Mimecast
Mimecast
Mimecast 是一家网络安全公司,致力于通过围绕隐私、韧性和用户体验设计的安全服务,帮助组织应对持续存在的数字威胁。公司拥有超过 2,500 名员工,业务遍及包括美国、英国和澳大利亚在内的国际市场。Mimecast 注重预判新兴风险、持续加强防护,并致力于营造专注于安全卓越和持续改进的企业文化。

渠道客户经理,MSP——德国(远程)| Mimecast

负责 Mimecast 在德国的网络安全业务中的 MSP 合作伙伴关系。 制定市场进入计划、合作伙伴赋能项目和由渠道驱动的销售机会。

描述

  • 负责管理 MSP 合作伙伴组合,同时确保合作伙伴和内部利益相关者对既定目标承担责任
  • 与重点 MSP 制定市场进入计划,包括营销活动和预算监督
  • 通过有针对性的需求开发,以及与客户主管和销售领导协作,协调合作伙伴活动与 Mimecast 销售组织的工作
  • 负责涵盖销售、营销和技术能力的 MSP 赋能项目
  • 与 MSP 利益相关者建立高管层面的协同关系
  • 与直销团队合作,制定准确的 MSP 商机预测
  • 与销售工程、产品营销、销售、营销、运营和法务团队合作,强化 MSP 合作伙伴体验
  • 向渠道销售经理汇报
  • 与承担配额的客户主管和高级经理协作,使区域 MSP 战略保持一致

任职要求

  • 优先考虑具备至少两年技术销售和渠道销售经验的候选人
  • 具备管理合作伙伴或 MSP 关系的经验证明
  • 了解区域 MSP 市场和竞争格局
  • 具备招募和发展 MSP 合作伙伴关系的能力
  • 具备与 MSP 合作伙伴制定市场进入计划的经验
  • 具备商机筛选、销售周期管理和销售预测方面的经验
  • 具备销售云解决方案的经验,尤其是软件即服务(SaaS)产品
  • 了解电子邮件网络基础设施及相关服务
  • 具备出色的口头和书面沟通、演示及谈判能力
  • 具备出色的组织、时间管理和项目管理能力
  • 能够与不同职能部门及各级资历的人员建立有效工作关系
  • 能够在节奏快且优先事项不断变化或存在歧义的环境中有效工作
  • 以客户为导向,善于协作,并对结果负责
  • 优先考虑拥有技术、商业或相关专业学士学位的候选人
  • 根据当地法律要求,成功完成适用的背景调查

福利待遇

  • 福利根据公司政策和适用的当地法规提供
  • 符合参与激励计划的资格
  • 平等就业机会及平权行动雇主
  • 包容且多元化的工作社区
  • 适用的背景调查将依据当地法律进行

相关职位