مسؤول حلول المواقع، التجارب السريرية
Premier Research
تنسيق الامتثال للتجارب السريرية والوثائق وإجراءات المرضى في موقع بريميير ريسيرش في بنغالورو. دعم الباحثين والجهات الراعية والمنظمات البحثية التعاقدية خلال تنفيذ الدراسات.
فتح
إميرالد كلينيكال هي منظمة عالمية للبحوث السريرية (CRO) تأسست في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. وعلى مدى نحو 25 عامًا، دعمت شركات المستحضرات الدوائية الحيوية والأجهزة الطبية والتشخيص بخدمات متكاملة للتجارب السريرية. ويعمل فريقها، الذي يضم أكثر من 800 موظف، في أكثر من 40 موقعًا، ويدير الدراسات بدءًا من مراحل التطوير المبكرة وصولًا إلى التسجيل وما بعد التسويق، بما في ذلك العمليات السريرية وإدارة المشاريع وتوفير كوادر التجارب. وتجمع الشركة بين الخبرة العلمية والدعم التشغيلي للمساعدة في تطوير الأدوية والأجهزة.
مدير مشارك، تطوير الأعمال - اليابان (عن بُعد)
قيادة المبيعات الاستراتيجية والشراكات والصفقات المعقدة وتنمية الحسابات لشركة Emerald Clinical Trials في اليابان. توجيه متخصصي تطوير الأعمال الذين يدعمون عملاء التكنولوجيا الحيوية والصناعات الدوائية.
الوصف
- وضع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات للمجالات العلاجية أو شرائح العملاء المسندة
- إدارة محفظة نشطة من فرص المبيعات بقيمة تتراوح بين 8 و12 مليون دولار أسترالي سنويًا
- تحديد مبادرات وفرص النمو الاستراتيجية للتوسع في أسواق جديدة
- العمل مستشارًا استراتيجيًا للرعاة وأصحاب المصلحة الرئيسيين
- إنشاء استراتيجيات الحسابات وقيادة المفاوضات المعقدة وإدارة علاقات الرعاة على مستوى الإدارة التنفيذية
- إدارة العروض الرئيسية والردود على طلبات تقديم العروض للفرص الاستراتيجية
- تنسيق الفرق متعددة الوظائف لتطوير عروض تنافسية
- إبرام صفقات معقدة تتضمن قيمًا تعاقدية كبيرة
- متابعة التطورات العلاجية واتجاهات التمويل ونشاط المنافسين
- تقديم التحليلات والرؤى الاستراتيجية التي تدعم تموضع الشركة
- تزويد القيادة بالمعلومات التنافسية وتحديثات السوق
- قيادة وتدريب من 1 إلى 3 من متخصصي تطوير الأعمال في الاستراتيجية وأساليب المبيعات والنمو المهني
- العمل مع الزملاء لتحقيق أهداف المبيعات المشتركة ودعم التطور الفردي
- الحفاظ على اكتمال ودقة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء الخاصة بالفرص ونشاط الحسابات
- إعداد تقارير مبيعات استراتيجية شهرية، بما في ذلك تحليل خط المبيعات والتوقعات
- تمثيل الشركة في مؤتمرات القطاع وفعاليات التواصل الاستراتيجي
- تطوير العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين وقادة الفكر والحفاظ عليها
- التعاون مع قادة المجالات السريرية والعمليات والتسويق والمناطق في المبادرات الاستراتيجية
- التأكد من أن العروض والالتزامات تعكس قدرات الشركة وتوجهها الاستراتيجي
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو الصيدلة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة
- يفضل بشدة الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة مثل ماجستير العلوم أو الدكتوراه
- خبرة مهنية من ست إلى ثماني سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو مجال ذي صلة
- خبرة من أربع إلى ست سنوات في الصناعات الدوائية أو التكنولوجيا الحيوية أو منظمات الأبحاث التعاقدية أو الأبحاث السريرية
- خبرة لا تقل عن سنتين في قيادة متخصصي تطوير الأعمال
- مهارات متقدمة في البيع الاستشاري وإدارة أصحاب المصلحة المعقدة
- حكم استراتيجي قوي وفطنة تجارية
- قدرة مثبتة على قيادة الفرق وتدريبها وتطويرها
- مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية، مع القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة على مستوى الإدارة التنفيذية
- إتقان نظام Salesforce لإدارة علاقات العملاء وتحليلات المبيعات
- إتقان تقني لتطبيقات Microsoft Office
- القدرة على الحفاظ على منظور استراتيجي واسع مع الاهتمام بالتفاصيل والجودة
- المرونة والقدرة على التكيف مع تغير الأولويات وبيئات العمل الغامضة
المزايا
- حزمة تعويضات ومزايا مصممة وفقًا للمهارات والخبرة
- ترتيبات عمل هجينة أو عن بُعد بناءً على الموقع والدور
- فرص للتعلم وإمكانية الوصول إلى شبكة عالمية من القادة العلميين
- مبادرات لرفاه الموظفين تدعم التوازن بين العمل والحياة والصحة والتواصل بين أعضاء الفريق
- المشاركة في استطلاعات المشاركة العالمية
- برامج لتقدير الموظفين
- فعاليات لبناء الفريق
- فرصة للعمل في مشاريع متنوعة مع عملاء دوليين
- عمل هادف يدعم التجارب السريرية لعلاجات أمراض الكلى والأمراض القلبية الاستقلابية وعلاجات الأورام
- ثقافة تعاونية ومبتكرة تقدر وجهات النظر المتنوعة والحلول الإبداعية
وظائف ذات صلة
محاسب الفوترة لدى وود
Woodإدارة فواتير العملاء والتسويات والتوقعات والفواتير المتأخرة باستخدام أوراكل. دعم وود، الشركة العالمية العاملة في استشارات الطاقة والمواد والهندسة والتشغيل.
فتح
تنفيذي المؤتمرات والندوات الثاني
RELX
نسّق محتوى المؤتمرات الافتراضية وإنتاجها، وتعاون مع أصحاب المصلحة وحلّل بياناتها لدى شركة عالمية للمعلومات المهنية. أسهم في تقديم ندوات إلكترونية عالية الجودة، من التخطيط حتى إعداد تقارير ما بعد الفعالية.
فتح
كاتب مستقل للتحرير وتحسين محركات البحث
Mediengruppe Pressedruck (Augsburger Allgemeine)
اكتب محتوى خدميًا وحسّنه لمنصات Mediengruppe Pressedruck الإخبارية الرقمية. غطِّ موضوعات تشمل التلفزيون والبث التدفقي والفعاليات.
فتح
A
مسؤول مبيعات الشركات
Automatizate
بيع حلول معلومات الائتمان والخدمات ذات الصلة من Equifax نيابةً عن الموزع البيروفي Automatízate Negocios. استقطاب العملاء وإدارة فرص المبيعات وتطوير محفظة العملاء المعيّنة.
فتح
A
تنفيذي مبيعات الشركات بين الشركات
Automatizateبع حلول معلومات الائتمان من إكويفاكس لصالح Automatízate Negocios عبر استكشاف العملاء وإدارة فرص البيع. تابع الفرص حتى إتمام الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.
فتح
مسؤول مطالبات التأمين
EXLمراجعة مستندات مطالبات التأمين في المملكة المتحدة، والتحقق من تفاصيل المعاملات، وإنشاء مطالبات الإشعار الأول بالخسارة (FNOL) لدى EXL. وظيفة هجينة بدوام كامل في نويدا، الهند.
فتح
قائد أول للمحتوى
M-KOPA1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرالتكنولوجيا الماليةالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
قد العلامة التجارية وسرد القصص والمحتوى لدى إم كوبا في نيجيريا، مع صياغة النصوص والحملات ومحتوى التواصل الاجتماعي وتعزيز تفاعل العملاء. يشمل الدور استراتيجية المحتوى والتعاون الإبداعي وتنمية الجمهور.
فتح
مدير التسويق لأستراليا ونيوزيلندا
Thomson Reuters
قيادة استراتيجية التسويق في أستراليا ونيوزيلندا وبرامج التسويق الميداني ونمو مسار المبيعات في قطاعات التكنولوجيا القانونية والضريبية والامتثال. إدارة الفرق الإقليمية والحملات والفعاليات، مع التركيز على توظيف الذكاء الاصطناعي في التسويق.
فتح
متدرب في الاتصالات الداخلية للمسؤولية الاجتماعية للشركات
CANAL+ Polska
انضم إلى فريق اتصالات المسؤولية الاجتماعية في CANAL+ لإنتاج المحتوى وتنظيم الفعاليات وتعزيز وعي الموظفين بالقضايا الاجتماعية والبيئية.
فتح