Mimecastは、プライバシー、レジリエンス、ユーザー体験を重視して設計されたセキュリティサービスを通じて、組織が絶え間なく続くデジタル脅威に対処できるよう支援するサイバーセキュリティ企業です。2,500人を超える従業員が、米国、英国、オーストラリアを含む国際市場で業務に携わっています。同社は、新たなリスクを予測し、保護を継続的に強化するとともに、セキュリティの卓越性と継続的な改善を重視する企業文化を大切にしています。
チャネルアカウントマネージャー、MSP—ドイツ（リモート）| Mimecast
ドイツにおける Mimecast のサイバーセキュリティ事業で、MSP パートナーシップを管理します。 市場開拓計画、パートナーイネーブルメントプログラム、チャネル主導の営業機会を開発します。
仕事内容
- MSP ポートフォリオとの関係を管理し、合意した目標についてパートナーと社内の関係者に責任を求める
- 優先度の高い MSP と市場開拓計画を策定し、マーケティング施策と予算を監督する
- ターゲットを絞った需要創出を行い、アカウントエグゼクティブや営業リーダーと協力して、パートナー活動を Mimecast の営業組織と連携させる
- 営業、マーケティング、技術の各能力にわたる MSP イネーブルメントプログラムを主導する
- MSP の関係者と経営層レベルで足並みをそろえる
- 直販チームと協力して、正確な MSP 商談予測を作成する
- セールスエンジニアリング、プロダクトマーケティング、営業、マーケティング、オペレーション、法務の各チームと連携し、MSP パートナー体験を強化する
- チャネル営業マネージャーに報告する
- クォータを担うアカウントエグゼクティブおよびシニアマネージャーと協力し、地域 MSP 戦略を整合させる
応募要件
- テクノロジー営業およびチャネル営業で2年以上の経験があることが望ましい
- パートナーまたは MSP との関係を管理した実績
- 地域の MSP 市場と競争環境に関する知識
- MSP パートナーシップを開拓し成長させる能力
- MSP パートナーと市場開拓計画を作成した経験
- 商談の適格性確認、商談サイクル管理、営業予測の経験
- クラウドソリューション、特にサービスとしてのソフトウェア（SaaS）の販売経験
- メールネットワークインフラストラクチャおよび関連サービスに関する実務知識
- 口頭および文書でのコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉に優れた能力
- 優れた組織力、時間管理能力、プログラム管理能力
- 職種や役職のレベルを問わず、効果的な協働関係を築く能力
- 優先事項が変化または曖昧な、スピード感のある環境で効果的に業務を遂行する能力
- 顧客志向で協調性があり、成果に責任を持つ姿勢
- 技術、ビジネス、または関連分野の学士号があることが望ましい
- 現地法で求められる場合、適用されるバックグラウンドチェックを無事に完了すること
福利厚生
- 福利厚生は会社の方針および適用される現地の規制に基づいて提供されます
- インセンティブプランへの参加資格
- 雇用機会均等およびアファーマティブアクションの雇用主
- インクルーシブで多様性のある職場コミュニティ
- 適用されるバックグラウンドチェックは現地法に従って実施されます