Emerald Clinical là một tổ chức nghiên cứu lâm sàng (CRO) hoạt động trên toàn cầu, được thành lập tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương. Trong khoảng 25 năm, công ty đã hỗ trợ các doanh nghiệp dược phẩm sinh học, thiết bị y tế và chẩn đoán bằng các dịch vụ thử nghiệm lâm sàng trọn gói. Đội ngũ hơn 800 người của công ty làm việc tại hơn 40 địa điểm và quản lý các nghiên cứu từ giai đoạn phát triển ban đầu đến đăng ký và hậu mãi, bao gồm vận hành lâm sàng, quản lý dự án và cung ứng nhân sự cho thử nghiệm. Công việc của công ty kết hợp chuyên môn khoa học với hỗ trợ vận hành nhằm thúc đẩy quá trình phát triển thuốc và thiết bị y tế.
Phó Giám đốc, Phát triển Kinh doanh - Nhật Bản (Làm việc Từ xa)
Dẫn dắt chiến lược bán hàng, quan hệ đối tác, các thương vụ phức tạp và tăng trưởng tài khoản cho Emerald Clinical Trials tại Nhật Bản. Cố vấn cho các chuyên gia phát triển kinh doanh phục vụ khách hàng công nghệ sinh học và dược phẩm.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng cho các lĩnh vực điều trị hoặc phân khúc khách hàng được phân công
- Quản lý danh mục cơ hội bán hàng đang hoạt động trị giá 8–12 triệu AUD mỗi năm
- Xác định các sáng kiến và cơ hội tăng trưởng chiến lược để mở rộng sang các thị trường mới
- Đóng vai trò cố vấn chiến lược cho các nhà tài trợ và bên liên quan chủ chốt
- Xây dựng chiến lược tài khoản, dẫn dắt đàm phán phức tạp và quản lý quan hệ với các nhà tài trợ cấp C
- Chỉ đạo các đề xuất lớn và phản hồi RFP cho những cơ hội chiến lược
- Điều phối các nhóm liên chức năng trong việc phát triển đề xuất có sức cạnh tranh
- Chốt các thương vụ phức tạp với giá trị hợp đồng đáng kể
- Theo dõi những phát triển trong lĩnh vực điều trị, xu hướng tài trợ và hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Cung cấp các phân tích và nhận định chiến lược hỗ trợ định vị công ty
- Cung cấp cho ban lãnh đạo thông tin tình báo cạnh tranh và cập nhật thị trường
- Dẫn dắt và huấn luyện 1–3 chuyên gia phát triển kinh doanh về chiến lược, phương pháp bán hàng và phát triển nghề nghiệp
- Phối hợp với đồng nghiệp để đạt các mục tiêu bán hàng chung và hỗ trợ phát triển cá nhân
- Duy trì hồ sơ CRM về cơ hội và hoạt động tài khoản đầy đủ, chính xác
- Chuẩn bị báo cáo bán hàng chiến lược hằng tháng, bao gồm phân tích và dự báo đường ống bán hàng
- Đại diện công ty tại các hội nghị trong ngành và sự kiện kết nối chiến lược
- Xây dựng và duy trì quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt và các chuyên gia có ảnh hưởng
- Phối hợp với lãnh đạo các bộ phận lâm sàng, vận hành, tiếp thị và khu vực trong các sáng kiến chiến lược
- Xác nhận rằng các đề xuất và cam kết phản ánh đúng năng lực cũng như định hướng chiến lược của công ty
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về khoa học sự sống, dược, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
- Ưu tiên ứng viên có bằng MBA hoặc bằng cấp nâng cao như MSc hoặc PhD
- Có sáu đến tám năm kinh nghiệm chuyên môn trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
- Có bốn đến sáu năm kinh nghiệm trong ngành dược phẩm, công nghệ sinh học, CRO hoặc nghiên cứu lâm sàng
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm lãnh đạo các chuyên gia phát triển kinh doanh
- Kỹ năng bán hàng tư vấn nâng cao và quản lý các bên liên quan phức tạp
- Khả năng phán đoán chiến lược và năng lực thương mại tốt
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ
- Kỹ năng giao tiếp và quan hệ cá nhân xuất sắc, với khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan cấp C
- Thành thạo Salesforce CRM và phân tích bán hàng
- Thành thạo công nghệ và các ứng dụng Microsoft Office
- Có khả năng duy trì góc nhìn chiến lược rộng đồng thời chú trọng đến chi tiết và chất lượng
- Linh hoạt và thích ứng với các ưu tiên thay đổi và môi trường làm việc không rõ ràng
Phúc lợi
- Gói lương thưởng và phúc lợi được điều chỉnh theo kỹ năng và kinh nghiệm
- Hình thức làm việc kết hợp hoặc từ xa tùy theo địa điểm và vai trò
- Cơ hội học hỏi và tiếp cận mạng lưới các nhà lãnh đạo khoa học toàn cầu
- Các sáng kiến chăm sóc sức khỏe nhân viên hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống, sức khỏe và kết nối đội ngũ
- Tham gia các khảo sát gắn kết toàn cầu
- Các chương trình ghi nhận nhân viên
- Các sự kiện xây dựng đội ngũ
- Cơ hội tham gia nhiều dự án khác nhau với khách hàng quốc tế
- Công việc mang ý nghĩa, hỗ trợ các thử nghiệm lâm sàng về liệu pháp điều trị bệnh thận, tim mạch-chuyển hóa và ung thư
- Văn hóa hợp tác, đổi mới, coi trọng các góc nhìn đa dạng và giải pháp sáng tạo