
Mimecast เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ รับมือกับภัยคุกคามดิจิทัลที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผ่านบริการรักษาความปลอดภัยที่ออกแบบโดยให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัว ความยืดหยุ่นในการรับมือ และประสบการณ์ของผู้ใช้ ทีมงานกว่า 2,500 คนของบริษัททำงานในตลาดต่างประเทศ รวมถึงสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และออสเตรเลีย บริษัทให้ความสำคัญกับการคาดการณ์ความเสี่ยงที่เกิดขึ้นใหม่ การเสริมความแข็งแกร่งของการป้องกันอย่างต่อเนื่อง และการรักษาวัฒนธรรมที่มุ่งเน้นความเป็นเลิศด้านความปลอดภัยและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
ผู้จัดการบัญชีช่องทาง MSP — เยอรมนี (ทำงานทางไกล) | Mimecast
บริหารความร่วมมือกับพันธมิตร MSP สำหรับธุรกิจความปลอดภัยทางไซเบอร์ของ Mimecast ในเยอรมนี พัฒนาแผนการเข้าสู่ตลาด โปรแกรมเสริมศักยภาพพันธมิตร และโอกาสการขายผ่านช่องทางพันธมิตร
รายละเอียด
- รับผิดชอบความสัมพันธ์กับกลุ่ม MSP พร้อมกำกับให้พันธมิตรและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในรับผิดชอบต่อเป้าหมายที่ตกลงร่วมกัน
- พัฒนาแผนการเข้าสู่ตลาดร่วมกับ MSP ที่มีความสำคัญ รวมถึงโครงการการตลาดและการกำกับดูแลงบประมาณ
- ประสานกิจกรรมของพันธมิตรกับองค์กรฝ่ายขายของ Mimecast ผ่านการสร้างอุปสงค์แบบเจาะจงและการทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีและผู้นำฝ่ายขาย
- เป็นผู้นำโปรแกรมเสริมศักยภาพ MSP ที่ครอบคลุมความสามารถด้านการขาย การตลาด และเทคนิค
- สร้างความสอดคล้องในระดับผู้บริหารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของ MSP
- จัดทำการคาดการณ์โอกาสทางธุรกิจของ MSP ที่แม่นยำร่วมกับทีมขายตรง
- ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมการขาย การตลาดผลิตภัณฑ์ ฝ่ายขาย การตลาด ฝ่ายปฏิบัติการ และฝ่ายกฎหมาย เพื่อยกระดับประสบการณ์ของพันธมิตร MSP
- รายงานต่อผู้จัดการฝ่ายขายช่องทาง
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีที่มีโควตาการขายและผู้จัดการอาวุโสเพื่อกำหนดกลยุทธ์ MSP ระดับภูมิภาคให้สอดคล้องกัน
คุณสมบัติ
- ต้องการผู้มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีในงานขายเทคโนโลยีและงานขายผ่านช่องทางพันธมิตร
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรหรือ MSP
- มีความรู้เกี่ยวกับตลาด MSP ระดับภูมิภาคและสภาพการแข่งขัน
- มีความสามารถในการสรรหาและขยายความร่วมมือกับ MSP
- มีประสบการณ์จัดทำแผนการเข้าสู่ตลาดร่วมกับพันธมิตร MSP
- มีพื้นฐานด้านการประเมินโอกาส การจัดการวงจรการขาย และการคาดการณ์ยอดขาย
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันคลาวด์ โดยเฉพาะข้อเสนอซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ (SaaS)
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานเครือข่ายอีเมลและบริการที่เกี่ยวข้อง
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองที่ดี
- มีทักษะด้านการจัดองค์กร การบริหารเวลา และการบริหารโปรแกรมที่ดี
- สามารถสร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่มีประสิทธิผลกับบุคลากรต่างสายงานและระดับอาวุโสได้
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิผลในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมีลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนแปลงหรือคลุมเครือ
- มีแนวคิดที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ร่วมมือกับผู้อื่น และรับผิดชอบต่อผลลัพธ์
- ต้องการวุฒิปริญญาตรีด้านเทคนิค ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- ผ่านการตรวจสอบประวัติที่เกี่ยวข้องตามที่กฎหมายท้องถิ่นกำหนด
สวัสดิการ
- สวัสดิการเป็นไปตามนโยบายบริษัทและข้อบังคับท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนจูงใจ
- นายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและดำเนินการเชิงรุกเพื่อความเสมอภาค
- ชุมชนสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีความหลากหลาย
- การตรวจสอบประวัติที่เกี่ยวข้องดำเนินการตามกฎหมายท้องถิ่น