Mimecast — компанія у сфері кібербезпеки, яка допомагає організаціям протистояти постійним цифровим загрозам за допомогою сервісів безпеки, розроблених з урахуванням конфіденційності, стійкості та зручності для користувачів. У її команді понад 2500 співробітників, які працюють на міжнародних ринках, зокрема у США, Великій Британії та Австралії. Компанія приділяє особливу увагу прогнозуванню нових ризиків, постійному посиленню захисту та розвитку культури, орієнтованої на високі стандарти безпеки й безперервне вдосконалення.
Менеджер із роботи з партнерами каналу, MSP — Німеччина (віддалено) | Mimecast
Керуйте партнерствами з MSP для бізнесу Mimecast у сфері кібербезпеки в Німеччині. Розробляйте стратегії виходу на ринок, програми підтримки партнерів і можливості продажів через канал.
Опис
- Відповідайте за відносини з портфелем MSP, забезпечуючи виконання погоджених цілей партнерами та внутрішніми зацікавленими сторонами
- Розробляйте плани виходу на ринок із пріоритетними MSP, зокрема маркетингові ініціативи та контроль бюджету
- Координуйте активність партнерів з організацією продажів Mimecast завдяки цільовій генерації попиту та співпраці з менеджерами з роботи з клієнтами й керівниками продажів
- Керуйте програмами підтримки MSP, що охоплюють продажі, маркетинг і технічні компетенції
- Забезпечуйте узгодженість на рівні керівництва із представниками MSP
- Готуйте точні прогнози можливостей MSP спільно з командами прямих продажів
- Працюйте з командами інженерії продажів, продуктового маркетингу, продажів, маркетингу, операцій і юридичним відділом, щоб покращити взаємодію з партнерами MSP
- Підпорядковуйтеся менеджеру з канальних продажів
- Співпрацюйте з менеджерами з роботи з клієнтами, які відповідають за виконання квоти, і старшим менеджером для узгодження регіональної стратегії MSP
Вимоги
- Бажано щонайменше два роки досвіду в технологічних і канальних продажах
- Підтверджений досвід управління відносинами з партнерами або MSP
- Знання регіонального ринку MSP і конкурентного середовища
- Здатність залучати нових партнерів MSP і розвивати партнерства
- Досвід створення планів виходу на ринок із партнерами MSP
- Досвід кваліфікації можливостей, управління циклом угоди та прогнозування продажів
- Досвід продажу хмарних рішень, особливо пропозицій «програмне забезпечення як послуга» (SaaS)
- Практичне знання інфраструктури електронної пошти та пов’язаних із нею послуг
- Відмінні навички усної та письмової комунікації, презентації й ведення переговорів
- Сильні навички організації, управління часом і програмами
- Здатність будувати ефективні робочі відносини між підрозділами та на різних рівнях керівництва
- Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі зі змінними або неоднозначними пріоритетами
- Орієнтований на клієнта та командний підхід із відповідальністю за результати
- Бажано мати вищу освіту в технічній, бізнесовій або суміжній галузі
- Успішне проходження необхідних перевірок біографічних даних відповідно до місцевого законодавства
Переваги
- Пільги надаються відповідно до політики компанії та чинних місцевих нормативних вимог
- Можливість брати участь у програмах стимулювання
- Роботодавець, який забезпечує рівні можливості та застосовує принципи позитивних дій
- Інклюзивне й різноманітне робоче середовище
- Необхідні перевірки біографічних даних проводяться відповідно до місцевого законодавства