Emerald Clinical
Emerald Clinical
501 – 1.000 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Emerald Clinical ist eine weltweit tätige Auftragsforschungsorganisation (CRO), die in der Asien-Pazifik-Region gegründet wurde. Seit rund 25 Jahren unterstützt das Unternehmen biopharmazeutische Unternehmen sowie Hersteller medizinischer Geräte und Diagnostika mit klinischen Dienstleistungen entlang des gesamten Entwicklungsprozesses. Das mehr als 800-köpfige Team arbeitet an über 40 Standorten und betreut Studien von der frühen Entwicklungsphase bis zur Zulassung und nach der Markteinführung, einschließlich klinischer Abläufe, Projektmanagement und Personal für klinische Studien. Die Arbeit des Unternehmens verbindet wissenschaftliche Expertise mit operativer Unterstützung, um die Entwicklung von Arzneimitteln und Medizinprodukten voranzutreiben.

Associate Director, Geschäftsentwicklung – Japan (Remote)

Leiten Sie strategischen Vertrieb, Partnerschaften, komplexe Geschäfte und den Ausbau von Kundenbeziehungen für Emerald Clinical Trials in Japan. Begleiten und entwickeln Sie Fachkräfte im Bereich Geschäftsentwicklung, die Biotech- und Pharmaunternehmen betreuen.

Beschreibung

  • Entwickeln und setzen Sie Vertriebsstrategien für zugewiesene Therapiegebiete oder Kundensegmente um
  • Verwalten Sie ein aktives Vertriebschancen-Portfolio im Wert von jährlich 8–12 Millionen AUD
  • Identifizieren Sie strategische Wachstumsinitiativen und Möglichkeiten zur Erschließung neuer Märkte
  • Agieren Sie als strategische Beratung für wichtige Auftraggeber und Stakeholder
  • Erstellen Sie Kundenstrategien, führen Sie komplexe Verhandlungen und pflegen Sie Beziehungen zu Sponsoren auf C-Level
  • Steuern Sie wichtige Angebote und RFP-Antworten für strategische Chancen
  • Koordinieren Sie funktionsübergreifende Teams bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote
  • Schließen Sie komplexe Geschäfte mit erheblichen Vertragswerten ab
  • Verfolgen Sie Entwicklungen in Therapiegebieten, Finanzierungstrends und Aktivitäten von Wettbewerbern
  • Erarbeiten Sie strategische Analysen und Erkenntnisse zur Unterstützung der Unternehmenspositionierung
  • Versorgen Sie die Führungsebene mit Wettbewerbsinformationen und Marktupdates
  • Leiten und coachen Sie 1–3 Fachkräfte im Bereich Geschäftsentwicklung in Strategie, Vertriebsmethoden und beruflicher Entwicklung
  • Arbeiten Sie mit Kolleginnen und Kollegen zusammen, um gemeinsame Vertriebsziele zu erreichen und die individuelle Entwicklung zu fördern
  • Halten Sie CRM-Datensätze zu Vertriebschancen und Kundenaktivitäten vollständig und korrekt
  • Erstellen Sie monatliche strategische Vertriebsberichte einschließlich Pipeline-Analysen und Prognosen
  • Vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenkonferenzen und strategischen Networking-Veranstaltungen
  • Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Meinungsführern auf und pflegen Sie diese
  • Arbeiten Sie bei strategischen Initiativen mit den Bereichen Clinical, Operations, Marketing und regionalen Führungskräften zusammen
  • Stellen Sie sicher, dass Angebote und Zusagen den Fähigkeiten und der strategischen Ausrichtung des Unternehmens entsprechen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Biowissenschaften, Pharmazie, Betriebswirtschaft oder einer verwandten Fachrichtung
  • Ein MBA oder ein weiterführender Abschluss wie ein MSc oder eine Promotion wird dringend bevorzugt
  • Sechs bis acht Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder einem verwandten Bereich
  • Vier bis sechs Jahre Erfahrung in der Pharmaindustrie, Biotechnologie, bei CROs oder in der klinischen Forschung
  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Leitung von Fachkräften im Bereich Geschäftsentwicklung
  • Fortgeschrittene Fähigkeiten im beratenden Vertrieb und im Management komplexer Stakeholder-Beziehungen
  • Ausgeprägtes strategisches Urteilsvermögen und kaufmännisches Verständnis
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Teams zu führen, zu coachen und weiterzuentwickeln
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Stakeholder auf C-Level zu beeinflussen
  • Sehr gute Kenntnisse in Salesforce CRM und Vertriebsanalysen
  • Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen
  • Fähigkeit, eine umfassende strategische Perspektive zu bewahren und gleichzeitig auf Details und Qualität zu achten
  • Flexibilität und Anpassungsfähigkeit bei wechselnden Prioritäten und in mehrdeutigen Arbeitsumgebungen

Zusatzleistungen

  • Vergütungs- und Leistungspaket, das auf Fähigkeiten und Erfahrung abgestimmt ist
  • Hybride oder vollständig remote mögliche Arbeitsmodelle je nach Standort und Rolle
  • Lernmöglichkeiten und Zugang zu einem globalen Netzwerk wissenschaftlicher Führungskräfte
  • Initiativen zum Wohlbefinden der Mitarbeitenden zur Unterstützung von Work-Life-Balance, Gesundheit und Teamzusammenhalt
  • Teilnahme an globalen Umfragen zum Mitarbeiterengagement
  • Programme zur Anerkennung von Mitarbeitenden
  • Teambuilding-Veranstaltungen
  • Möglichkeit, an vielfältigen Projekten mit internationalen Kunden zu arbeiten
  • Sinnstiftende Arbeit zur Unterstützung klinischer Studien für renale, kardiometabolische und onkologische Therapien
  • Kollaborative, innovative Kultur, die unterschiedliche Perspektiven und kreative Lösungen wertschätzt

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