Mimecast es una empresa de ciberseguridad que ayuda a las organizaciones a hacer frente a las amenazas digitales persistentes mediante servicios de seguridad diseñados en torno a la privacidad, la resiliencia y la experiencia del usuario. Su equipo, formado por más de 2.500 empleados, trabaja en mercados internacionales, incluidos Estados Unidos, Reino Unido y Australia. La empresa pone el énfasis en anticiparse a los riesgos emergentes, reforzar la protección con el tiempo y mantener una cultura centrada en la excelencia en seguridad y la mejora continua.
Gerente de cuentas de canal, MSP — Alemania (remoto) | Mimecast
Gestiona las alianzas con MSP para el negocio de ciberseguridad de Mimecast en Alemania. Desarrolla planes de comercialización, programas de capacitación para socios y oportunidades de ventas impulsadas por el canal.
Descripción
- Gestionar las relaciones con una cartera de MSP y exigir a los socios y a las partes interesadas internas el cumplimiento de los objetivos acordados
- Desarrollar planes de comercialización con MSP prioritarios, incluidas iniciativas de marketing y supervisión presupuestaria
- Coordinar la actividad de los socios con la organización de ventas de Mimecast mediante generación de demanda específica y colaboración con ejecutivos de cuentas y líderes de ventas
- Liderar programas de capacitación para MSP que abarquen capacidades de ventas, marketing y técnicas
- Establecer una alineación a nivel ejecutivo con las partes interesadas de los MSP
- Elaborar previsiones precisas de oportunidades de MSP en colaboración con los equipos de ventas directas
- Trabajar con los equipos de ingeniería de ventas, marketing de producto, ventas, marketing, operaciones y asuntos legales para fortalecer la experiencia de los socios MSP
- Reportar al gerente de ventas de canal
- Colaborar con ejecutivos de cuentas con objetivos de cuota y con el gerente sénior para alinear la estrategia regional de MSP
Requisitos
- Se prefieren al menos dos años de experiencia en ventas de tecnología y ventas de canal
- Experiencia demostrada en la gestión de relaciones con socios o MSP
- Conocimiento del mercado regional de MSP y del panorama competitivo
- Capacidad para captar y desarrollar alianzas con MSP
- Experiencia en la creación de planes de comercialización con socios MSP
- Experiencia en calificación de oportunidades, gestión del ciclo de ventas y previsión de ventas
- Experiencia en la venta de soluciones en la nube, especialmente ofertas de software como servicio (SaaS)
- Conocimientos prácticos de infraestructura de redes de correo electrónico y servicios relacionados
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, presentación y negociación
- Sólidas habilidades de organización, gestión del tiempo y gestión de programas
- Capacidad para establecer relaciones de trabajo eficaces entre funciones y niveles de senioridad
- Capacidad para desempeñarse eficazmente en un entorno dinámico con prioridades cambiantes o ambiguas
- Enfoque orientado al cliente y colaborativo, con responsabilidad por los resultados
- Se prefiere una licenciatura en una disciplina técnica, empresarial o relacionada
- Completar satisfactoriamente las verificaciones de antecedentes aplicables según lo exija la legislación local
Beneficios
- Los beneficios se proporcionan conforme a la política de la empresa y a la normativa local aplicable
- Elegibilidad para participar en planes de incentivos
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa
- Entorno laboral inclusivo y diverso
- Las verificaciones de antecedentes aplicables se realizan de conformidad con la legislación local