
Emerald Clinical เป็นองค์กรวิจัยทางคลินิก (CRO) ระดับโลกที่ก่อตั้งขึ้นในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ตลอดระยะเวลาประมาณ 25 ปี บริษัทให้การสนับสนุนบริษัทชีวเภสัชภัณฑ์ อุปกรณ์การแพทย์ และการวินิจฉัย ด้วยบริการการทดลองทางคลินิกแบบครบวงจร ทีมงานกว่า 800 คนของบริษัทปฏิบัติงานในกว่า 40 แห่ง และบริหารจัดการการศึกษาวิจัยตั้งแต่ระยะเริ่มต้นของการพัฒนา ไปจนถึงการขึ้นทะเบียนและการติดตามหลังวางจำหน่าย ซึ่งครอบคลุมการดำเนินงานทางคลินิก การบริหารโครงการ และการจัดบุคลากรสำหรับการทดลอง งานของบริษัทผสานความเชี่ยวชาญทางวิทยาศาสตร์เข้ากับการสนับสนุนด้านการดำเนินงาน เพื่อช่วยขับเคลื่อนการพัฒนายาและอุปกรณ์การแพทย์
รองผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ - ญี่ปุ่น (ทำงานทางไกล)
ขับเคลื่อนกลยุทธ์การขาย พันธมิตรทางธุรกิจ การทำข้อตกลงที่ซับซ้อน และการเติบโตของบัญชีลูกค้าให้ Emerald Clinical Trials ในญี่ปุ่น ให้คำปรึกษาและพัฒนาผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจที่ดูแลลูกค้ากลุ่มเทคโนโลยีชีวภาพและเภสัชกรรม
รายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์การขายสำหรับสาขาการรักษาหรือกลุ่มลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- บริหารพอร์ตโฟลิโอโอกาสการขายที่กำลังดำเนินอยู่ มูลค่า 8–12 ล้านดอลลาร์ออสเตรเลียต่อปี
- ระบุโครงการริเริ่มและโอกาสการเติบโตเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายสู่ตลาดใหม่
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ให้แก่ผู้สนับสนุนโครงการและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก
- สร้างกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้า นำการเจรจาที่ซับซ้อน และบริหารความสัมพันธ์กับผู้สนับสนุนระดับ C
- กำกับดูแลข้อเสนอสำคัญและการตอบ RFP สำหรับโอกาสเชิงกลยุทธ์
- ประสานงานทีมข้ามสายงานในการพัฒนาข้อเสนอที่สามารถแข่งขันได้
- ปิดการขายข้อตกลงที่ซับซ้อนซึ่งมีมูลค่าสัญญาสูง
- ติดตามความก้าวหน้าด้านการรักษา แนวโน้มการให้ทุน และกิจกรรมของคู่แข่ง
- จัดทำบทวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึกเชิงกลยุทธ์เพื่อสนับสนุนการวางตำแหน่งของบริษัท
- จัดทำข้อมูลข่าวกรองด้านการแข่งขันและข้อมูลอัปเดตตลาดให้ผู้บริหาร
- นำทีมและโค้ชผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ 1–3 คนในด้านกลยุทธ์ วิธีการขาย และการเติบโตในสายอาชีพ
- ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานเพื่อบรรลุเป้าหมายการขายร่วมกันและสนับสนุนการพัฒนารายบุคคล
- ดูแลให้บันทึก CRM เกี่ยวกับโอกาสและกิจกรรมของบัญชีลูกค้าครบถ้วนและถูกต้อง
- จัดทำรายงานการขายเชิงกลยุทธ์ประจำเดือน รวมถึงการวิเคราะห์ไปป์ไลน์และการคาดการณ์
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานประชุมอุตสาหกรรมและกิจกรรมสร้างเครือข่ายเชิงกลยุทธ์
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักและผู้นำทางความคิด
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายคลินิก ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายการตลาด และฝ่ายภูมิภาคในโครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์
- ยืนยันว่าข้อเสนอและพันธสัญญาสะท้อนขีดความสามารถและทิศทางเชิงกลยุทธ์ของบริษัท
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ เภสัชศาสตร์ ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- หากมีวุฒิ MBA หรือวุฒิขั้นสูง เช่น MSc หรือ PhD จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานระดับมืออาชีพหกถึงแปดปีด้านการขาย การพัฒนาธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์สี่ถึงหกปีในอุตสาหกรรมเภสัชกรรม เทคโนโลยีชีวภาพ CRO หรือการวิจัยทางคลินิก
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีในการเป็นผู้นำผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ
- มีทักษะขั้นสูงด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ซับซ้อน
- มีวิจารณญาณเชิงกลยุทธ์และความเฉียบแหลมทางการค้าที่แข็งแกร่ง
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการนำทีม โค้ช และพัฒนาบุคลากร
- มีทักษะการสื่อสารและมนุษยสัมพันธ์ยอดเยี่ยม พร้อมความสามารถในการสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Salesforce CRM และการวิเคราะห์การขาย
- มีทักษะด้านเทคโนโลยีและการใช้งาน Microsoft Office
- สามารถรักษามุมมองเชิงกลยุทธ์ในภาพรวม พร้อมใส่ใจรายละเอียดและคุณภาพ
- มีความยืดหยุ่นและปรับตัวได้เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงลำดับความสำคัญและทำงานในสภาพแวดล้อมที่คลุมเครือ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนและสวัสดิการที่ปรับตามทักษะและประสบการณ์
- รูปแบบการทำงานแบบผสมผสานหรือทำงานทางไกลตามสถานที่ทำงานและบทบาท
- โอกาสในการเรียนรู้และเข้าถึงเครือข่ายผู้นำด้านวิทยาศาสตร์ระดับโลก
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะพนักงานที่สนับสนุนสมดุลระหว่างงานและชีวิต สุขภาพ และการเชื่อมโยงภายในทีม
- มีส่วนร่วมในแบบสำรวจความผูกพันระดับโลก
- โครงการยกย่องและเชิดชูพนักงาน
- กิจกรรมสร้างทีม
- โอกาสทำงานในโครงการที่หลากหลายร่วมกับลูกค้าต่างประเทศ
- งานที่มีเป้าหมายชัดเจนเพื่อสนับสนุนการทดลองทางคลินิกด้านการรักษาโรคไต โรคหัวใจและเมตาบอลิซึม และมะเร็ง
- วัฒนธรรมการทำงานที่ร่วมมือกันและสร้างสรรค์ ให้คุณค่ากับมุมมองที่หลากหลายและแนวทางแก้ปัญหาใหม่ๆ