Mimecast to firma z branży cyberbezpieczeństwa, która pomaga organizacjom mierzyć się z nieustannymi zagrożeniami cyfrowymi dzięki usługom bezpieczeństwa projektowanym z myślą o prywatności, odporności i wygodzie użytkowników. Jej zespół liczy ponad 2500 pracowników działających na rynkach międzynarodowych, w tym w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Australii. Firma koncentruje się na przewidywaniu pojawiających się zagrożeń, stałym wzmacnianiu ochrony oraz rozwijaniu kultury opartej na doskonałości w zakresie bezpieczeństwa i ciągłym doskonaleniu.
Menedżer ds. partnerów kanałowych, MSP — Niemcy (praca zdalna) | Mimecast
Zarządzaj partnerstwami z dostawcami MSP dla działalności Mimecast w obszarze cyberbezpieczeństwa w Niemczech. Twórz plany wejścia na rynek, programy wsparcia partnerów i możliwości sprzedaży kanałowej.
Opis
- Zarządzaj relacjami z portfelem dostawców MSP, rozliczając partnerów i interesariuszy wewnętrznych z uzgodnionych celów
- Twórz plany wejścia na rynek wraz z priorytetowymi partnerami MSP, w tym inicjatywy marketingowe i nadzór nad budżetem
- Koordynuj działania partnerów z organizacją sprzedaży Mimecast poprzez ukierunkowane generowanie popytu oraz współpracę z menedżerami ds. klientów i liderami sprzedaży
- Prowadź programy wsparcia MSP obejmujące kompetencje sprzedażowe, marketingowe i techniczne
- Buduj zgodność na poziomie kadry kierowniczej z interesariuszami MSP
- Twórz dokładne prognozy szans sprzedażowych MSP we współpracy z zespołami sprzedaży bezpośredniej
- Współpracuj z zespołami inżynierii sprzedaży, marketingu produktowego, sprzedaży, marketingu, operacji i działem prawnym, aby wzmacniać doświadczenia partnerów MSP
- Raportuj do menedżera ds. sprzedaży kanałowej
- Współpracuj z menedżerami ds. klientów odpowiedzialnymi za realizację kwot oraz starszym menedżerem w celu uzgodnienia regionalnej strategii MSP
Wymagania
- Preferowane są co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży technologii i sprzedaży kanałowej
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu relacjami z partnerami lub dostawcami MSP
- Znajomość regionalnego rynku MSP i otoczenia konkurencyjnego
- Umiejętność pozyskiwania i rozwijania partnerstw z dostawcami MSP
- Doświadczenie w tworzeniu planów wejścia na rynek wspólnie z partnerami MSP
- Doświadczenie w kwalifikowaniu szans sprzedażowych, zarządzaniu cyklem transakcji i prognozowaniu sprzedaży
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych, szczególnie ofert typu oprogramowanie jako usługa (SaaS)
- Praktyczna znajomość infrastruktury poczty elektronicznej i powiązanych usług
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej, prezentacji oraz negocjacji
- Bardzo dobre umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem i programami
- Umiejętność budowania skutecznych relacji roboczych między działami i na różnych szczeblach hierarchii
- Umiejętność efektywnej pracy w dynamicznym środowisku ze zmieniającymi się lub niejednoznacznymi priorytetami
- Podejście zorientowane na klienta i współpracę, połączone z odpowiedzialnością za wyniki
- Preferowane wykształcenie wyższe techniczne, biznesowe lub pokrewne
- Pomyślne przejście wymaganych kontroli przeszłości zgodnie z lokalnymi przepisami prawa
Benefity
- Świadczenia są przyznawane zgodnie z polityką firmy i obowiązującymi lokalnymi przepisami
- Możliwość udziału w programach motywacyjnych
- Pracodawca zapewniający równe szanse i stosujący zasady działań afirmatywnych
- Integracyjne i różnorodne środowisko pracy
- Wymagane kontrole przeszłości są przeprowadzane zgodnie z lokalnymi przepisami prawa