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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéSécurité
Mimecast est une entreprise de cybersécurité qui aide les organisations à faire face aux menaces numériques persistantes grâce à des services de sécurité conçus autour de la confidentialité, de la résilience et de l’expérience utilisateur. Son équipe de plus de 2 500 employés travaille sur des marchés internationaux, notamment aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Australie. L’entreprise met l’accent sur l’anticipation des risques émergents, le renforcement continu de la protection et le maintien d’une culture axée sur l’excellence en matière de sécurité et l’amélioration continue.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes partenaires, MSP — Allemagne (télétravail) | Mimecast

Gérez les partenariats avec les MSP pour l’activité de cybersécurité de Mimecast en Allemagne. Élaborez des plans de mise sur le marché, des programmes d’accompagnement des partenaires et des opportunités commerciales générées par le canal.

DEAllemagneÀ distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cloud

Description

  • Gérer les relations avec un portefeuille de MSP tout en responsabilisant les partenaires et les parties prenantes internes quant aux objectifs convenus
  • Élaborer des plans de mise sur le marché avec les MSP prioritaires, notamment des initiatives marketing et le suivi du budget
  • Coordonner l’activité des partenaires avec l’organisation commerciale de Mimecast grâce à une génération de demande ciblée et à la collaboration avec les responsables de comptes et les dirigeants commerciaux
  • Piloter des programmes d’accompagnement des MSP couvrant les compétences commerciales, marketing et techniques
  • Établir un alignement au niveau exécutif avec les parties prenantes des MSP
  • Produire des prévisions précises des opportunités MSP en partenariat avec les équipes de vente directe
  • Travailler avec les équipes d’ingénierie commerciale, de marketing produit, de vente, de marketing, des opérations et du service juridique afin de renforcer l’expérience des partenaires MSP
  • Rendre compte au responsable des ventes partenaires
  • Collaborer avec les responsables de comptes soumis à des objectifs de quota et avec le responsable senior afin d’aligner la stratégie régionale MSP

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente de technologies et la vente par l’intermédiaire de partenaires sont souhaités
  • Expérience avérée de la gestion des relations avec des partenaires ou des MSP
  • Connaissance du marché régional des MSP et de l’environnement concurrentiel
  • Capacité à recruter des partenaires MSP et à développer ces partenariats
  • Expérience de la création de plans de mise sur le marché avec des partenaires MSP
  • Expérience de la qualification des opportunités, de la gestion du cycle de vente et des prévisions commerciales
  • Expérience de la vente de solutions cloud, notamment d’offres de logiciel en tant que service (SaaS)
  • Connaissance pratique de l’infrastructure des réseaux de messagerie électronique et des services associés
  • Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, en présentation et en négociation
  • Excellentes compétences organisationnelles, de gestion du temps et de gestion de programmes
  • Capacité à établir des relations de travail efficaces entre les fonctions et les niveaux hiérarchiques
  • Capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique, avec des priorités changeantes ou ambiguës
  • Approche collaborative et orientée client, avec une responsabilité quant aux résultats
  • Un diplôme de niveau licence dans une discipline technique, commerciale ou connexe est souhaité
  • Réussite des vérifications d’antécédents applicables, conformément aux exigences du droit local

Avantages

  • Les avantages sont accordés conformément à la politique de l’entreprise et à la réglementation locale applicable
  • Éligibilité à participer à des plans d’intéressement
  • Employeur garantissant l’égalité des chances et mettant en œuvre des mesures d’action positive
  • Environnement de travail inclusif et diversifié
  • Les vérifications d’antécédents applicables sont effectuées conformément au droit local

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