Η Emerald Clinical είναι ένας παγκόσμιος οργανισμός κλινικής έρευνας (CRO) που ιδρύθηκε στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού. Εδώ και περίπου 25 χρόνια, υποστηρίζει εταιρείες βιοφαρμακευτικών προϊόντων, ιατροτεχνολογικών προϊόντων και διαγνωστικών με ολοκληρωμένες υπηρεσίες κλινικών δοκιμών. Η ομάδα της, με περισσότερα από 800 άτομα, δραστηριοποιείται σε πάνω από 40 τοποθεσίες και διαχειρίζεται μελέτες από τα πρώτα στάδια ανάπτυξης έως την καταχώριση και τη μετά την κυκλοφορία παρακολούθηση, συμπεριλαμβανομένων των κλινικών λειτουργιών, της διαχείρισης έργων και της στελέχωσης δοκιμών. Το έργο της εταιρείας συνδυάζει επιστημονική τεχ expertise και επιχειρησιακή υποστήριξη για την προώθηση της ανάπτυξης φαρμάκων και ιατροτεχνολογικών προϊόντων.
Αναπληρωτής Διευθυντής, Επιχειρηματική Ανάπτυξη - Ιαπωνία (Εξ αποστάσεως)
Ηγείται στρατηγικών πωλήσεων, συνεργασιών, σύνθετων συμφωνιών και ανάπτυξης λογαριασμών για την Emerald Clinical Trials στην Ιαπωνία. Καθοδηγεί επαγγελματίες επιχειρηματικής ανάπτυξης που υποστηρίζουν πελάτες βιοτεχνολογίας και φαρμακευτικών προϊόντων.
Περιγραφή
- Σχεδιασμός και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων για τους ανατεθειμένους θεραπευτικούς τομείς ή τα τμήματα πελατών
- Διαχείριση ενεργού χαρτοφυλακίου ευκαιριών πωλήσεων αξίας 8–12 εκατομμυρίων AUD ετησίως
- Εντοπισμός στρατηγικών πρωτοβουλιών ανάπτυξης και ευκαιριών επέκτασης σε νέες αγορές
- Παροχή στρατηγικής συμβουλευτικής σε βασικούς χορηγούς και ενδιαφερόμενα μέρη
- Δημιουργία στρατηγικών λογαριασμών, ηγεσία σύνθετων διαπραγματεύσεων και διαχείριση σχέσεων με χορηγούς σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης
- Καθοδήγηση σημαντικών προτάσεων και απαντήσεων σε RFP για στρατηγικές ευκαιρίες
- Συντονισμός διαλειτουργικών ομάδων για την ανάπτυξη ανταγωνιστικών προτάσεων
- Ολοκλήρωση σύνθετων συμφωνιών με σημαντικές συμβατικές αξίες
- Παρακολούθηση θεραπευτικών εξελίξεων, τάσεων χρηματοδότησης και δραστηριότητας ανταγωνιστών
- Παροχή στρατηγικών αναλύσεων και insights που υποστηρίζουν την τοποθέτηση της εταιρείας
- Παροχή στην ηγεσία ανταγωνιστικής πληροφόρησης και ενημερώσεων αγοράς
- Ηγεσία και coaching 1–3 επαγγελματιών επιχειρηματικής ανάπτυξης σε στρατηγική, μεθόδους πωλήσεων και επαγγελματική εξέλιξη
- Συνεργασία με συναδέλφους για την επίτευξη κοινών στόχων πωλήσεων και την υποστήριξη της ατομικής ανάπτυξης
- Διατήρηση πλήρων και ακριβών εγγραφών CRM για ευκαιρίες και δραστηριότητα λογαριασμών
- Προετοιμασία μηνιαίων στρατηγικών αναφορών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσης pipeline και των προβλέψεων
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε κλαδικά συνέδρια και στρατηγικές εκδηλώσεις δικτύωσης
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και διαμορφωτές γνώμης
- Συνεργασία με επικεφαλής κλινικών, λειτουργικών, marketing και περιφερειακών ομάδων σε στρατηγικές πρωτοβουλίες
- Επιβεβαίωση ότι οι προτάσεις και οι δεσμεύσεις αντικατοπτρίζουν τις δυνατότητες και τη στρατηγική κατεύθυνση της εταιρείας
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις επιστήμες ζωής, τη φαρμακευτική, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο
- MBA ή προχωρημένος τίτλος σπουδών, όπως MSc ή PhD, θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητός
- Έξι έως οκτώ χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας σε πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη ή συναφή τομέα
- Τέσσερα έως έξι χρόνια εμπειρίας στη φαρμακευτική, τη βιοτεχνολογία, τους CRO ή την κλινική έρευνα
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία επαγγελματιών επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Προηγμένες δεξιότητες συμβουλευτικής πώλησης και διαχείρισης σύνθετων ενδιαφερόμενων μερών
- Ισχυρή στρατηγική κρίση και εμπορική οξυδέρκεια
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ηγεσίας, coaching και ανάπτυξης ομάδων
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και διαπροσωπικών σχέσεων, με ικανότητα επηρεασμού ενδιαφερόμενων μερών σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης
- Εξοικείωση με το Salesforce CRM και τα αναλυτικά πωλήσεων
- Τεχνολογική επάρκεια στις εφαρμογές Microsoft Office
- Ικανότητα διατήρησης ευρείας στρατηγικής προοπτικής με παράλληλη προσοχή στη λεπτομέρεια και την ποιότητα
- Ευελιξία και προσαρμοστικότητα σε μεταβαλλόμενες προτεραιότητες και ασαφή εργασιακά περιβάλλοντα
Παροχές
- Πακέτο αποδοχών και παροχών προσαρμοσμένο στις δεξιότητες και την εμπειρία
- Υβριδικές ή απομακρυσμένες ρυθμίσεις εργασίας ανάλογα με την τοποθεσία και τον ρόλο
- Ευκαιρίες μάθησης και πρόσβαση σε παγκόσμιο δίκτυο επιστημονικών ηγετών
- Πρωτοβουλίες ευημερίας εργαζομένων που υποστηρίζουν την ισορροπία εργασίας-ζωής, την υγεία και τη σύνδεση της ομάδας
- Συμμετοχή σε παγκόσμιες έρευνες engagement
- Προγράμματα αναγνώρισης εργαζομένων
- Εκδηλώσεις δημιουργίας ομάδας
- Ευκαιρία εργασίας σε ποικίλα έργα με διεθνείς πελάτες
- Εργασία με σκοπό που υποστηρίζει κλινικές δοκιμές για θεραπείες νεφρικών και καρδιομεταβολικών παθήσεων και ογκολογικές θεραπείες
- Συνεργατική και καινοτόμος κουλτούρα που εκτιμά τις διαφορετικές οπτικές και τις δημιουργικές λύσεις