Mimecast là một công ty an ninh mạng, hỗ trợ các tổ chức ứng phó với những mối đe dọa kỹ thuật số dai dẳng thông qua các dịch vụ bảo mật được xây dựng dựa trên quyền riêng tư, khả năng chống chịu và trải nghiệm người dùng. Đội ngũ hơn 2.500 nhân viên của công ty hoạt động tại các thị trường quốc tế, bao gồm Hoa Kỳ, Vương quốc Anh và Australia. Công ty chú trọng dự đoán các rủi ro mới nổi, tăng cường khả năng bảo vệ theo thời gian, đồng thời duy trì văn hóa tập trung vào sự xuất sắc trong bảo mật và cải tiến liên tục.
Quản lý Tài khoản Kênh, MSP — Đức (Làm việc từ xa) | Mimecast
Quản lý quan hệ đối tác MSP cho hoạt động kinh doanh an ninh mạng của Mimecast tại Đức. Phát triển kế hoạch tiếp cận thị trường, chương trình hỗ trợ đối tác và cơ hội bán hàng qua kênh.
Mô tả
- Quản lý quan hệ với danh mục các MSP, đồng thời yêu cầu đối tác và các bên liên quan nội bộ chịu trách nhiệm về những mục tiêu đã thống nhất
- Phát triển kế hoạch tiếp cận thị trường với các MSP ưu tiên, bao gồm sáng kiến tiếp thị và giám sát ngân sách
- Điều phối hoạt động đối tác với bộ phận bán hàng của Mimecast thông qua việc tạo nhu cầu có mục tiêu và phối hợp với các giám đốc tài khoản cùng lãnh đạo bán hàng
- Dẫn dắt các chương trình hỗ trợ MSP về năng lực bán hàng, tiếp thị và kỹ thuật
- Thiết lập sự thống nhất ở cấp điều hành với các bên liên quan thuộc MSP
- Lập dự báo chính xác về cơ hội MSP cùng các nhóm bán hàng trực tiếp
- Phối hợp với các nhóm kỹ thuật bán hàng, tiếp thị sản phẩm, bán hàng, tiếp thị, vận hành và pháp lý để củng cố trải nghiệm đối tác MSP
- Báo cáo cho Quản lý Bán hàng Kênh
- Phối hợp với các giám đốc tài khoản chịu chỉ tiêu và Quản lý Cấp cao để thống nhất chiến lược MSP khu vực
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có ít nhất hai năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng công nghệ và bán hàng qua kênh
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong quản lý quan hệ đối tác hoặc MSP
- Hiểu biết về thị trường MSP khu vực và bối cảnh cạnh tranh
- Có khả năng tuyển dụng và phát triển quan hệ đối tác MSP
- Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường cùng các đối tác MSP
- Có nền tảng về đánh giá cơ hội, quản lý chu kỳ giao dịch và dự báo bán hàng
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp đám mây, đặc biệt là các sản phẩm Phần mềm dưới dạng Dịch vụ (SaaS)
- Có kiến thức thực tế về hạ tầng mạng email và các dịch vụ liên quan
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản, thuyết trình và đàm phán tốt
- Kỹ năng tổ chức, quản lý thời gian và quản lý chương trình tốt
- Có khả năng xây dựng quan hệ làm việc hiệu quả với các bộ phận và cấp bậc khác nhau
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường nhanh và xử lý các ưu tiên thay đổi hoặc chưa rõ ràng
- Có định hướng khách hàng, tinh thần hợp tác và trách nhiệm với kết quả
- Ưu tiên bằng cử nhân về kỹ thuật, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
- Hoàn thành đạt yêu cầu các cuộc kiểm tra lý lịch áp dụng theo quy định của pháp luật địa phương
Phúc lợi
- Phúc lợi được cung cấp theo chính sách của công ty và các quy định địa phương áp dụng
- Đủ điều kiện tham gia các chương trình khuyến khích
- Nhà tuyển dụng thực hiện chính sách Cơ hội Bình đẳng và Hành động Khẳng định
- Môi trường làm việc hòa nhập và đa dạng
- Các cuộc kiểm tra lý lịch áp dụng được thực hiện theo quy định của pháp luật địa phương