Mimecast er et cybersikkerhetsselskap som hjelper organisasjoner med å håndtere vedvarende digitale trusler gjennom sikkerhetstjenester utviklet med fokus på personvern, motstandsdyktighet og brukeropplevelse. Selskapets team på over 2 500 medarbeidere arbeider i internasjonale markeder, blant annet i USA, Storbritannia og Australia. Selskapet legger vekt på å forutse nye risikoer, styrke beskyttelsen over tid og opprettholde en kultur med fokus på fremragende sikkerhet og kontinuerlig forbedring.
Channel Account Manager, MSP – Tyskland (fjernarbeid) | Mimecast
Administrer MSP-partnerskap for Mimecasts cybersikkerhetsvirksomhet i Tyskland. Utvikle go-to-market-planer, partnerprogrammer for kompetanseutvikling og salgsmuligheter gjennom kanalen.
Beskrivelse
- Ha ansvar for relasjonene med en portefølje av MSP-er og holde partnere og interne interessenter ansvarlige for avtalte mål
- Utvikle go-to-market-planer med prioriterte MSP-er, inkludert markedsføringsinitiativer og budsjettoppfølging
- Koordinere partneraktiviteter med Mimecasts salgsorganisasjon gjennom målrettet etterspørselsgenerering og samarbeid med kundeansvarlige og salgsledere
- Lede programmer for kompetanseutvikling av MSP-er innen salg, markedsføring og tekniske ferdigheter
- Etablere samsvar på ledernivå med MSP-interessenter
- Utarbeide nøyaktige prognoser for MSP-muligheter i samarbeid med direkte salgsteam
- Samarbeide med salgsingeniører, produktmarkedsføring, salg, markedsføring, drift og juridiske team for å styrke MSP-partneropplevelsen
- Rapportere til lederen for kanalsalg
- Samarbeide med kundeansvarlige med salgsmål og seniorlederen for å samordne regional MSP-strategi
Krav
- Minst to års erfaring med teknologisalg og kanalsalg er ønskelig
- Dokumentert erfaring med å håndtere partner- eller MSP-relasjoner
- Kunnskap om det regionale MSP-markedet og konkurranselandskapet
- Evne til å rekruttere og utvikle MSP-partnerskap
- Erfaring med å lage go-to-market-planer med MSP-partnere
- Bakgrunn innen kvalifisering av salgsmuligheter, håndtering av salgssykluser og salgsprognoser
- Erfaring med salg av skyløsninger, særlig Software-as-a-Service (SaaS)
- Praktisk kunnskap om e-postinfrastruktur og relaterte tjenester
- Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner samt gode ferdigheter innen presentasjon og forhandling
- Gode organisatoriske ferdigheter og sterke ferdigheter innen tids- og programstyring
- Evne til å etablere effektive arbeidsrelasjoner på tvers av funksjoner og ledernivåer
- Evne til å prestere effektivt i et hektisk miljø med skiftende eller uklare prioriteringer
- Kundeorientert og samarbeidsorientert tilnærming med ansvar for resultater
- Bachelorgrad innen tekniske fag, økonomi eller et beslektet fagområde er ønskelig
- Tilfredsstillende gjennomføring av relevante bakgrunnssjekker i henhold til lokal lovgivning
Fordeler
- Ytelser tilbys i henhold til selskapets retningslinjer og gjeldende lokale regler
- Mulighet til å delta i insentivordninger
- Arbeidsgiver med like muligheter og positiv særbehandling
- Inkluderende og mangfoldig arbeidsmiljø
- Relevante bakgrunnssjekker gjennomføres i samsvar med lokal lovgivning