方案，以及由通路帶動的銷售機會。
說明
- 負責管理 MSP 合作夥伴組合，同時要求合作夥伴和內部利害關係人對既定目標負責
- 與重點 MSP 制定市場進入計畫，包括行銷活動和預算監督
- 透過有針對性的需求開發，以及與客戶主管和銷售主管合作，協調合作夥伴活動與 Mimecast 銷售組織的工作
- 帶領涵蓋銷售、行銷和技術能力的 MSP 賦能方案
- 與 MSP 利害關係人建立高階主管層級的共識
- 與直銷團隊合作，製作準確的 MSP 商機預測
- 與銷售工程、產品行銷、銷售、行銷、營運和法務團隊合作，強化 MSP 合作夥伴體驗
- 向通路銷售經理回報
- 與負責配額的客戶主管和資深經理合作，使區域 MSP 策略保持一致
職位要求
- 具備至少兩年技術銷售和通路銷售經驗者優先
- 具備管理合作夥伴或 MSP 關係的實績
- 了解區域 MSP 市場和競爭格局
- 具備招募和拓展 MSP 合作夥伴關係的能力
- 具備與 MSP 合作夥伴建立市場進入計畫的經驗
- 具備商機評估、銷售週期管理和銷售預測經驗
- 具備銷售雲端解決方案的經驗，尤其是軟體即服務（SaaS）方案
- 熟悉電子郵件網路基礎架構及相關服務
- 具備出色的口語和書面溝通、簡報及談判能力
- 具備出色的組織、時間管理和方案管理能力
- 能夠與不同職能及各階層資深程度的人員建立有效的工作關係
- 能夠在節奏快速且優先事項不斷變動或模糊不明的環境中有效工作
- 以客戶為導向、善於合作，並對成果負責
- 具備技術、商業或相關領域學士學位者優先
- 依當地法律要求成功完成適用的背景查核
福利待遇
- 福利依公司政策和適用的當地法規提供
- 符合參與獎勵計畫的資格
- 平等就業機會及積極平權雇主
- 包容且多元的工作社群
- 適用的背景查核將依當地法律進行