A Mimecast é uma empresa de cibersegurança que ajuda as organizações a enfrentar ameaças digitais persistentes por meio de serviços de segurança desenvolvidos com foco em privacidade, resiliência e experiência do usuário. Sua equipe, com mais de 2.500 funcionários, atua em mercados internacionais, incluindo Estados Unidos, Reino Unido e Austrália. A empresa enfatiza a antecipação de riscos emergentes, o fortalecimento contínuo da proteção e a manutenção de uma cultura voltada para a excelência em segurança e a melhoria contínua.
Gerente de contas de canal, MSP — Alemanha (remoto) | Mimecast
Gerencie parcerias com MSPs para o negócio de cibersegurança da Mimecast na Alemanha. Desenvolva planos de entrada no mercado, programas de capacitação de parceiros e oportunidades de vendas geradas pelo canal.
Descrição
- Gerenciar relacionamentos com uma carteira de MSPs, responsabilizando parceiros e partes interessadas internas pelos objetivos acordados
- Desenvolver planos de entrada no mercado com MSPs prioritários, incluindo iniciativas de marketing e supervisão orçamentária
- Coordenar as atividades dos parceiros com a organização de vendas da Mimecast por meio de geração de demanda direcionada e colaboração com executivos de contas e líderes de vendas
- Liderar programas de capacitação de MSPs que abranjam competências de vendas, marketing e técnicas
- Estabelecer alinhamento em nível executivo com as partes interessadas dos MSPs
- Produzir previsões precisas de oportunidades de MSP em parceria com as equipes de vendas diretas
- Trabalhar com as equipes de engenharia de vendas, marketing de produto, vendas, marketing, operações e jurídico para fortalecer a experiência dos parceiros MSP
- Reportar-se ao gerente de vendas de canal
- Colaborar com executivos de contas responsáveis por metas e com o gerente sênior para alinhar a estratégia regional de MSP
Requisitos
- Preferencialmente, pelo menos dois anos de experiência em vendas de tecnologia e vendas de canal
- Experiência comprovada na gestão de relacionamentos com parceiros ou MSPs
- Conhecimento do mercado regional de MSPs e do cenário competitivo
- Capacidade de recrutar e desenvolver parcerias com MSPs
- Experiência na criação de planos de entrada no mercado com parceiros MSP
- Experiência em qualificação de oportunidades, gestão do ciclo de vendas e previsão de vendas
- Experiência na venda de soluções em nuvem, especialmente ofertas de Software como Serviço (SaaS)
- Conhecimento prático de infraestrutura de redes de e-mail e serviços relacionados
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, apresentação e negociação
- Excelentes habilidades de organização, gestão do tempo e gestão de programas
- Capacidade de estabelecer relações de trabalho eficazes entre funções e níveis de senioridade
- Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente dinâmico, com prioridades mutáveis ou ambíguas
- Abordagem colaborativa e orientada ao cliente, com responsabilidade pelos resultados
- Preferencialmente, diploma de bacharelado em uma área técnica, de negócios ou relacionada
- Conclusão bem-sucedida das verificações de antecedentes aplicáveis, conforme exigido pela legislação local
Benefícios
- Os benefícios são oferecidos de acordo com a política da empresa e as regulamentações locais aplicáveis
- Elegibilidade para participar de planos de incentivo
- Empregador que oferece igualdade de oportunidades e ação afirmativa
- Ambiente de trabalho inclusivo e diversificado
- As verificações de antecedentes aplicáveis são realizadas de acordo com a legislação local