Emerald Clinical globalna je organizacija za klinička istraživanja (CRO) osnovana u azijsko-pacifičkoj regiji. Već približno 25 godina pruža podršku biotehnološkim i farmaceutskim tvrtkama te proizvođačima medicinskih uređaja i dijagnostičkih proizvoda kroz cjelovite usluge kliničkih ispitivanja. Njezin tim od više od 800 zaposlenika djeluje na više od 40 lokacija i upravlja studijama od ranog razvoja do registracije i razdoblja nakon stavljanja proizvoda na tržište, uključujući kliničke operacije, upravljanje projektima i osiguravanje osoblja za ispitivanja. Tvrtka objedinjuje znanstvenu stručnost i operativnu podršku kako bi pridonijela napretku razvoja lijekova i medicinskih uređaja.
Pomoćnik direktora za razvoj poslovanja – Japan (rad na daljinu)
Vodite stratešku prodaju, partnerstva, složene poslove i rast ključnih klijenata za Emerald Clinical Trials u Japanu. Mentorirate stručnjake za razvoj poslovanja koji pružaju podršku biotehnološkim i farmaceutskim klijentima.
Opis
- Oblikovanje i provedba prodajnih strategija za dodijeljena terapijska područja ili segmente kupaca
- Upravljanje aktivnim portfeljem prodajnih prilika godišnje vrijednim 8 – 12 milijuna AUD
- Prepoznavanje strateških inicijativa rasta i prilika za širenje na nova tržišta
- Djelovanje kao strateški savjetnik ključnim sponzorima i dionicima
- Izrada strategija za ključne klijente, vođenje složenih pregovora i upravljanje odnosima sa sponzorima na razini C-level
- Vođenje velikih ponuda i odgovora na RFP-ove za strateške prilike
- Koordinacija međufunkcionalnih timova u razvoju konkurentnih ponuda
- Zaključivanje složenih poslova sa znatnim ugovornim vrijednostima
- Praćenje razvoja terapija, trendova financiranja i aktivnosti konkurenata
- Pružanje strateških analiza i uvida koji podržavaju pozicioniranje tvrtke
- Pružanje konkurentskih informacija i tržišnih ažuriranja vodstvu
- Vođenje i mentoriranje 1 – 3 stručnjaka za razvoj poslovanja u području strategije, prodajnih metoda i razvoja karijere
- Suradnja s kolegama radi ostvarivanja zajedničkih prodajnih ciljeva i podrške individualnom razvoju
- Održavanje potpunih i točnih CRM zapisa o prilikama i aktivnostima vezanima uz klijente
- Priprema mjesečnih strateških prodajnih izvještaja, uključujući analizu prodajnog lijevka i prognoze
- Predstavljanje tvrtke na industrijskim konferencijama i strateškim događanjima za umrežavanje
- Razvijanje i održavanje odnosa s ključnim donositeljima odluka i vodećim stručnjacima
- Suradnja s kliničkim, operativnim, marketinškim i regionalnim vodstvom na strateškim inicijativama
- Potvrđivanje da ponude i obveze odražavaju sposobnosti i strateški smjer tvrtke
Zahtjevi
- VSS iz područja prirodnih znanosti, farmacije, poslovanja ili srodne discipline
- MBA ili napredna akademska kvalifikacija poput MSc-a ili doktorata izrazito su poželjni
- Šest do osam godina profesionalnog iskustva u prodaji, razvoju poslovanja ili srodnom području
- Četiri do šest godina iskustva u farmaceutskoj industriji, biotehnologiji, CRO organizacijama ili kliničkom istraživanju
- Najmanje dvije godine iskustva u vođenju stručnjaka za razvoj poslovanja
- Napredne vještine savjetodavne prodaje i upravljanja složenim odnosima s dionicima
- Izražena strateška prosudba i komercijalna sposobnost
- Dokazana sposobnost vođenja, mentoriranja i razvoja timova
- Izvrsne komunikacijske i interpersonalne vještine te sposobnost utjecanja na dionike na razini C-level
- Poznavanje Salesforce CRM-a i prodajne analitike
- Tehnološka osposobljenost za rad u aplikacijama Microsoft Office
- Sposobnost održavanja široke strateške perspektive uz istodobnu brigu o detaljima i kvaliteti
- Fleksibilnost i prilagodljivost u uvjetima promjenjivih prioriteta i nejasnog radnog okruženja
Pogodnosti
- Paket naknade i pogodnosti prilagođen vještinama i iskustvu
- Hibridni ili udaljeni način rada ovisno o lokaciji i radnom mjestu
- Mogućnosti učenja i pristup globalnoj mreži znanstvenih lidera
- Inicijative za dobrobit zaposlenika koje podržavaju ravnotežu između poslovnog i privatnog života, zdravlje i povezanost tima
- Sudjelovanje u globalnim anketama angažiranosti zaposlenika
- Programi priznanja za zaposlenike
- Događanja za izgradnju tima
- Mogućnost rada na raznolikim projektima s međunarodnim klijentima
- Smislen rad na kliničkim ispitivanjima terapija za bubrežne, kardiometaboličke i onkološke bolesti
- Suradnička i inovativna kultura koja cijeni različite perspektive i kreativna rješenja