
渠道客户经理,MSP——德国(远程)| Mimecast
负责 Mimecast 在德国的网络安全业务中的 MSP 合作伙伴关系。 制定市场进入计划、合作伙伴赋能项目和由渠道驱动的销售机会。
描述
- 负责管理 MSP 合作伙伴组合,同时确保合作伙伴和内部利益相关者对既定目标承担责任
- 与重点 MSP 制定市场进入计划,包括营销活动和预算监督
- 通过有针对性的需求开发,以及与客户主管和销售领导协作,协调合作伙伴活动与 Mimecast 销售组织的工作
- 负责涵盖销售、营销和技术能力的 MSP 赋能项目
- 与 MSP 利益相关者建立高管层面的协同关系
- 与直销团队合作,制定准确的 MSP 商机预测
- 与销售工程、产品营销、销售、营销、运营和法务团队合作,强化 MSP 合作伙伴体验
- 向渠道销售经理汇报
- 与承担配额的客户主管和高级经理协作,使区域 MSP 战略保持一致
任职要求
- 优先考虑具备至少两年技术销售和渠道销售经验的候选人
- 具备管理合作伙伴或 MSP 关系的经验证明
- 了解区域 MSP 市场和竞争格局
- 具备招募和发展 MSP 合作伙伴关系的能力
- 具备与 MSP 合作伙伴制定市场进入计划的经验
- 具备商机筛选、销售周期管理和销售预测方面的经验
- 具备销售云解决方案的经验,尤其是软件即服务(SaaS)产品
- 了解电子邮件网络基础设施及相关服务
- 具备出色的口头和书面沟通、演示及谈判能力
- 具备出色的组织、时间管理和项目管理能力
- 能够与不同职能部门及各级资历的人员建立有效工作关系
- 能够在节奏快且优先事项不断变化或存在歧义的环境中有效工作
- 以客户为导向,善于协作,并对结果负责
- 优先考虑拥有技术、商业或相关专业学士学位的候选人
- 根据当地法律要求,成功完成适用的背景调查
福利待遇
- 福利根据公司政策和适用的当地法规提供
- 符合参与激励计划的资格
- 平等就业机会及平权行动雇主
- 包容且多元化的工作社区
- 适用的背景调查将依据当地法律进行









