אמרלד קליניקל היא ארגון מחקר קליני (CRO) גלובלי שנוסד באזור אסיה והפסיפיק. במשך כ-25 שנה היא מספקת לחברות בתחום התרופות הביולוגיות, המכשור הרפואי והאבחון שירותים מקצה לקצה לניסויים קליניים. הצוות שלה, המונה יותר מ-800 עובדים, פועל ביותר מ-40 מיקומים ומנהל מחקרים החל משלבי הפיתוח המוקדמים ועד לרישום ולשלב שלאחר השיווק, כולל תפעול קליני, ניהול פרויקטים ואיוש צוותים לניסויים. פעילות החברה משלבת מומחיות מדעית ותמיכה תפעולית כדי לקדם את פיתוח התרופות והמכשור.
מנהל בכיר משנה, פיתוח עסקי - יפן (מרחוק)
הובלת מכירות אסטרטגיות, שותפויות, עסקאות מורכבות וצמיחת חשבונות עבור Emerald Clinical Trials ביפן. הנחיית אנשי פיתוח עסקי התומכים בלקוחות מתחומי הביוטכנולוגיה והתרופות.
תיאור
- לעצב וליישם אסטרטגיות מכירות עבור תחומים טיפוליים או פלחי לקוחות שהוקצו
- לנהל תיק פעיל של הזדמנויות מכירה בשווי שנתי של 8–12 מיליון דולר אוסטרלי
- לזהות יוזמות צמיחה אסטרטגיות והזדמנויות להתרחבות לשווקים חדשים
- לפעול כיועץ אסטרטגי לספונסרים ולבעלי עניין מרכזיים
- ליצור אסטרטגיות לחשבונות, להוביל משא ומתן מורכב ולנהל קשרים עם ספונסרים בדרגי הנהלה בכירה
- להוביל הצעות מרכזיות ומענה לבקשות להצעות עבור הזדמנויות אסטרטגיות
- לתאם צוותים חוצי-ארגון בפיתוח הצעות תחרותיות
- לסגור עסקאות מורכבות הכוללות ערכי חוזים משמעותיים
- לעקוב אחר התפתחויות טיפוליות, מגמות מימון ופעילות מתחרים
- לספק ניתוחים ותובנות אסטרטגיים התומכים במיצוב החברה
- לספק להנהלה מודיעין תחרותי ועדכוני שוק
- להוביל ולאמן 1–3 אנשי פיתוח עסקי באסטרטגיה, בשיטות מכירה ובצמיחה מקצועית
- לעבוד עם עמיתים להשגת יעדי מכירות משותפים ולתמוך בהתפתחות האישית
- לשמור על רשומות CRM מלאות ומדויקות לגבי הזדמנויות ופעילות בחשבונות
- להכין דוחות מכירות אסטרטגיים חודשיים, כולל ניתוח צבר המכירות ותחזיות
- לייצג את החברה בכנסים מקצועיים ובאירועי נטוורקינג אסטרטגיים
- לפתח ולשמר קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים ומובילי דעה
- לשתף פעולה עם מובילים בתחומי הקליניקה, התפעול, השיווק והאזורים ביוזמות אסטרטגיות
- לוודא שההצעות וההתחייבויות משקפות את יכולות החברה ואת הכיוון האסטרטגי שלה
דרישות
- תואר ראשון במדעי החיים, רוקחות, מנהל עסקים או תחום קשור
- תואר MBA או תואר מתקדם כגון MSc או PhD מועדף מאוד
- שש עד שמונה שנות ניסיון מקצועי במכירות, בפיתוח עסקי או בתחום קשור
- ארבע עד שש שנות ניסיון בתעשיית התרופות, הביוטכנולוגיה, ארגוני מחקר לפי חוזה או מחקר קליני
- לפחות שנתיים של ניסיון בהובלת אנשי פיתוח עסקי
- מיומנויות מתקדמות במכירה ייעוצית ובניהול בעלי עניין מורכבים
- שיקול דעת אסטרטגי חזק וחוש מסחרי
- יכולת מוכחת להוביל, לאמן ולפתח צוותים
- כישורי תקשורת ויחסי אנוש מצוינים, עם יכולת להשפיע על בעלי עניין בדרגי הנהלה בכירה
- שליטה במערכת Salesforce CRM ובאנליטיקות מכירות
- מיומנות טכנולוגית ביישומי Microsoft Office
- יכולת לשמור על נקודת מבט אסטרטגית רחבה תוך תשומת לב לפרטים ולאיכות
- גמישות ויכולת הסתגלות לשינויים בסדרי עדיפויות ולסביבות עבודה עמומות
הטבות
- חבילת שכר והטבות המותאמת לכישורים ולניסיון
- הסדרי עבודה היברידיים או מרחוק בהתאם למיקום ולתפקיד
- הזדמנויות למידה וגישה לרשת גלובלית של מובילים מדעיים
- יוזמות לרווחת העובדים התומכות באיזון בין עבודה לחיים, בבריאות ובחיבור בין חברי הצוות
- השתתפות בסקרי מעורבות גלובליים
- תוכניות להוקרת עובדים
- אירועי גיבוש צוות
- הזדמנות לעבוד על פרויקטים מגוונים עם לקוחות בינלאומיים
- עבודה בעלת משמעות התומכת בניסויים קליניים לטיפולים בכליות, במחלות קרדיו-מטבוליות ובטיפולים אונקולוגיים
- תרבות שיתופית וחדשנית המעריכה נקודות מבט מגוונות ופתרונות יצירתיים