Mimecast je tvrtka za kibernetičku sigurnost koja organizacijama pomaže suočiti se s trajnim digitalnim prijetnjama putem sigurnosnih usluga osmišljenih uz naglasak na privatnost, otpornost i korisničko iskustvo. Njezin tim od više od 2.500 zaposlenika djeluje na međunarodnim tržištima, uključujući Sjedinjene Američke Države, Ujedinjeno Kraljevstvo i Australiju. Tvrtka naglašava predviđanje novih rizika, dugoročno jačanje zaštite te kulturu usmjerenu na izvrsnost u području sigurnosti i kontinuirano poboljšanje.
Voditelj partnerskog kanala, MSP — Njemačka (rad na daljinu) | Mimecast
Upravljajte partnerstvima s MSP-ovima za Mimecastovo poslovanje u području kibernetičke sigurnosti u Njemačkoj. Razvijajte planove izlaska na tržište, programe osposobljavanja partnera i prodajne prilike koje vodi kanal.
Opis
- Upravljati odnosima s portfeljem MSP-ova te partnere i interne dionike pozivati na odgovornost za dogovorene ciljeve
- Razvijati planove izlaska na tržište s prioritetnim MSP-ovima, uključujući marketinške inicijative i nadzor proračuna
- Koordinirati aktivnosti partnera s Mimecastovom prodajnom organizacijom putem ciljane generacije potražnje i suradnje s voditeljima računa i prodajnim čelnicima
- Voditi programe osposobljavanja MSP-ova koji obuhvaćaju prodajne, marketinške i tehničke sposobnosti
- Uspostaviti usklađenost sa zainteresiranim stranama MSP-ova na razini rukovodstva
- Izrađivati točne prognoze prilika MSP-ova u partnerstvu s izravnim prodajnim timovima
- Surađivati s timovima za prodajno inženjerstvo, marketing proizvoda, prodaju, marketing, operacije i pravne poslove radi unaprjeđenja iskustva MSP partnera
- Izvještavati voditelja prodaje putem kanala
- Surađivati s voditeljima računa zaduženima za prodajne kvote i višim voditeljem na usklađivanju regionalne strategije MSP-ova
Zahtjevi
- Poželjne su najmanje dvije godine iskustva u prodaji tehnologije i prodaji putem kanala
- Dokazano iskustvo u upravljanju odnosima s partnerima ili MSP-ovima
- Poznavanje regionalnog tržišta MSP-ova i konkurentskog okruženja
- Sposobnost pridobivanja i razvoja partnerstava s MSP-ovima
- Iskustvo u izradi planova izlaska na tržište s MSP partnerima
- Iskustvo u kvalifikaciji prilika, upravljanju prodajnim ciklusom i prognoziranju prodaje
- Iskustvo u prodaji cloud rješenja, osobito ponuda softvera kao usluge (SaaS)
- Radno poznavanje infrastrukture e-mail mreža i povezanih usluga
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke sposobnosti
- Izvrsne organizacijske vještine te vještine upravljanja vremenom i programima
- Sposobnost uspostavljanja učinkovitih radnih odnosa među funkcijama i razinama senioriteta
- Sposobnost učinkovitog rada u brzom okruženju s promjenjivim ili nejasnim prioritetima
- Pristup usmjeren na korisnike i suradnju, uz odgovornost za rezultate
- Poželjna je prvostupnička diploma iz tehničkog, poslovnog ili srodnog područja
- Uspješno dovršavanje primjenjivih provjera prošlosti u skladu sa zahtjevima lokalnog zakonodavstva
Pogodnosti
- Pogodnosti se pružaju u skladu s politikom tvrtke i primjenjivim lokalnim propisima
- Mogućnost sudjelovanja u programima poticaja
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti i provodi afirmativne mjere
- Inkluzivna i raznolika radna zajednica
- Primjenjive provjere prošlosti provode se u skladu s lokalnim zakonodavstvom