Mimecast는 개인정보 보호, 복원력, 사용자 경험을 중심으로 설계된 보안 서비스를 통해 조직이 지속적인 디지털 위협에 대응할 수 있도록 지원하는 사이버 보안 기업입니다. 2,500명 이상의 직원이 미국, 영국, 호주를 비롯한 국제 시장에서 근무하고 있습니다. Mimecast는 새롭게 등장하는 위험을 예측하고 보호 수준을 지속적으로 강화하며, 보안 우수성과 지속적인 개선에 초점을 맞춘 문화를 중시합니다.
채널 어카운트 매니저, MSP — 독일(원격) | Mimecast
독일에서 Mimecast의 사이버 보안 사업을 위한 MSP 파트너십을 관리합니다. 시장 진출 계획, 파트너 지원 프로그램, 채널 주도 영업 기회를 개발합니다.
설명
- MSP 포트폴리오와의 관계를 관리하고 합의된 목표에 대해 파트너와 내부 이해관계자가 책임을 다하도록 합니다
- 주요 MSP와 마케팅 활동 및 예산 감독을 포함한 시장 진출 계획을 수립합니다
- 타깃 수요 창출과 어카운트 임원 및 영업 리더와의 협업을 통해 파트너 활동을 Mimecast 영업 조직과 조율합니다
- 영업, 마케팅 및 기술 역량을 아우르는 MSP 지원 프로그램을 주도합니다
- MSP 이해관계자와 경영진 수준의 방향을 조율합니다
- 직접 영업팀과 협력하여 정확한 MSP 영업 기회 예측을 작성합니다
- 세일즈 엔지니어링, 제품 마케팅, 영업, 마케팅, 운영 및 법무팀과 협력하여 MSP 파트너 경험을 강화합니다
- 채널 영업 매니저에게 보고합니다
- 할당량을 담당하는 어카운트 임원 및 시니어 매니저와 협력하여 지역 MSP 전략을 조율합니다
지원 자격
- 기술 영업 및 채널 영업 경력 2년 이상을 우대합니다
- 파트너 또는 MSP 관계를 관리한 경험이 입증되어야 합니다
- 지역 MSP 시장 및 경쟁 환경에 대한 지식이 있어야 합니다
- MSP 파트너십을 모집하고 성장시킬 수 있어야 합니다
- MSP 파트너와 시장 진출 계획을 수립한 경험이 있어야 합니다
- 영업 기회 검증, 영업 주기 관리 및 영업 예측 경험이 있어야 합니다
- 클라우드 솔루션, 특히 서비스형 소프트웨어(SaaS) 상품을 판매한 경험이 있어야 합니다
- 이메일 네트워크 인프라 및 관련 서비스에 대한 실무 지식이 있어야 합니다
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력이 있어야 합니다
- 뛰어난 조직력, 시간 관리 능력 및 프로그램 관리 능력이 있어야 합니다
- 직무와 직급에 관계없이 여러 기능과 효과적인 업무 관계를 구축할 수 있어야 합니다
- 우선순위가 변하거나 모호한 빠른 업무 환경에서 효과적으로 일할 수 있어야 합니다
- 고객 중심적이고 협업을 중시하며 결과에 책임지는 태도가 있어야 합니다
- 기술, 비즈니스 또는 관련 분야의 학사 학위를 우대합니다
- 현지 법률에서 요구하는 경우 해당 신원조회를 성공적으로 완료해야 합니다
복리후생
- 복리후생은 회사 정책 및 적용되는 현지 규정에 따라 제공됩니다
- 인센티브 플랜에 참여할 자격
- 기회 균등 및 적극적 고용개선 조치를 실천하는 고용주
- 포용적이고 다양한 직장 공동체
- 해당 신원조회는 현지 법률에 따라 실시됩니다