Emerald Clinical to globalna organizacja prowadząca badania kliniczne (CRO), założona w regionie Azji i Pacyfiku. Od około 25 lat wspiera firmy biofarmaceutyczne, producentów wyrobów medycznych i firmy diagnostyczne, oferując kompleksowe usługi na każdym etapie badań klinicznych. Ponad 800 pracowników działa w przeszło 40 lokalizacjach i prowadzi badania od wczesnych etapów rozwoju po rejestrację i okres porejestracyjny, obejmując operacje kliniczne, zarządzanie projektami oraz obsadę zespołów badawczych. Firma łączy wiedzę naukową ze wsparciem operacyjnym, aby pomagać w rozwoju leków i wyrobów medycznych.
Zastępca dyrektora ds. rozwoju biznesu — Japonia (praca zdalna)
Kierowanie strategiczną sprzedażą, partnerstwami, złożonymi transakcjami i rozwojem klientów Emerald Clinical Trials w Japonii. Mentoring specjalistów ds. rozwoju biznesu obsługujących klientów z sektora biotechnologii i farmacji.
Opis
- Opracowywać i realizować strategie sprzedaży dla wyznaczonych obszarów terapeutycznych lub segmentów klientów
- Zarządzać aktywnym portfelem szans sprzedażowych o rocznej wartości 8–12 mln AUD
- Identyfikować strategiczne inicjatywy wzrostu i możliwości ekspansji na nowe rynki
- Pełnić funkcję strategicznego doradcy dla kluczowych sponsorów i interesariuszy
- Tworzyć strategie dla klientów, prowadzić złożone negocjacje i zarządzać relacjami ze sponsorami na poziomie C-level
- Kierować przygotowywaniem kluczowych ofert i odpowiedzi na RFP dotyczących strategicznych możliwości
- Koordynować zespoły międzyfunkcyjne przy opracowywaniu konkurencyjnych ofert
- Finalizować złożone transakcje o znacznej wartości kontraktów
- Śledzić rozwój terapii, trendy finansowania i aktywność konkurencji
- Dostarczać analizy strategiczne i wnioski wspierające pozycjonowanie firmy
- Zapewniać kadrze kierowniczej informacje o konkurencji i aktualizacje rynkowe
- Kierować 1–3 specjalistami ds. rozwoju biznesu oraz rozwijać ich kompetencje w zakresie strategii, metod sprzedaży i kariery
- Współpracować z kolegami w celu realizacji wspólnych celów sprzedażowych i wspierania indywidualnego rozwoju
- Dbać o kompletność i dokładność danych w CRM dotyczących szans sprzedażowych i aktywności klientów
- Przygotowywać comiesięczne strategiczne raporty sprzedażowe, w tym analizy lejka i prognozy
- Reprezentować firmę na konferencjach branżowych i wydarzeniach związanych z networkingiem strategicznym
- Budować i utrzymywać relacje z kluczowymi decydentami i liderami opinii
- Współpracować z liderami działów klinicznego, operacyjnego, marketingowego i regionalnego przy inicjatywach strategicznych
- Potwierdzać, że oferty i zobowiązania odzwierciedlają możliwości oraz kierunek strategiczny firmy
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie nauk przyrodniczych, farmacji, biznesu lub pokrewnej dyscyplinie
- MBA lub wyższy stopień, taki jak MSc albo PhD, jest zdecydowanie preferowany
- Sześć do ośmiu lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży, rozwoju biznesu lub pokrewnej dziedzinie
- Cztery do sześciu lat doświadczenia w farmacji, biotechnologii, CRO lub badaniach klinicznych
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w kierowaniu specjalistami ds. rozwoju biznesu
- Zaawansowane umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i zarządzania złożonymi relacjami z interesariuszami
- Silny osąd strategiczny i wyczucie biznesowe
- Udowodniona umiejętność kierowania zespołami, coachingu i rozwijania pracowników
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, w tym zdolność wywierania wpływu na interesariuszy na poziomie C-level
- Biegłość w obsłudze Salesforce CRM i analityce sprzedaży
- Biegłość technologiczna w korzystaniu z aplikacji Microsoft Office
- Umiejętność zachowania szerokiej perspektywy strategicznej przy jednoczesnej dbałości o szczegóły i jakość
- Elastyczność i zdolność adaptacji przy zmieniających się priorytetach i niejednoznacznym środowisku pracy
Benefity
- Pakiet wynagrodzenia i świadczeń dopasowany do umiejętności i doświadczenia
- Możliwość pracy hybrydowej lub zdalnej w zależności od lokalizacji i roli
- Możliwości nauki i dostęp do globalnej sieci liderów naukowych
- Inicjatywy na rzecz dobrostanu pracowników, równowagi między życiem zawodowym i prywatnym, zdrowia oraz integracji zespołu
- Udział w globalnych badaniach zaangażowania pracowników
- Programy uznawania osiągnięć pracowników
- Wydarzenia integracyjne
- Możliwość pracy nad różnorodnymi projektami dla klientów międzynarodowych
- Praca zgodna z misją, wspierająca badania kliniczne terapii chorób nerek, chorób kardiometabolicznych i nowotworowych
- Współpracująca, innowacyjna kultura ceniąca różnorodne perspektywy i kreatywne rozwiązania