Mimecast
Mimecast
Mimecast is een cybersecuritybedrijf dat organisaties helpt om aanhoudende digitale dreigingen het hoofd te bieden met beveiligingsdiensten die zijn gericht op privacy, veerkracht en gebruikerservaring. Het team van meer dan 2.500 medewerkers werkt in internationale markten, waaronder de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk en Australië. Het bedrijf legt de nadruk op het vroegtijdig signaleren van nieuwe risico’s, het voortdurend versterken van de bescherming en het bevorderen van een cultuur die gericht is op uitmuntende beveiliging en continue verbetering.

Channel Account Manager, MSP – Duitsland (Remote) | Mimecast

Beheer MSP-partnerships voor de cybersecurityactiviteiten van Mimecast in Duitsland. Ontwikkel go-to-marketplannen, partnerenablementprogramma’s en verkoopkansen via het channel.

Beschrijving

  • Verantwoordelijkheid voor relaties met een portfolio van MSP’s en partners en interne stakeholders aanspreken op de afgesproken doelstellingen
  • Go-to-marketplannen ontwikkelen met prioritaire MSP’s, inclusief marketinginitiatieven en budgetbewaking
  • Partneractiviteiten coördineren met de salesorganisatie van Mimecast via gerichte vraaggeneratie en samenwerking met account executives en salesleiders
  • MSP-enablementprogramma’s leiden voor sales-, marketing- en technische vaardigheden
  • Afstemming op directieniveau opbouwen met MSP-stakeholders
  • Nauwkeurige prognoses van MSP-verkoopkansen opstellen in samenwerking met directe salesteams
  • Samenwerken met sales engineering, productmarketing, sales, marketing, operations en legal om de MSP-partnerervaring te versterken
  • Rapporteren aan de Manager, Channel Sales
  • Samenwerken met account executives met quota-verantwoordelijkheid en de Senior Manager om de regionale MSP-strategie af te stemmen

Vereisten

  • Minimaal twee jaar ervaring in technologie- en channelsales heeft de voorkeur
  • Aantoonbare ervaring met het beheren van partner- of MSP-relaties
  • Kennis van de regionale MSP-markt en het concurrentielandschap
  • Vermogen om MSP-partnerships te werven en uit te bouwen
  • Ervaring met het opstellen van go-to-marketplannen met MSP-partners
  • Ervaring met opportunitykwalificatie, beheer van verkoopcycli en salesprognoses
  • Ervaring met de verkoop van cloudoplossingen, met name Software-as-a-Service-aanbiedingen (SaaS)
  • Praktische kennis van e-mailnetwerkinfrastructuur en gerelateerde diensten
  • Sterke mondelinge en schriftelijke communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden
  • Sterke organisatorische vaardigheden en vaardigheden op het gebied van tijd- en programmamanagement
  • Vermogen om effectieve werkrelaties op te bouwen over functies en senioriteitsniveaus heen
  • Vermogen om effectief te werken in een snel veranderende omgeving met wisselende of onduidelijke prioriteiten
  • Klantgerichte, samenwerkingsgerichte aanpak met verantwoordelijkheid voor resultaten
  • Een bacheloropleiding in een technische, bedrijfskundige of aanverwante richting heeft de voorkeur
  • Succesvolle afronding van toepasselijke achtergrondcontroles zoals vereist door de lokale wetgeving

Voordelen

  • Arbeidsvoorwaarden worden verstrekt volgens het bedrijfsbeleid en de toepasselijke lokale regelgeving
  • Mogelijkheid om deel te nemen aan incentiveplannen
  • Werkgever voor gelijke kansen en positieve actie
  • Inclusieve en diverse werkomgeving
  • Toepasselijke achtergrondcontroles worden uitgevoerd in overeenstemming met de lokale wetgeving

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Businessdevelopmentmanager Smart Home-automatisering

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van de smart home-automatiseringsproducten van Smartwitz Marketing Solutions in Navi Mumbai. Beheer klantrelaties, demonstraties, offertes en verkoopkansen tot en met de installatie.

Openen