Emerald Clinical es una organización mundial de investigación clínica (CRO) fundada en la región de Asia-Pacífico. Durante aproximadamente 25 años, ha apoyado a empresas biofarmacéuticas, de dispositivos médicos y de diagnóstico con servicios integrales de ensayos clínicos. Su equipo, formado por más de 800 profesionales, trabaja en más de 40 ubicaciones y gestiona estudios desde las primeras etapas de desarrollo hasta el registro y la poscomercialización, incluidas las operaciones clínicas, la gestión de proyectos y la dotación de personal para ensayos. La empresa combina experiencia científica y apoyo operativo para contribuir al avance del desarrollo de medicamentos y dispositivos.
Director Asociado, Desarrollo de Negocios - Japón (Remoto)
Lidera las ventas estratégicas, las alianzas, las negociaciones complejas y el crecimiento de cuentas para Emerald Clinical Trials en Japón. Orienta a profesionales de desarrollo de negocios que prestan apoyo a clientes de biotecnología y farmacéutica.
Descripción
- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para las áreas terapéuticas o segmentos de clientes asignados
- Gestionar una cartera activa de oportunidades de ventas valorada en AUD$8–12 millones anuales
- Identificar iniciativas estratégicas de crecimiento y oportunidades para expandirse a nuevos mercados
- Actuar como asesor estratégico de patrocinadores y partes interesadas clave
- Crear estrategias de cuentas, liderar negociaciones complejas y gestionar relaciones con patrocinadores de nivel C
- Dirigir propuestas importantes y respuestas a RFP para oportunidades estratégicas
- Coordinar equipos multifuncionales en el desarrollo de propuestas competitivas
- Cerrar acuerdos complejos con valores contractuales sustanciales
- Supervisar la evolución terapéutica, las tendencias de financiación y la actividad de la competencia
- Ofrecer análisis estratégicos y perspectivas que respalden el posicionamiento de la empresa
- Proporcionar a la dirección información competitiva y actualizaciones del mercado
- Liderar y formar a 1–3 profesionales de desarrollo de negocios en estrategia, métodos de ventas y crecimiento profesional
- Colaborar con colegas para alcanzar objetivos de ventas compartidos y apoyar el desarrollo individual
- Mantener completos y precisos los registros del CRM sobre oportunidades y actividad de las cuentas
- Preparar informes mensuales de ventas estratégicas, incluidos análisis y previsiones del embudo comercial
- Representar a la empresa en conferencias del sector y eventos estratégicos de networking
- Desarrollar y mantener relaciones con responsables clave de la toma de decisiones y líderes de opinión
- Colaborar con los líderes clínicos, operativos, de marketing y regionales en iniciativas estratégicas
- Confirmar que las propuestas y los compromisos reflejen las capacidades y la dirección estratégica de la empresa
Requisitos
- Licenciatura en ciencias de la vida, farmacia, negocios o una disciplina relacionada
- Se valora mucho un MBA o un título avanzado, como un MSc o un PhD
- Entre seis y ocho años de experiencia profesional en ventas, desarrollo de negocios o un campo relacionado
- Entre cuatro y seis años de experiencia en productos farmacéuticos, biotecnología, CRO o investigación clínica
- Al menos dos años de experiencia liderando profesionales de desarrollo de negocios
- Sólidas habilidades de venta consultiva avanzada y gestión de partes interesadas complejas
- Gran capacidad de juicio estratégico y visión comercial
- Capacidad demostrada para liderar, orientar y desarrollar equipos
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para influir en partes interesadas de nivel C
- Dominio de Salesforce CRM y de la analítica de ventas
- Dominio tecnológico de las aplicaciones de Microsoft Office
- Capacidad para mantener una perspectiva estratégica amplia sin descuidar el detalle y la calidad
- Flexibilidad y adaptabilidad ante cambios de prioridades y entornos de trabajo ambiguos
Beneficios
- Paquete de compensación y beneficios adaptado a las competencias y la experiencia
- Modalidades de trabajo híbridas o remotas según la ubicación y el puesto
- Oportunidades de aprendizaje y acceso a una red global de líderes científicos
- Iniciativas de bienestar para empleados que apoyan el equilibrio entre vida laboral y personal, la salud y la conexión del equipo
- Participación en encuestas globales de compromiso
- Programas de reconocimiento para empleados
- Eventos de creación de equipos
- Oportunidad de trabajar en proyectos variados con clientes internacionales
- Trabajo con propósito que apoya ensayos clínicos de terapias renales, cardiometabólicas y oncológicas
- Cultura colaborativa e innovadora que valora las perspectivas diversas y las soluciones creativas