Mimecast היא חברת סייבר שמסייעת לארגונים להתמודד עם איומים דיגיטליים מתמשכים באמצעות שירותי אבטחה המתוכננים סביב פרטיות, עמידות וחוויית משתמש. בצוות החברה עובדים יותר מ־2,500 עובדים בשווקים בינלאומיים, ובהם ארצות הברית, בריטניה ואוסטרליה. החברה שמה דגש על ציפייה לסיכונים מתפתחים, חיזוק ההגנה לאורך זמן וטיפוח תרבות המתמקדת במצוינות בתחום האבטחה ובשיפור מתמיד.
מנהל חשבונות ערוץ, ספקי שירותים מנוהלים — גרמניה (מרחוק) | Mimecast
ניהול שותפויות עם ספקי שירותים מנוהלים עבור עסקי אבטחת הסייבר של Mimecast בגרמניה. פיתוח תוכניות חדירה לשוק, תוכניות העצמת שותפים והזדמנויות מכירה המובלות בערוץ השותפים.
תיאור
- ניהול קשרים עם תיק של ספקי שירותים מנוהלים, תוך חיוב השותפים ובעלי העניין הפנימיים באחריות ליעדים מוסכמים
- פיתוח תוכניות חדירה לשוק עם ספקי שירותים מנוהלים מועדפים, כולל יוזמות שיווק ופיקוח על תקציבים
- תיאום פעילות השותפים עם ארגון המכירות של Mimecast באמצעות יצירת ביקוש ממוקדת ושיתוף פעולה עם מנהלי חשבונות ומנהלי מכירות
- הובלת תוכניות העצמה לספקי שירותים מנוהלים המשתרעות על יכולות מכירה, שיווק וטכנולוגיה
- יצירת יישור קו ברמת ההנהלה עם בעלי עניין מקרב ספקי השירותים המנוהלים
- הפקת תחזיות מדויקות של הזדמנויות אצל ספקי שירותים מנוהלים בשיתוף עם צוותי המכירות הישירות
- עבודה עם צוותי הנדסת מכירות, שיווק מוצר, מכירות, שיווק, תפעול ומשפטים כדי לחזק את חוויית השותפים מקרב ספקי השירותים המנוהלים
- דיווח למנהל מכירות הערוץ
- שיתוף פעולה עם מנהלי חשבונות הנושאים במכסה ועם מנהל בכיר כדי לתאם את אסטרטגיית ספקי השירותים המנוהלים האזורית
דרישות
- ניסיון של שנתיים לפחות במכירות טכנולוגיה ובמכירות ערוץ הוא יתרון
- ניסיון מוכח בניהול קשרים עם שותפים או ספקי שירותים מנוהלים
- היכרות עם שוק ספקי השירותים המנוהלים האזורי ועם הסביבה התחרותית
- יכולת לגייס ולפתח שותפויות עם ספקי שירותים מנוהלים
- ניסיון ביצירת תוכניות חדירה לשוק עם שותפים מקרב ספקי השירותים המנוהלים
- רקע בהסמכת הזדמנויות, ניהול מחזורי עסקאות וחיזוי מכירות
- ניסיון במכירת פתרונות ענן, במיוחד הצעות תוכנה כשירות (SaaS)
- ידע מעשי בתשתיות רשת דוא״ל ובשירותים קשורים
- יכולות גבוהות בתקשורת בעל פה ובכתב, בהצגה ובמשא ומתן
- כישורים חזקים בארגון, בניהול זמן ובניהול תוכניות
- יכולת ליצור קשרי עבודה אפקטיביים בין פונקציות וברמות בכירות שונות
- יכולת לתפקד ביעילות בסביבה מהירה עם סדרי עדיפויות משתנים או עמומים
- גישה ממוקדת לקוח ושיתופית, עם אחריות לתוצאות
- תואר ראשון בתחום טכני, עסקי או קשור הוא יתרון
- השלמה מוצלחת של בדיקות רקע רלוונטיות, כנדרש לפי החוק המקומי
הטבות
- ההטבות ניתנות בהתאם למדיניות החברה ולתקנות המקומיות החלות
- זכאות להשתתף בתוכניות תמריצים
- מעסיק המעניק הזדמנויות שוות ופועל לקידום העדפה מתקנת
- קהילת עבודה מכילה ומגוונת
- בדיקות רקע רלוונטיות מתבצעות בהתאם לחוק המקומי