مدیر توسعه کسب‌وکار بین‌المللی، تصویربرداری پزشکی
Hunt St
رشد فروش صادراتی یک تولیدکننده استرالیایی تصویربرداری پزشکی را هدایت کنید. در بازارهای MENA، ASEAN و بازارهای نوظهور شبکه توزیع‌کنندگان بسازید و کسب‌وکار B2B جذب کنید.
باز کردن
Emerald Clinical یک سازمان پژوهش بالینی جهانی (CRO) است که در منطقه آسیا-اقیانوسیه تأسیس شده است. این سازمان حدود ۲۵ سال است که خدمات جامع کارآزمایی بالینی را از ابتدا تا انتها به شرکت‌های زیست‌دارویی، تجهیزات پزشکی و تشخیصی ارائه می‌دهد. تیم بیش از ۸۰۰ نفره آن در بیش از ۴۰ مکان فعالیت می‌کند و مطالعات را از مراحل اولیه توسعه تا ثبت و پس از عرضه به بازار مدیریت می‌کند. این خدمات شامل عملیات بالینی، مدیریت پروژه و تأمین نیروی انسانی کارآزمایی است. فعالیت‌های شرکت با ترکیب تخصص علمی و پشتیبانی عملیاتی، به پیشبرد توسعه داروها و تجهیزات پزشکی کمک می‌کند.
مدیر ارشد توسعه کسب‌وکار - ژاپن (دورکاری)
رهبری فروش راهبردی، مشارکت‌ها، معاملات پیچیده و رشد حساب‌های مشتری برای Emerald Clinical Trials در ژاپن. راهنمایی و مربی‌گری متخصصان توسعه کسب‌وکار که از مشتریان زیست‌فناوری و داروسازی پشتیبانی می‌کنند.
توضیحات
- راهبردهای فروش را برای حوزه‌های درمانی یا بخش‌های مشتریان تعیین‌شده طراحی و اجرا کنید
- پورتفولیوی فعال فرصت‌های فروش به ارزش سالانه AUD$8–12 میلیون را مدیریت کنید
- ابتکارهای رشد راهبردی و فرصت‌های گسترش به بازارهای جدید را شناسایی کنید
- به‌عنوان مشاور راهبردی حامیان مالی و ذی‌نفعان اصلی فعالیت کنید
- راهبردهای حساب مشتری را ایجاد کنید، مذاکرات پیچیده را رهبری کنید و روابط با حامیان مالی در سطح مدیران ارشد را مدیریت کنید
- پیشنهادهای عمده و پاسخ‌های RFP برای فرصت‌های راهبردی را هدایت کنید
- تیم‌های چندوظیفه‌ای را در تدوین پیشنهادهای رقابتی هماهنگ کنید
- معاملات پیچیده با ارزش قراردادی قابل‌توجه را نهایی کنید
- تحولات درمانی، روندهای تأمین مالی و فعالیت رقبا را پیگیری کنید
- تحلیل‌ها و بینش‌های راهبردی پشتیبان جایگاه‌یابی شرکت ارائه دهید
- اطلاعات رقابتی و به‌روزرسانی‌های بازار را در اختیار رهبری قرار دهید
- ۱–۳ متخصص توسعه کسب‌وکار را در زمینه راهبرد، روش‌های فروش و رشد شغلی رهبری و مربی‌گری کنید
- برای دستیابی به اهداف مشترک فروش و پشتیبانی از توسعه فردی با همکاران همکاری کنید
- سوابق CRM مربوط به فرصت‌ها و فعالیت‌های حساب مشتری را کامل و دقیق نگه دارید
- گزارش‌های ماهانه فروش راهبردی، شامل تحلیل خط لوله و پیش‌بینی‌ها، تهیه کنید
- در کنفرانس‌های صنعتی و رویدادهای شبکه‌سازی راهبردی نماینده شرکت باشید
- روابط خود را با تصمیم‌گیرندگان اصلی و رهبران فکری ایجاد و حفظ کنید
- در طرح‌های راهبردی با رهبران بالینی، عملیاتی، بازاریابی و منطقه‌ای همکاری کنید
- تأیید کنید که پیشنهادها و تعهدات با توانمندی‌ها و جهت‌گیری راهبردی شرکت همسو هستند
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در علوم زیستی، داروسازی، کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط
- مدرک MBA یا مدرک پیشرفته‌ای مانند MSc یا PhD قویاً ترجیح داده می‌شود
- شش تا هشت سال تجربه حرفه‌ای در فروش، توسعه کسب‌وکار یا حوزه‌ای مرتبط
- چهار تا شش سال تجربه در داروسازی، زیست‌فناوری، CROها یا پژوهش‌های بالینی
- حداقل دو سال تجربه در رهبری متخصصان توسعه کسب‌وکار
- مهارت‌های پیشرفته فروش مشاوره‌ای و مدیریت ذی‌نفعان پیچیده
