Mimecast è un’azienda di cybersicurezza che aiuta le organizzazioni ad affrontare le minacce digitali persistenti attraverso servizi di sicurezza progettati intorno alla privacy, alla resilienza e all’esperienza degli utenti. Il suo team, composto da oltre 2.500 dipendenti, opera in mercati internazionali, tra cui Stati Uniti, Regno Unito e Australia. L’azienda pone l’accento sull’anticipazione dei rischi emergenti, sul rafforzamento continuo della protezione e sul mantenimento di una cultura incentrata sull’eccellenza nella sicurezza e sul miglioramento continuo.
Responsabile account di canale, MSP — Germania (da remoto) | Mimecast
Gestisci le partnership con gli MSP per il business di cybersecurity di Mimecast in Germania. Sviluppa piani go-to-market, programmi di abilitazione dei partner e opportunità di vendita generate dal canale.
Descrizione
- Gestire i rapporti con un portafoglio di MSP, responsabilizzando partner e stakeholder interni rispetto agli obiettivi concordati
- Sviluppare piani go-to-market con gli MSP prioritari, comprese iniziative di marketing e supervisione del budget
- Coordinare le attività dei partner con l’organizzazione commerciale di Mimecast attraverso una generazione mirata della domanda e la collaborazione con account executive e responsabili delle vendite
- Guidare programmi di abilitazione degli MSP che comprendano competenze commerciali, di marketing e tecniche
- Stabilire un allineamento a livello dirigenziale con gli stakeholder degli MSP
- Produrre previsioni accurate sulle opportunità MSP in collaborazione con i team di vendita diretta
- Collaborare con i team di sales engineering, product marketing, vendite, marketing, operations e legale per rafforzare l’esperienza dei partner MSP
- Riportare al responsabile delle vendite di canale
- Collaborare con gli account executive responsabili delle quote e con il senior manager per allineare la strategia regionale MSP
Requisiti
- È preferibile avere almeno due anni di esperienza nelle vendite tecnologiche e nelle vendite tramite canale
- Esperienza comprovata nella gestione di rapporti con partner o MSP
- Conoscenza del mercato regionale degli MSP e del panorama competitivo
- Capacità di acquisire e sviluppare partnership con MSP
- Esperienza nella creazione di piani go-to-market con partner MSP
- Esperienza nella qualificazione delle opportunità, nella gestione del ciclo di vendita e nelle previsioni di vendita
- Esperienza nella vendita di soluzioni cloud, in particolare offerte Software as a Service (SaaS)
- Conoscenza operativa dell’infrastruttura delle reti e-mail e dei servizi correlati
- Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta, presentazione e negoziazione
- Ottime capacità organizzative, di gestione del tempo e dei programmi
- Capacità di instaurare rapporti di lavoro efficaci tra funzioni e livelli di anzianità diversi
- Capacità di operare efficacemente in un ambiente dinamico, con priorità mutevoli o ambigue
- Approccio collaborativo e orientato al cliente, con responsabilità sui risultati
- È preferibile una laurea in una disciplina tecnica, aziendale o affine
- Superamento delle verifiche dei precedenti applicabili, come richiesto dalla legge locale
Benefit
- I benefit sono forniti in conformità con la politica aziendale e le normative locali applicabili
- Idoneità a partecipare a piani di incentivazione
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità e adotta misure di azione positiva
- Ambiente di lavoro inclusivo e diversificato
- Le verifiche dei precedenti applicabili vengono effettuate in conformità con la legge locale