Mimecast е компания за киберсигурност, която помага на организациите да се справят с постоянните дигитални заплахи чрез услуги за сигурност, разработени с фокус върху поверителността, устойчивостта и потребителското изживяване. Екипът ѝ от над 2500 служители работи на международни пазари, включително в Съединените щати, Обединеното кралство и Австралия. Компанията поставя акцент върху предвиждането на възникващи рискове, постепенното укрепване на защитата и култура, насочена към високи постижения в сигурността и непрекъснато усъвършенстване.
Мениджър на партньорския канал, MSP — Германия (дистанционно) | Mimecast
Управлявайте партньорствата с MSP за бизнеса на Mimecast в областта на киберсигурността в Германия. Разработвайте планове за излизане на пазара, програми за активиране на партньори и възможности за продажби чрез канала.
Описание
- Управлява взаимоотношенията с портфолио от MSP и търси от партньорите и вътрешните заинтересовани страни отговорност за договорените цели
- Разработва планове за излизане на пазара с приоритетни MSP, включително маркетингови инициативи и надзор на бюджета
- Координира партньорските дейности с търговската организация на Mimecast чрез целево генериране на търсене и сътрудничество с мениджъри на клиенти и търговски ръководители
- Ръководи програми за активиране на MSP, обхващащи търговски, маркетингови и технически умения
- Изгражда съгласуваност на ниво ръководители със заинтересованите страни от MSP
- Изготвя точни прогнози за възможностите при MSP в партньорство с преките търговски екипи
- Работи с екипите по търговско инженерство, продуктов маркетинг, продажби, маркетинг, операции и правни въпроси за подобряване на партньорското изживяване на MSP
- Докладва на мениджъра „Продажби чрез канала“
- Сътрудничи с търговски мениджъри с квоти и старшия мениджър за съгласуване на регионалната стратегия за MSP
Изисквания
- Предпочитат се поне две години опит в технологични продажби и продажби чрез канала
- Доказан опит в управлението на взаимоотношения с партньори или MSP
- Познаване на регионалния MSP пазар и конкурентната среда
- Способност за привличане и развитие на партньорства с MSP
- Опит в създаването на планове за излизане на пазара с MSP партньори
- Опит в квалифицирането на възможности, управлението на цикъла на сделката и прогнозирането на продажбите
- Опит в продажбата на облачни решения, особено предложения от типа „софтуер като услуга“ (SaaS)
- Работни познания за инфраструктурата на имейл мрежи и свързаните услуги
- Отлични устни и писмени комуникационни, презентационни и преговорни умения
- Отлични организационни умения и умения за управление на времето и програмите
- Способност за изграждане на ефективни работни взаимоотношения между различни функции и нива на старшинство
- Способност за ефективна работа в динамична среда с променящи се или неясни приоритети
- Ориентиран към клиента и сътрудничеството подход с отговорност за резултатите
- Предпочита се бакалавърска степен в техническа, бизнес или сходна специалност
- Успешно преминаване на приложимите проверки на миналото съгласно изискванията на местното законодателство
Придобивки
- Придобивките се предоставят съгласно политиката на компанията и приложимите местни разпоредби
- Възможност за участие в стимулиращи планове
- Работодател, предоставящ равни възможности и прилагащ положителни мерки
- Приобщаваща и разнообразна работна общност
- Приложимите проверки на миналото се извършват в съответствие с местното законодателство