Mimecast je podjetje za kibernetsko varnost, ki organizacijam pomaga pri spopadanju z nenehnimi digitalnimi grožnjami prek varnostnih storitev, zasnovanih z mislijo na zasebnost, odpornost in uporabniško izkušnjo. Njegova ekipa z več kot 2.500 zaposlenimi deluje na mednarodnih trgih, vključno z Združenimi državami Amerike, Združenim kraljestvom in Avstralijo. Podjetje poudarja predvidevanje nastajajočih tveganj, nenehno krepitev zaščite ter kulturo, osredotočeno na odličnost na področju varnosti in stalne izboljšave.
Vodja partnerskega kanala, MSP — Nemčija (delo na daljavo) | Mimecast
Upravljajte partnerstva z MSP za Mimecastovo dejavnost na področju kibernetske varnosti v Nemčiji. Razvijajte načrte za vstop na trg, programe za opolnomočenje partnerjev in prodajne priložnosti prek kanala.
Opis
- Upravljati odnose s portfeljem MSP ter od partnerjev in notranjih deležnikov zahtevati odgovornost za dogovorjene cilje
- Razvijati načrte za vstop na trg s prednostnimi MSP, vključno s trženjskimi pobudami in nadzorom proračuna
- Usklajevati dejavnosti partnerjev z Mimecastovo prodajno organizacijo prek ciljno usmerjenega ustvarjanja povpraševanja ter sodelovanja z upravljavci strank in prodajnimi vodji
- Voditi programe za opolnomočenje MSP, ki zajemajo prodajne, trženjske in tehnične zmogljivosti
- Vzpostaviti usklajenost z deležniki MSP na ravni vodstva
- Pripravljati natančne napovedi priložnosti MSP v sodelovanju z neposrednimi prodajnimi ekipami
- Sodelovati z ekipami za prodajno inženirstvo, produktno trženje, prodajo, trženje, operacije in pravne zadeve za izboljšanje partnerske izkušnje MSP
- Poročati vodji prodaje prek kanala
- Sodelovati z upravljavci strank, odgovornimi za prodajne kvote, in višjim vodjo pri usklajevanju regionalne strategije MSP
Zahteve
- Zaželene so vsaj dve leti izkušenj s prodajo tehnologije in prodajo prek kanala
- Dokazane izkušnje z upravljanjem odnosov s partnerji ali MSP
- Poznavanje regionalnega trga MSP in konkurenčnega okolja
- Sposobnost pridobivanja in razvijanja partnerstev z MSP
- Izkušnje z ustvarjanjem načrtov za vstop na trg s partnerji MSP
- Izkušnje s kvalificiranjem priložnosti, upravljanjem prodajnega cikla in napovedovanjem prodaje
- Izkušnje s prodajo rešitev v oblaku, zlasti ponudb programske opreme kot storitve (SaaS)
- Delovno poznavanje infrastrukture e-poštnih omrežij in povezanih storitev
- Odlične ustne in pisne komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti
- Odlične organizacijske sposobnosti ter sposobnosti upravljanja časa in programov
- Sposobnost vzpostavljanja učinkovitih delovnih odnosov med funkcijami in ravnmi senioritete
- Sposobnost učinkovitega dela v hitrem okolju s spreminjajočimi se ali nejasnimi prednostnimi nalogami
- K uporabnikom usmerjen in sodelovalen pristop z odgovornostjo za rezultate
- Zaželena je dodiplomska diploma iz tehničnega, poslovnega ali sorodnega področja
- Uspešno opravljene ustrezne preverbe preteklosti, kot jih zahteva lokalna zakonodaja
Ugodnosti
- Ugodnosti se zagotavljajo v skladu s politiko podjetja in veljavnimi lokalnimi predpisi
- Možnost sodelovanja v spodbujevalnih načrtih
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti in izvaja pozitivne ukrepe
- Vključujoča in raznolika delovna skupnost
- Ustrezne preverbe preteklosti se izvajajo v skladu z lokalno zakonodajo