Mimecast je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která pomáhá organizacím čelit trvalým digitálním hrozbám prostřednictvím bezpečnostních služeb navržených s důrazem na soukromí, odolnost a uživatelskou zkušenost. Její tým tvoří více než 2 500 zaměstnanců působících na mezinárodních trzích, včetně Spojených států, Spojeného království a Austrálie. Společnost klade důraz na předvídání nově vznikajících rizik, průběžné posilování ochrany a budování kultury zaměřené na excelenci v oblasti bezpečnosti a neustálé zlepšování.
Manažer partnerských kanálů, MSP — Německo (práce na dálku) | Mimecast
Spravujte partnerství s poskytovateli MSP pro kyberbezpečnostní podnikání společnosti Mimecast v Německu. Vytvářejte plány uvedení na trh, programy podpory partnerů a příležitosti pro prodej prostřednictvím kanálu.
Popis
- Spravujte vztahy s portfoliem poskytovatelů MSP a vyžadujte od partnerů i interních zainteresovaných stran plnění dohodnutých cílů
- Vytvářejte plány uvedení na trh s prioritními partnery MSP včetně marketingových iniciativ a dohledu nad rozpočtem
- Koordinujte aktivity partnerů s prodejní organizací Mimecast prostřednictvím cílené tvorby poptávky a spolupráce s account manažery a vedoucími prodeje
- Veďte programy podpory MSP zahrnující prodejní, marketingové a technické kompetence
- Zajišťujte sladění na úrovni vedení se zainteresovanými stranami MSP
- Vytvářejte přesné prognózy obchodních příležitostí MSP ve spolupráci s týmy přímého prodeje
- Spolupracujte s týmy prodejního inženýrství, produktového marketingu, prodeje, marketingu, provozu a právním oddělením na posílení zkušenosti partnerů MSP
- Podléhejte manažerovi prodeje prostřednictvím kanálů
- Spolupracujte s account manažery odpovědnými za plnění kvót a seniorním manažerem na sladění regionální strategie MSP
Požadavky
- Výhodou jsou alespoň dva roky zkušeností s prodejem technologií a prodejem prostřednictvím kanálů
- Prokazatelné zkušenosti s řízením vztahů s partnery nebo poskytovateli MSP
- Znalost regionálního trhu MSP a konkurenčního prostředí
- Schopnost získávat a rozvíjet partnerství s poskytovateli MSP
- Zkušenosti s tvorbou plánů uvedení na trh s partnery MSP
- Zkušenosti s kvalifikací příležitostí, řízením obchodního cyklu a prognózováním prodeje
- Zkušenosti s prodejem cloudových řešení, zejména nabídek typu software jako služba (SaaS)
- Praktická znalost e-mailové síťové infrastruktury a souvisejících služeb
- Vynikající ústní a písemné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti
- Vynikající organizační schopnosti a dovednosti v oblasti řízení času a programů
- Schopnost budovat efektivní pracovní vztahy napříč funkcemi a úrovněmi seniority
- Schopnost efektivně pracovat v rychlém prostředí s měnícími se nebo nejednoznačnými prioritami
- Přístup zaměřený na zákazníka a spolupráci s odpovědností za výsledky
- Výhodou je bakalářské vzdělání v technickém, obchodním nebo příbuzném oboru
- Úspěšné absolvování příslušných kontrol osobní minulosti podle požadavků místních právních předpisů
Benefity
- Benefity jsou poskytovány v souladu s firemními zásadami a příslušnými místními předpisy
- Možnost účastnit se motivačních programů
- Zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti a uplatňující principy afirmativních opatření
- Inkluzivní a rozmanité pracovní prostředí
- Příslušné kontroly osobní minulosti se provádějí v souladu s místními právními předpisy