Mimecast
Mimecast
Mimecast เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ รับมือกับภัยคุกคามดิจิทัลที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผ่านบริการรักษาความปลอดภัยที่ออกแบบโดยให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัว ความยืดหยุ่นในการรับมือ และประสบการณ์ของผู้ใช้ ทีมงานกว่า 2,500 คนของบริษัททำงานในตลาดต่างประเทศ รวมถึงสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และออสเตรเลีย บริษัทให้ความสำคัญกับการคาดการณ์ความเสี่ยงที่เกิดขึ้นใหม่ การเสริมความแข็งแกร่งของการป้องกันอย่างต่อเนื่อง และการรักษาวัฒนธรรมที่มุ่งเน้นความเป็นเลิศด้านความปลอดภัยและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

ผู้จัดการบัญชีช่องทาง MSP — เยอรมนี (ทำงานทางไกล) | Mimecast

บริหารความร่วมมือกับพันธมิตร MSP สำหรับธุรกิจความปลอดภัยทางไซเบอร์ของ Mimecast ในเยอรมนี พัฒนาแผนการเข้าสู่ตลาด โปรแกรมเสริมศักยภาพพันธมิตร และโอกาสการขายผ่านช่องทางพันธมิตร

รายละเอียด

  • รับผิดชอบความสัมพันธ์กับกลุ่ม MSP พร้อมกำกับให้พันธมิตรและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในรับผิดชอบต่อเป้าหมายที่ตกลงร่วมกัน
  • พัฒนาแผนการเข้าสู่ตลาดร่วมกับ MSP ที่มีความสำคัญ รวมถึงโครงการการตลาดและการกำกับดูแลงบประมาณ
  • ประสานกิจกรรมของพันธมิตรกับองค์กรฝ่ายขายของ Mimecast ผ่านการสร้างอุปสงค์แบบเจาะจงและการทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีและผู้นำฝ่ายขาย
  • เป็นผู้นำโปรแกรมเสริมศักยภาพ MSP ที่ครอบคลุมความสามารถด้านการขาย การตลาด และเทคนิค
  • สร้างความสอดคล้องในระดับผู้บริหารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของ MSP
  • จัดทำการคาดการณ์โอกาสทางธุรกิจของ MSP ที่แม่นยำร่วมกับทีมขายตรง
  • ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมการขาย การตลาดผลิตภัณฑ์ ฝ่ายขาย การตลาด ฝ่ายปฏิบัติการ และฝ่ายกฎหมาย เพื่อยกระดับประสบการณ์ของพันธมิตร MSP
  • รายงานต่อผู้จัดการฝ่ายขายช่องทาง
  • ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีที่มีโควตาการขายและผู้จัดการอาวุโสเพื่อกำหนดกลยุทธ์ MSP ระดับภูมิภาคให้สอดคล้องกัน

คุณสมบัติ

  • ต้องการผู้มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีในงานขายเทคโนโลยีและงานขายผ่านช่องทางพันธมิตร
  • มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรหรือ MSP
  • มีความรู้เกี่ยวกับตลาด MSP ระดับภูมิภาคและสภาพการแข่งขัน
  • มีความสามารถในการสรรหาและขยายความร่วมมือกับ MSP
  • มีประสบการณ์จัดทำแผนการเข้าสู่ตลาดร่วมกับพันธมิตร MSP
  • มีพื้นฐานด้านการประเมินโอกาส การจัดการวงจรการขาย และการคาดการณ์ยอดขาย
  • มีประสบการณ์ขายโซลูชันคลาวด์ โดยเฉพาะข้อเสนอซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ (SaaS)
  • มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานเครือข่ายอีเมลและบริการที่เกี่ยวข้อง
  • มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองที่ดี
  • มีทักษะด้านการจัดองค์กร การบริหารเวลา และการบริหารโปรแกรมที่ดี
  • สามารถสร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่มีประสิทธิผลกับบุคลากรต่างสายงานและระดับอาวุโสได้
  • สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิผลในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมีลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนแปลงหรือคลุมเครือ
  • มีแนวคิดที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ร่วมมือกับผู้อื่น และรับผิดชอบต่อผลลัพธ์
  • ต้องการวุฒิปริญญาตรีด้านเทคนิค ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • ผ่านการตรวจสอบประวัติที่เกี่ยวข้องตามที่กฎหมายท้องถิ่นกำหนด

สวัสดิการ

  • สวัสดิการเป็นไปตามนโยบายบริษัทและข้อบังคับท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง
  • มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนจูงใจ
  • นายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและดำเนินการเชิงรุกเพื่อความเสมอภาค
  • ชุมชนสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีความหลากหลาย
  • การตรวจสอบประวัติที่เกี่ยวข้องดำเนินการตามกฎหมายท้องถิ่น