Mimecast هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني تساعد المؤسسات على مواجهة التهديدات الرقمية المستمرة من خلال خدمات أمنية تركز على الخصوصية والمرونة وتجربة المستخدم. يعمل أكثر من 2,500 موظف في الشركة عبر أسواق دولية، تشمل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا. وتركز الشركة على استباق المخاطر الناشئة، وتعزيز الحماية بمرور الوقت، والحفاظ على ثقافة تتمحور حول التميز الأمني والتحسين المستمر.
مدير حسابات القنوات، مزودو الخدمات المدارة — ألمانيا (عن بُعد) | Mimecast
إدارة شراكات مزودي الخدمات المدارة لأعمال Mimecast في مجال الأمن السيبراني في ألمانيا. تطوير خطط دخول السوق وبرامج تمكين الشركاء وفرص المبيعات التي يقودها شركاء القنوات.
الوصف
- تولي مسؤولية العلاقات مع مجموعة من مزودي الخدمات المدارة، مع تحميل الشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين مسؤولية تحقيق الأهداف المتفق عليها
- تطوير خطط دخول السوق مع مزودي الخدمات المدارة ذوي الأولوية، بما في ذلك المبادرات التسويقية والإشراف على الميزانية
- تنسيق أنشطة الشركاء مع مؤسسة مبيعات Mimecast من خلال توليد الطلب المستهدف والتعاون مع مسؤولي الحسابات وقادة المبيعات
- قيادة برامج تمكين مزودي الخدمات المدارة التي تشمل القدرات البيعية والتسويقية والتقنية
- تحقيق التوافق على مستوى الإدارة التنفيذية مع أصحاب المصلحة من مزودي الخدمات المدارة
- إعداد توقعات دقيقة لفرص مزودي الخدمات المدارة بالشراكة مع فرق المبيعات المباشرة
- العمل مع فرق هندسة المبيعات وتسويق المنتجات والمبيعات والتسويق والعمليات والشؤون القانونية لتعزيز تجربة شركاء مزودي الخدمات المدارة
- رفع التقارير إلى مدير مبيعات القنوات
- التعاون مع مسؤولي الحسابات المكلفين بتحقيق الحصص ومدير أول لمواءمة استراتيجية مزودي الخدمات المدارة الإقليمية
المتطلبات
- يُفضّل امتلاك خبرة لا تقل عن عامين في مبيعات التكنولوجيا ومبيعات القنوات
- خبرة مثبتة في إدارة علاقات الشركاء أو مزودي الخدمات المدارة
- معرفة بسوق مزودي الخدمات المدارة الإقليمي والمشهد التنافسي
- القدرة على استقطاب شراكات مزودي الخدمات المدارة وتنميتها
- خبرة في إنشاء خطط دخول السوق مع شركاء مزودي الخدمات المدارة
- خلفية في تأهيل الفرص وإدارة دورة الصفقات والتنبؤ بالمبيعات
- خبرة في بيع الحلول السحابية، ولا سيما عروض البرمجيات كخدمة (SaaS)
- إلمام عملي بالبنية التحتية لشبكات البريد الإلكتروني والخدمات ذات الصلة
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي والعرض والتفاوض
- مهارات قوية في التنظيم وإدارة الوقت وإدارة البرامج
- القدرة على بناء علاقات عمل فعالة عبر الوظائف ومستويات الأقدمية المختلفة
- القدرة على الأداء بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة مع أولويات متغيرة أو غامضة
- نهج يركز على العملاء ويتسم بالتعاون والمساءلة عن النتائج
- يُفضّل الحصول على درجة بكالوريوس في تخصص تقني أو تجاري أو ذي صلة
- إتمام عمليات التحقق من الخلفية المنطبقة بنجاح وفقًا لما يقتضيه القانون المحلي
المزايا
- تُقدَّم المزايا بموجب سياسة الشركة واللوائح المحلية السارية
- الأهلية للمشاركة في خطط الحوافز
- صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص والعمل الإيجابي
- مجتمع عمل شامل ومتنوع
- تُجرى عمليات التحقق من الخلفية المنطبقة وفقًا للقانون المحلي