Mimecast — компания в сфере кибербезопасности, которая помогает организациям противостоять постоянным цифровым угрозам с помощью сервисов безопасности, разработанных с учётом принципов конфиденциальности, устойчивости и удобства для пользователей. В её команде более 2500 сотрудников, работающих на международных рынках, включая США, Великобританию и Австралию. Компания уделяет особое внимание прогнозированию возникающих рисков, постоянному усилению защиты и развитию культуры, ориентированной на высокие стандарты безопасности и непрерывное совершенствование.
Менеджер по работе с партнёрами канала, MSP — Германия (удалённо) | Mimecast
Управляйте партнёрствами с MSP для бизнеса Mimecast в сфере кибербезопасности в Германии. Разрабатывайте стратегии выхода на рынок, программы поддержки партнёров и возможности продаж через канал.
Описание
- Отвечайте за отношения с портфелем MSP, обеспечивая выполнение согласованных целей партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами
- Разрабатывайте планы выхода на рынок с приоритетными MSP, включая маркетинговые инициативы и контроль бюджета
- Координируйте активность партнёров с отделом продаж Mimecast посредством целевой генерации спроса и сотрудничества с менеджерами по работе с клиентами и руководителями продаж
- Руководите программами поддержки MSP, охватывающими продажи, маркетинг и технические компетенции
- Обеспечивайте согласованность на уровне руководства с представителями MSP
- Составляйте точные прогнозы возможностей MSP совместно с командами прямых продаж
- Взаимодействуйте с командами инженерии продаж, продуктового маркетинга, продаж, маркетинга, операционной деятельности и юридическим отделом для улучшения взаимодействия с партнёрами MSP
- Подчиняйтесь руководителю направления канальных продаж
- Сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами, отвечающими за выполнение квоты, и старшим руководителем для согласования региональной стратегии MSP
Требования
- Желателен опыт работы не менее двух лет в технологических и канальных продажах
- Подтверждённый опыт управления отношениями с партнёрами или MSP
- Знание регионального рынка MSP и конкурентной среды
- Способность привлекать новых партнёров MSP и развивать партнёрства
- Опыт создания планов выхода на рынок совместно с партнёрами MSP
- Опыт квалификации возможностей, управления циклом сделки и прогнозирования продаж
- Опыт продаж облачных решений, особенно предложений «программное обеспечение как услуга» (SaaS)
- Практическое знание инфраструктуры электронной почты и связанных с ней услуг
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Сильные навыки организации, управления временем и программами
- Способность выстраивать эффективные рабочие отношения между подразделениями и на разных уровнях руководства
- Способность эффективно работать в динамичной среде с меняющимися или неоднозначными приоритетами
- Ориентированный на клиента и командный подход с ответственностью за результаты
- Желательно высшее образование в технической, бизнес- или смежной области
- Успешное прохождение необходимых проверок биографических данных в соответствии с местным законодательством
Преимущества
- Льготы предоставляются в соответствии с политикой компании и применимыми местными нормативными требованиями
- Возможность участвовать в программах стимулирования
- Работодатель, обеспечивающий равные возможности и применяющий принципы позитивных действий
- Инклюзивная и разнообразная рабочая среда
- Необходимые проверки биографических данных проводятся в соответствии с местным законодательством