- قضاوت راهبردی قوی و درک تجاری
- توانایی اثبات‌شده در رهبری، مربی‌گری و توسعه تیم‌ها
- مهارت‌های عالی ارتباطی و بین‌فردی، همراه با توانایی تأثیرگذاری بر ذی‌نفعان در سطح مدیران ارشد
- تسلط بر Salesforce CRM و تحلیل‌های فروش
- مهارت فنی در کار با برنامه‌های Microsoft Office
- توانایی حفظ دیدگاه راهبردی گسترده همراه با توجه به جزئیات و کیفیت
- انعطاف‌پذیری و سازگاری در اولویت‌های متغیر و محیط‌های کاری مبهم
مزایا
- بسته جبران خدمات و مزایای متناسب با مهارت‌ها و تجربه
- امکان کار ترکیبی یا دورکاری بر اساس موقعیت و نقش
- فرصت‌های یادگیری و دسترسی به شبکه جهانی رهبران علمی
- ابتکارهای رفاه کارکنان برای پشتیبانی از تعادل کار و زندگی، سلامت و ارتباط تیمی
- مشارکت در نظرسنجی‌های جهانی مشارکت کارکنان
- برنامه‌های تقدیر از کارکنان
- رویدادهای تیم‌سازی
- فرصت کار روی پروژه‌های متنوع با مشتریان بین‌المللی
- کار هدفمندی که از کارآزمایی‌های بالینی درمان‌های کلیوی، کاردیومتابولیک و سرطان‌شناسی پشتیبانی می‌کند
- فرهنگ مشارکتی و نوآورانه که برای دیدگاه‌های متنوع و راه‌حل‌های خلاقانه ارزش قائل است
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر حساب‌های کلیدی دورکار – ایالات متحده
Inizio Engage
با برنامه‌ریزی حساب‌ها و تعامل با ذی‌نفعان متخصص، پذیرش داروهای زیست‌مشابه را در مراقبت ثانویه NHS هدایت کنید. در حوزه‌های درمانی گوناگون رابطه بسازید و بر تصمیم‌های تجویز دارو اثر بگذارید.
باز کردن
مدیر حساب‌های کلیدی، پروژه‌های روشنایی — توکیو
Signifyحساب‌های راهبردی مشتریان و پروژه‌های پیچیده روشنایی Signify را در ژاپن مدیریت کنید. رشد فروش، مناقصه‌ها، مشارکت با مشتریان و راهکارهای روشنایی پایدار را پیش ببرید.
باز کردن
مدیر همکار خدمات مشتری، حضوری در چین
Nomura
در ارائه خدمات حساب، انجام تراکنش‌ها و مدیریت روابط به مشتریان با دارایی خالص بالا کمک کنید. در نومورا، خدمات بانکداری خصوصی را در بازارهای جهانی ارائه دهید.
باز کردن
متخصص مدیریت ریسک دورکار — استرالیا
Centorrino Technologies
برای سازمان‌های تحت نظارت استرالیا سامانه مدیریت ریسک پیاده‌سازی کنید و نیازهای حاکمیتی را به پیکربندی، آزمون، گزارش‌دهی و پذیرش تبدیل کنید. در سراسر چرخه پیاده‌سازی، درباره داده‌های ریسک، کنترل‌ها و گزارش‌دهی اجرایی با ذی‌نفعان همکاری کنید.
باز کردن
تحلیلگر ریسک جونیور
Koin
درخواست‌های اعتباری را در Koin بررسی کنید و درباره تراکنش‌های مشکوک و تقلب تحقیق کنید. سیاست‌های ریسک را اجرا کنید، اطلاعات مشتریان را بررسی کنید و به خودکارسازی فرایندهای عملیاتی کمک کنید.
باز کردن
مشاور خسارت، مسئولیت و املاک — سیدنی (ترکیبی)
Marsh McLennanخسارت‌های مسئولیت عمومی، غرامت حرفه‌ای و املاک را برای مشتریان دولت محلی مارش استرالیا مدیریت کنید. این موقعیت ترکیبی در سیدنی شامل بررسی، تعیین ذخایر، هزینه‌ها و مذاکره است.
باز کردن
هماهنگ‌کننده امور اداری و حسابداری دورکار
Hunt Stاز فیلیپین به‌صورت دورکار کار کنید و در امور صورتحساب، مطالبات، امور اداری منابع انسانی و ثبت سوابق به یک کسب‌وکار خدمات صنعتی در استرالیا کمک کنید.
باز کردن
رئیس امور حقوقی آسیا-اقیانوسیه
State Street
راهبرد حقوقی کسب‌وکار مدیریت دارایی استیت استریت اینوستمنت منیجمنت در آسیا-اقیانوسیه را رهبری کنید. در زمینه توزیع نهادی، مقررات، محصولات و عملیات فرامرزی مشاوره دهید.
باز کردن